“價格戰(zhàn)何時結束不是由我們決定的，只要競爭對手們不收手，攜程就會奉陪到底?！弊蛉?，攜程高級副總裁湯瀾在媒體通氣會上強調。新一季的價格戰(zhàn)，攜程將以無線市場為戰(zhàn)術起點，上線手機獨享產(chǎn)品，“攜程無線”預訂返利也會比“攜程官網(wǎng)”多2元。此外，攜程也在力促經(jīng)濟型酒店集團重返價格戰(zhàn)戰(zhàn)場，機票領域也將有更多的航班參與進來。

    戰(zhàn)火導向無線市場

    在 酒店與機票領域相繼以“返現(xiàn)”形式步入價格戰(zhàn)后，攜程開始有意將戰(zhàn)火導向無線市場。這一次，攜程直接打出“無線價格更低”的口號，宣布所有機酒返現(xiàn)產(chǎn)品， 通過“攜程無線”預訂也會比“攜程官網(wǎng)”多返利2元，單張機票最高返現(xiàn)717元，每間夜最高返現(xiàn)203元；部分房源通過手機預訂將享有更高的立減優(yōu)惠。

    “多2元返利的促銷意義，并不在于加大折扣力度，而是給消費者釋放一個信號，通過無線預訂更劃算，引導更多用戶通過手機預訂?！睌y程高級副總裁湯瀾告訴記者，攜程的無線應用下載量已經(jīng)超過2000萬，酒店無線交易占比10%以上。

    “在原有的模式下，市場份額相對比較穩(wěn)定，攜程一家獨大。如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都看到了新的市場?！币子^國際在線旅游市場分析師齊劍哲認為，正是由于這個市場剛起步，大家要搶得先機、占領份額才大打價格戰(zhàn)。

    經(jīng)濟型酒店被拉“入局”

    價格戰(zhàn)戰(zhàn)火越燒越猛，戰(zhàn)線越拉越長，最后的結果是什么？

    “一是市場的重新洗牌，大鱷們用戰(zhàn)爭來消滅市場剛剛萌芽的中小型旅游酒店預訂企業(yè)；二是培養(yǎng)消費者的購買行為；三是培養(yǎng)酒店對銷售渠道的依賴?！眎美股分析師吳桑茂一語中的。

    事實的確如此。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在線旅游企業(yè)價格戰(zhàn)“硝煙四起”后，攜程、藝龍市場份額不斷擴大，去年三季度，攜程市場份額約47%；藝龍市場份額約8%，同程網(wǎng)緊隨其后。

    而據(jù)湯瀾透露，原本反對“價格戰(zhàn)”的如家、錦江之星、漢庭和 7天這四大經(jīng)濟型酒店集團，現(xiàn)正在跟攜程緊密溝通，考慮重返“價格戰(zhàn)戰(zhàn)場”。“經(jīng)濟型酒店的參戰(zhàn)原則是，折扣力度必須統(tǒng)一。當所有的O T A企業(yè)回到同 一價格起跑線時，拼的就是產(chǎn)品、服務、技術、品牌在內的價值競爭?！睖珵憯嘌?，價格戰(zhàn)還只是一個前奏，O T A的戰(zhàn)爭還會持久地繼續(xù)下去，不斷升級。

    加大搜索平臺，收購酷訊正當時？

    價格戰(zhàn)為攜程、藝龍贏來客戶和市場份額的同時，攜程去年為此損失了接近5%的利潤率，而藝龍“流血”更多，財報顯示，藝龍2012年第三季度稅后虧損3，310萬元，第四季度獲利僅570萬元，平均每間夜只賺3分錢。

    應該如何降低運營成本，增加利潤率？對此，湯瀾坦言，“攜程已經(jīng)在大刀闊斧地調整營銷通路，比如關閉十幾、二十個效益不算理想的線下發(fā)卡渠道，將資源更多向線上渠道轉移。目前，攜程已經(jīng)開放平臺，接下來還會加大網(wǎng)絡搜索平臺的投資力度?！?/p>

    最新的市場傳言，攜程將收購國內兩大旅游搜索引擎之一的酷訊網(wǎng)，交易雙方已經(jīng)進入了實質性地談價階段。對此，湯瀾并未直接否認。

    數(shù)據(jù)

    攜程藝龍拼夜間量

    去 年價格戰(zhàn)，湯瀾稱攜程2012年第三季度與第四季度酒店間夜量同比增長分別為40%、36%，分別獲得凈利潤1.96億元和1.93億元。老對手藝龍的間 夜量增長幅度更高，分別為70%、81%，但藝龍第三季度稅后虧損3，310萬元，第四季度獲利僅570萬元，平均每間夜只賺3分錢。