“二月二，龍?zhí)ь^，大家小戶使耕牛?！钡龉娨曇敖荒甑睦志W(wǎng)創(chuàng)始人吳波選擇在中國(guó)農(nóng)村的這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日復(fù)出，經(jīng)歷O2O大潮起起落落的吳波推出“美加樂(lè)”平臺(tái)，并要以時(shí)尚、高品質(zhì)設(shè)計(jì)，高效快速的供應(yīng)鏈管理，門(mén)店加網(wǎng)站的O2O營(yíng)銷(xiāo)模式切入市場(chǎng)。

    吳波晦澀難懂的概念背后，“美加樂(lè)”其實(shí)是個(gè)零售品牌：店里POSS機(jī)用的是Pad和手機(jī)，銷(xiāo)售信息隨時(shí)都可反映到服務(wù)器，“美加樂(lè)”對(duì)實(shí)時(shí)對(duì)各店出售的商品有掌握，并通過(guò)這些掌握及線上對(duì)同類(lèi)商品的數(shù)據(jù)分析，做到低庫(kù)存，甚至是理想狀態(tài)的無(wú)庫(kù)存。

    “美加樂(lè)”也是全渠道（Omni-channel）零售概念。此前、國(guó)內(nèi)蘇寧已提出類(lèi)似觀點(diǎn)。國(guó)外零售行業(yè)也早已在嘗試。所謂全渠道零售，是指以消費(fèi)者為中心，利用一切的渠道，如實(shí)體店、目錄、呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)等，幫助消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)物。

    與傳統(tǒng)零售不同，“美加樂(lè)”從零起步，直接用的是互聯(lián)網(wǎng)的思維，吳波這種做法類(lèi)似雷軍（微博）推 出小米手機(jī)。用吳波的話說(shuō)，“美加樂(lè)”除可讓消費(fèi)者享受到線上價(jià)格和線下品質(zhì)外，對(duì)于實(shí)體零售門(mén)店而言，一方面可降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)效率，另一方 面可全方位分享線下及線上用戶增長(zhǎng)紅利。而美加樂(lè)將擁有軟件系統(tǒng)支持，無(wú)論用戶、品牌商、設(shè)計(jì)師還是采購(gòu)人員都是系統(tǒng)化操作，顛覆傳統(tǒng)電商人員占主導(dǎo)地位 的供求關(guān)系。

    “美加樂(lè)”的誕生生逢其時(shí)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多零售企業(yè)爆發(fā)出空前庫(kù)存壓力，公開(kāi)資料顯示，上述企業(yè)的庫(kù)存少則數(shù)億，多則上十億元。耐克內(nèi)部人士則透露，今年要開(kāi)40～50家自營(yíng)工廠店，這一開(kāi)店速度遠(yuǎn)快于以往，而工廠店折扣力度將保持3～4折。耐克此舉主要是清庫(kù)存。

    據(jù)騰訊科技了解，“美加樂(lè)”所售商品前期主要是以服裝為主，也包括建材等品類(lèi)?！懊兰訕?lè)”前期籌備了3個(gè)月，在線下有3家店，團(tuán)隊(duì)目前只有幾十個(gè)人，與很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，“美加樂(lè)”起步資金并不算太多，僅有千萬(wàn)元規(guī)模，且主要來(lái)自吳波多次創(chuàng)業(yè)后的自有資金。

    不 過(guò)，吳波有信心，稱(chēng)“美加樂(lè)”1到內(nèi)要在線下開(kāi)100多家店，后續(xù)將大規(guī)模簽約合作店。吳波認(rèn)為，憑著多年積累的人脈及名聲，只要振臂一呼，就會(huì)有一堆人 響應(yīng)。不僅如此，自己僅僅是行業(yè)早期吶喊者之一，如同當(dāng)初在團(tuán)購(gòu)行業(yè)扮演的角色一樣，將會(huì)有一堆人跟著自己在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O方法使中國(guó) 零售業(yè)徹底升級(jí)。

