近日，由欣賀股份有限公司和全球最大的奢侈品集團(tuán)酩悅·軒尼詩(shī)—路易·威登集團(tuán)(LVMH)所贊助的私募基金LCapitalAsia聯(lián)手打造的第一個(gè)平價(jià)流行精品品牌QDA正式登陸北京東方新天地，這也是該品牌在中國(guó)的首家門(mén)店。

     就在各大奢侈品品牌紛紛放慢在華擴(kuò)展速度，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略之時(shí)，LVMH把目光投向了在亞洲還有巨大發(fā)展空間的平價(jià)潮牌，在更為年輕的消費(fèi)者中培養(yǎng)潛在客戶(hù)群。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從LVMH集團(tuán)“錯(cuò)位化”競(jìng)爭(zhēng)策略可以看出該集團(tuán)在亞洲的蓬勃野心。

     其實(shí)，縱觀服裝界，擁有如此野心和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的公司不止LVMH一家。據(jù)記者了解，來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、日本、美國(guó)等海外眾多服裝品牌都在醞釀以全新姿態(tài)——“平民范兒”示人，作為拓展海外市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

     服裝界平價(jià)是王道

     記得凡客誠(chéng)品首席執(zhí)行官陳年曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)和ZARA的共同點(diǎn)是自營(yíng)渠道+高性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在成功的服裝品牌都是堅(jiān)持這兩點(diǎn)，所以平民化價(jià)格一定是未來(lái)服裝業(yè)的趨勢(shì)。

     現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證了這句話的正確性。優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷(xiāo)公司有新動(dòng)作，有消息稱(chēng)，迅銷(xiāo)旗下另一個(gè)快時(shí)尚品牌GU，計(jì)劃于年~2014年在日本以外的海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店。

     據(jù)悉，GU將在近兩年開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以擴(kuò)大這一品牌的全球影響力，而包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲各國(guó)、歐洲和美國(guó)均將成為其開(kāi)店的目的地。且自2009年春，GU為日本市場(chǎng)引入了990日元平價(jià)牛仔褲以來(lái)，GU的價(jià)格策略一直以990日元為基準(zhǔn)點(diǎn)。

     有接近GU高層的消息人士向媒體透露，日本服飾零售品牌GU或于今年8月~9月進(jìn)入中國(guó)，首家店也將開(kāi)在上海。相對(duì)優(yōu)衣庫(kù)，GU在價(jià)格上約便宜三成左右。

     針對(duì)海外品牌紛紛亮起的“平價(jià)牌”，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為，高端服裝產(chǎn)業(yè)目前已漸趨飽和，而低端市場(chǎng)、平民市場(chǎng)則擁有廣闊的市場(chǎng)空間。另外，由于近年來(lái)整體經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)能力有所下降，服裝業(yè)向低端、平民市場(chǎng)發(fā)展，將有利于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，擴(kuò)大服裝業(yè)生存空間，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多層次發(fā)展。

     對(duì)此，凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來(lái)的服裝業(yè)會(huì)出現(xiàn)兩極分化：一極是代表精神領(lǐng)袖的奢侈品經(jīng)濟(jì)，另一極是以平價(jià)快時(shí)尚為代表的平民經(jīng)濟(jì)。

     想談平價(jià)不容易

     海外服裝品牌紛紛走平價(jià)路線進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，朱慶驊告訴記者，較高的價(jià)格并不能夠被大眾市場(chǎng)有效消化，需要在價(jià)格平民化方面進(jìn)行更大的轉(zhuǎn)變。優(yōu)質(zhì)服裝品牌可以利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，搶占更多的低端市場(chǎng)份額，通過(guò)銷(xiāo)量的上漲來(lái)彌補(bǔ)由于價(jià)格下降帶來(lái)的損失，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。

     但是想要順利亮出“平價(jià)牌”談何容易！據(jù)了解，現(xiàn)在中國(guó)制造的人力成本逐年上升，是成本結(jié)構(gòu)中占比最大的部分，很多供應(yīng)商也把自己的工廠遷移到東南亞，這迫使很多本土企業(yè)舍近求遠(yuǎn)，到孟加拉國(guó)、柬埔寨等人力成本低廉的國(guó)家生產(chǎn)服裝。這種需求不僅僅來(lái)自品牌商，而更多的來(lái)自制造業(yè)。

     協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝出口數(shù)量已連續(xù)13個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。去年1月~9月，我國(guó)14328家規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售收入的增幅從年初的13%降至10%左右，低于近兩年來(lái)的平均水平，利潤(rùn)率也從年初的6%降至5.09%。目前虧損企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中已達(dá)16.32%。

     中山市聯(lián)成制衣有限公司總經(jīng)理蕭宇靖向記者透露：“在越南和柬埔寨，工人工資只占我們的1/4或者是1/5。比如我們2000塊一個(gè)月的工人，他們只有400元~500元，所以我們?cè)诠r(jià)上面是很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)的?！?/p>

     蕭宇靖還告訴記者，東南亞國(guó)家服裝原的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很明顯，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的棉花大概在19800元/噸，比進(jìn)口棉每噸貴了4000元~4500元。而這些東南亞國(guó)家的服裝企業(yè)用的棉花就是這些進(jìn)口棉花。蕭宇靖也已經(jīng)準(zhǔn)備與另外幾家服裝企業(yè)到東南亞國(guó)家設(shè)廠。