近20年來(lái)，美國(guó)的保健品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體各國(guó)每年以17%的速度增長(zhǎng)，我國(guó)作為新興經(jīng)濟(jì)體，每年銷售增幅達(dá)到37%以上。根據(jù)中國(guó)保健品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)保健品市場(chǎng)容量至少在1200億元以上。該數(shù)據(jù)只來(lái)自于對(duì)納稅企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，實(shí)際市場(chǎng)容量應(yīng)該在3000億元以上。
?然而在這樣一個(gè)大行業(yè)，保健品行業(yè)一直處于水深火熱之中，原因是什么? 在強(qiáng)有力的誘惑下，保健品行業(yè)的一些不法商家與不負(fù)責(zé)任的媒體聯(lián)手打造了保健品黑金鏈，消費(fèi)者利益受損甚至生命被危及的事件時(shí)有發(fā)生。在這樣一個(gè)環(huán)境下，電子商務(wù)的保健品行業(yè)尤為尷尬。
在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。如此廣闊的電子商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)令健康產(chǎn)業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)從傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)。
產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，但就目前的保健品電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品參差不齊，魚龍混雜，比如很多國(guó)內(nèi)品牌以貼牌為主，即使所謂國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品也多是以國(guó)外原料進(jìn)口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品或者打著進(jìn)口品牌的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里面臨著缺乏信任的危機(jī)，是造成保健品電商信用透支的一個(gè)很重要的原因。
面對(duì)這樣一個(gè)局面，許多的保健商家還是進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，搶先吃下這塊蛋糕便是優(yōu)勝者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大保健品B2C電商，年增長(zhǎng)率普遍能夠達(dá)到50%以上，雖然比不上電子商務(wù)行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平，卻高于保健品行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。今年，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（國(guó)藥集團(tuán)）旗下健康類綜合電子商務(wù)平臺(tái)國(guó)藥集團(tuán)1健康商城火熱上線，標(biāo)志著中國(guó)最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正式進(jìn)駐保健品電子商務(wù)領(lǐng)域。國(guó)藥集團(tuán)1健康整合中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)遍布全球的國(guó)際化資源丶吸取豐富的進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“全球采購(gòu)，與世界同步”的目標(biāo)。目前公司已與全球多家行業(yè)巨頭公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，使世界一流產(chǎn)品可以同步在中國(guó)上市。
比起主流B2C的全行業(yè)虧損，保健品市場(chǎng)中垂直電商和開(kāi)在天貓上的品牌直營(yíng)店，已經(jīng)普遍有了穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)。線上渠道的興起，造成的第一個(gè)問(wèn)題就是躥貨，使保健品企業(yè)的建議零售價(jià)形同虛設(shè)，而且難以監(jiān)管。而保健品本身是高利潤(rùn)產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦脫下了“建議零售價(jià)”的外衣，價(jià)格一瀉千里，這是企業(yè)最不愿意看到的事情。“按照建議零售價(jià)出貨，保健品企業(yè)的利潤(rùn)至少在50%以上，多的有80%，企業(yè)和傳統(tǒng)渠道商最在意的就是價(jià)格管控。”業(yè)內(nèi)人士指出。“正是因?yàn)槔麧?rùn)高，保健品市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)余地很大，以建議零售價(jià)3.5折出售，網(wǎng)店仍然有利可圖。”