    核心資源是自己的互聯(lián)網(wǎng)思維

    “美 加樂(lè)”店面以展現(xiàn)為主，店面如放100款產(chǎn)品，網(wǎng)上則擁有更多商品，用戶不光可以購(gòu)買(mǎi)店里的商品，還可以通過(guò)“美加樂(lè)”網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品，選擇性比單純的線下 店高得多。用戶在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，線下店也也可以得到利益分成，實(shí)現(xiàn)線上線下利益一體。不過(guò)，當(dāng)前“美加樂(lè)”還僅僅處于實(shí)驗(yàn)階段，只允許用戶在店里通過(guò)終 端上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。

    吳波說(shuō)，“美加樂(lè)”核心在于能夠向供應(yīng)商反饋線上線下市場(chǎng)需求，換句話 說(shuō)，“美加樂(lè)”是家網(wǎng)站，知道用戶線上喜歡什么、買(mǎi)什么，同時(shí)能知道門(mén)店什么賣(mài)得好、什么賣(mài)得不好。比方說(shuō)東北人喜歡什么、廣州人喜歡什么，“美加樂(lè)”競(jìng) 爭(zhēng)力是背后技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)。“美加樂(lè)”不排除把系統(tǒng)和知識(shí)與其他品牌合作，來(lái)幫助其他人也做出自己的品牌。

    “我 們線上控制很多高品質(zhì)商品，同時(shí)讓用戶選擇很多。線下看得見(jiàn)、摸得著體驗(yàn)店，用戶不喜歡可以退、換衣服。其實(shí)很多用戶已經(jīng)這樣做，很多90后、80后到店 里看衣服，在店里試網(wǎng)上買(mǎi)。在‘美加樂(lè)’無(wú)論線上買(mǎi)、線下買(mǎi)商家都會(huì)得到好處。所有最簡(jiǎn)單是做零售品牌，就叫美加樂(lè)?！?/p>

    實(shí)際上，國(guó)外傳統(tǒng)零售行業(yè)已涌現(xiàn)出這股潮流。隨著來(lái)越多消費(fèi)者使用手機(jī)在任何地方購(gòu)物，且價(jià)格通常比實(shí)體零售店要低，諸如梅西百貨、瑪莎百貨等百貨商，正擔(dān)心成在線零售商的陳列室。為此，這些零售商都開(kāi)始改變，轉(zhuǎn)型的梅西所進(jìn)行的全渠道融合戰(zhàn)略。

    梅 西體驗(yàn)店內(nèi)已在配備很多自助設(shè)備，能夠幫助用戶查詢(xún)網(wǎng)上顧客評(píng)論、在社交媒體上分享購(gòu)物清單及進(jìn)行一站式自助購(gòu)物，其POS機(jī)上可以下電子訂單，價(jià)格查詢(xún) 機(jī)還能夠給顧客推薦商品，手機(jī)APP可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向顧客發(fā)送電子優(yōu)惠券等。在國(guó)內(nèi)蘇寧也提出了全渠道零售概念，要做“沃爾瑪+亞馬遜”。

    對(duì) 此，吳波認(rèn)為，美國(guó)零售業(yè)IT部門(mén)、互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)招聘了很多優(yōu)秀人才，不會(huì)看到所謂線上比線下便宜很多。中國(guó)則不一樣，即便是一線的品牌，很多IT系統(tǒng)都沒(méi) 到位，造成很多信息不通常，模型不對(duì)，而且往往熟悉一套流程的人做不出革新?；ヂ?lián)網(wǎng)人做全渠道零售的價(jià)值恰恰在于擁有傳統(tǒng)企業(yè)所不具有的互聯(lián)網(wǎng)思維。

