有分析認(rèn)為，選擇與正向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的蘇寧云商合作，其中一個(gè)原因就是美的今年將在電商渠道發(fā)力，進(jìn)一步加深“觸網(wǎng)”的力度。但同樣也面臨線上線下資源整合的挑戰(zhàn)。

　　美的集團(tuán)相關(guān)人士3月4日在接受記者采訪時(shí)，認(rèn)同了上述說(shuō)法，并表示美的自己的電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建起來(lái)了，很快將掛牌。

　　美的或接受線上線下同步

　　據(jù)了解，雙方的此次合作，在產(chǎn)品方面，將進(jìn)一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等生活電器產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷(xiāo)售種類(lèi)，提升新品類(lèi)供應(yīng)比重；在渠道方面，結(jié)合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級(jí)市場(chǎng)加快美的品牌專(zhuān)區(qū)建設(shè)；在三四級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)線上產(chǎn)品規(guī)劃與品牌旗艦店建設(shè)，加速推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　記者注意到，在簽約儀式上，雙方多次提到了“互聯(lián)網(wǎng)”、“線上”等詞匯。奧維咨詢研究院院長(zhǎng)張彥斌告訴記者，目前，家電銷(xiāo)售已經(jīng)不是單靠哪一個(gè)渠道就能制勝的時(shí)代了，電商是一個(gè)大趨勢(shì)，美的肯定要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。

　　上述美的集團(tuán)相關(guān)人士也向記者確認(rèn)，美的今年將在電商渠道全面發(fā)力，并且陸續(xù)還將跟其他一些電商平臺(tái)合作。

　　昨日，美的集團(tuán)高級(jí)副總裁袁利群在接受媒體采訪時(shí)亦表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，美的集團(tuán)從2008年開(kāi)始“觸網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)布局已提升到戰(zhàn)略層面，今年將形成線上全渠道發(fā)力的戰(zhàn)略部署。

　　在家電觀察人士梁振鵬看來(lái)，蘇寧實(shí)行的是線上線下一套人馬、同時(shí)運(yùn)營(yíng)的方式，美的能夠和蘇寧有這么大規(guī)模的合作，意味著其接受了蘇寧線上線下同步同價(jià)的策略，這對(duì)美的而言，本身就是一個(gè)很大的改變。

　　有外界人士擔(dān)心，美的傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)體系龐大，公司大力發(fā)展電商，也會(huì)遇到線上線下沖突的問(wèn)題。

　　張彥斌說(shuō)，美的專(zhuān)賣(mài)店主要在三四線市場(chǎng)，而蘇寧的渠道更多在一二線市場(chǎng)，所以兩者互補(bǔ)會(huì)多一些。此外，線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越成熟，這個(gè)互動(dòng)讓原來(lái)割裂的兩個(gè)市場(chǎng)走向了融合，消費(fèi)者可以在線下體驗(yàn)、線上買(mǎi)，或者線上看產(chǎn)品線下買(mǎi)。

　　美的今年重提“增長(zhǎng)”

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察人士秋實(shí)認(rèn)為，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，在全面轉(zhuǎn)型過(guò)程中利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑，強(qiáng)勢(shì)渠道需要強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)合，所以同美的合作后，一方面有利于鞏固線下業(yè)務(wù)，另一方面有利于對(duì)抗其他電商平臺(tái)；對(duì)于美的而言，經(jīng)過(guò)幾年的轉(zhuǎn)型后，目前已經(jīng)基本調(diào)整到位，公司開(kāi)始在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面下功夫了。

　　記者注意到，美的從2011年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，期間經(jīng)歷了管理架構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)整、整體上市等一系列變革，為了給轉(zhuǎn)型贏得空間，公司一度容忍了較低的增長(zhǎng)速度。

　　到了今年，“業(yè)績(jī)”和“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)被提到了同一個(gè)高度。在簽約儀式上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波說(shuō)，2014年，美的將推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模邁上一個(gè)新臺(tái)階。

　　不過(guò)，美的與蘇寧合作的電商渠道，還要面對(duì)來(lái)自京東、阿里等電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，美的作為家電生產(chǎn)龍頭之一，雖然擁有自身的電商渠道，但也需要同時(shí)兼顧其他電商平臺(tái)的供貨。如何避免自己的電商渠道與其他渠道之間出現(xiàn)資源、價(jià)格等方面的沖突，如何實(shí)現(xiàn)各大電商渠道之間的協(xié)同效應(yīng)最大化，這也是擺在美的增長(zhǎng)之路上的難題。