    吳 波說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)正全方位滲透人的生活，這是很值得投入的一塊領(lǐng)域，很多人認(rèn)為能在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，很多人認(rèn)為不能成功，這些堅(jiān)持不能成功的人思維如果不發(fā) 生改變，根本就沒(méi)辦法做成，而且傳統(tǒng)企業(yè)包袱過(guò)重，比較難以轉(zhuǎn)變?！皳Q句話說(shuō)，我看到賣(mài)衣服掙錢(qián)，我也想去賣(mài)衣服，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去賣(mài)衣服，就想做小而美 的公司?！眳遣◤?qiáng)調(diào)，“美加樂(lè)”不要追求量，追求利潤(rùn)，就是要有創(chuàng)意、要有想法。

    解決大問(wèn)題就成為大公司

    資料顯示，“美加樂(lè)”項(xiàng)目是吳波第七次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此前，吳波有六次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：1997年，創(chuàng)立美國(guó)影力馳技術(shù)；1998年，創(chuàng)建webdvd，之后被收購(gòu)；1999年，創(chuàng)立綜合門(mén)戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，之后被搜狐收購(gòu)；2002年，創(chuàng)建richcore視頻解碼芯片公司，公司被收購(gòu)；2005年，創(chuàng)建中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)視頻共享平臺(tái)網(wǎng)站；2009年，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。

    “美 加樂(lè)”無(wú)疑是吳波與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合最緊密的項(xiàng)目。ZARA、H&M是快時(shí)尚品牌，吳波希望“美加樂(lè)”是用O2O方式做的快時(shí)尚品牌，可用數(shù)據(jù)分析系 統(tǒng)在明年底前使所有門(mén)店使零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這也意味著“美加樂(lè)”要提供好的商品，不能讓商品質(zhì)量損害用戶體驗(yàn)。吳波無(wú)疑需要很多的傳統(tǒng)資源和人員。

    對(duì) 此，吳波表示，中國(guó)最不缺的就是工廠，是對(duì)品質(zhì)的管理。據(jù)吳波介紹，已有很多商場(chǎng)都要跟“美加樂(lè)”合作，他們只是從中提點(diǎn)分成。傳統(tǒng)行業(yè)的人員也不是問(wèn) 題?！斑€要感謝這么多年經(jīng)歷，焦點(diǎn)的經(jīng)歷讓我十幾個(gè)城市振臂一呼我的弟兄們都來(lái)，我現(xiàn)在振臂一呼上百城市朋友都愿意來(lái)跟我合作。”

    無(wú) 論是創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)還是拉手網(wǎng)，吳波無(wú)疑都積累了深厚人脈。吳波認(rèn)為，自己能挑頭做項(xiàng)目，能做到小而美，這跟自己為人風(fēng)格和做事大家信任緊密相關(guān)?！拔沂堑诙?次做O2O，這一次我知道怎么讓它很火，又控制成本，又讓大家賺錢(qián)。當(dāng)前最重要的不是急于擴(kuò)張規(guī)模，而是公司之后的高速發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)诤苌髦卦谶x伙 伴?！?/p>

    就在宣布復(fù)出的同一天，吳波在微博上寫(xiě)道：“創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程。問(wèn)題解決好了，公司就成功了。今天我們啟航，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及方法，去解決中國(guó)當(dāng)今零售領(lǐng)域的問(wèn)題。給我們些時(shí)間，相信我們能行！Stay Hungry. Stay Foolish?！?/p>

    吳 波對(duì)騰訊科技表示，解決了大問(wèn)題就是大公司，解決小問(wèn)題就是小公司，自己走到如今，一定是選擇成為大公司，自己的夢(mèng)想是成中國(guó)ZARA和H&M。 “我想大聲疾呼，現(xiàn)在切入點(diǎn)是以O(shè)2O方式盡快凝聚起品牌，我覺(jué)得現(xiàn)在純打線下品牌，采用傳統(tǒng)方式肯定死定了，只有采用O2O方式才能出品牌，才能比較高 效迅速推出來(lái)，才能活下去?！?/p>