近日，由欣賀股份有限公司和全球最大的奢侈品集團(tuán)酩悅·軒尼詩—路易·威登集團(tuán)(LVMH)所贊助的私募基金LCapitalAsia聯(lián)手打造的第一個平價流行精品品牌QDA正式登陸北京東方新天地，這也是該品牌在中國的首家門店。
就在各大奢侈品品牌紛紛放慢在華擴(kuò)展速度，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略之時，LVMH把目光投向了在亞洲還有巨大發(fā)展空間的平價潮牌，在更為年輕的消費者中培養(yǎng)潛在客戶群。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從LVMH集團(tuán)“錯位化”競爭策略可以看出該集團(tuán)在亞洲的蓬勃野心。
其實，縱觀服裝界，擁有如此野心和競爭戰(zhàn)略的公司不止LVMH一家。據(jù)記者了解，來自英國、法國、日本、美國等海外眾多服裝品牌都在醞釀以全新姿態(tài)——“平民范兒”示人，作為拓展海外市場的主要戰(zhàn)略。
服裝界平價是王道
記得凡客誠品首席執(zhí)行官陳年曾經(jīng)說過，優(yōu)衣庫和ZARA的共同點是自營渠道+高性價比，現(xiàn)在成功的服裝品牌都是堅持這兩點，所以平民化價格一定是未來服裝業(yè)的趨勢。
現(xiàn)實驗證了這句話的正確性。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷公司有新動作，有消息稱，迅銷旗下另一個快時尚品牌GU，計劃于年~2014年在日本以外的海外市場開設(shè)門店。
據(jù)悉，GU將在近兩年開拓海外市場，以擴(kuò)大這一品牌的全球影響力，而包括中國在內(nèi)的亞洲各國、歐洲和美國均將成為其開店的目的地。且自2009年春，GU為日本市場引入了990日元平價牛仔褲以來，GU的價格策略一直以990日元為基準(zhǔn)點。
有接近GU高層的消息人士向媒體透露，日本服飾零售品牌GU或于今年8月~9月進(jìn)入中國，首家店也將開在上海。相對優(yōu)衣庫，GU在價格上約便宜三成左右。
針對海外品牌紛紛亮起的“平價牌”，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為，高端服裝產(chǎn)業(yè)目前已漸趨飽和，而低端市場、平民市場則擁有廣闊的市場空間。另外，由于近年來整體經(jīng)濟(jì)下滑，消費能力有所下降，服裝業(yè)向低端、平民市場發(fā)展，將有利于改善企業(yè)經(jīng)營狀況，擴(kuò)大服裝業(yè)生存空間，滿足消費者多樣化需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多層次發(fā)展。
對此，凡客誠品相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來的服裝業(yè)會出現(xiàn)兩極分化：一極是代表精神領(lǐng)袖的奢侈品經(jīng)濟(jì)，另一極是以平價快時尚為代表的平民經(jīng)濟(jì)。
想談平價不容易
海外服裝品牌紛紛走平價路線進(jìn)入國內(nèi)市場，朱慶驊告訴記者，較高的價格并不能夠被大眾市場有效消化，需要在價格平民化方面進(jìn)行更大的轉(zhuǎn)變。優(yōu)質(zhì)服裝品牌可以利用其規(guī)模優(yōu)勢，搶占更多的低端市場份額，通過銷量的上漲來彌補(bǔ)由于價格下降帶來的損失，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。
但是想要順利亮出“平價牌”談何容易！據(jù)了解，現(xiàn)在中國制造的人力成本逐年上升，是成本結(jié)構(gòu)中占比最大的部分，很多供應(yīng)商也把自己的工廠遷移到東南亞，這迫使很多本土企業(yè)舍近求遠(yuǎn)，到孟加拉國、柬埔寨等人力成本低廉的國家生產(chǎn)服裝。這種需求不僅僅來自品牌商，而更多的來自制造業(yè)。
協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國服裝出口數(shù)量已連續(xù)13個月負(fù)增長。去年1月~9月，我國14328家規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增幅從年初的13%降至10%左右，低于近兩年來的平均水平，利潤率也從年初的6%降至5.09%。目前虧損企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中已達(dá)16.32%。
中山市聯(lián)成制衣有限公司總經(jīng)理蕭宇靖向記者透露：“在越南和柬埔寨，工人工資只占我們的1/4或者是1/5。比如我們2000塊一個月的工人，他們只有400元~500元，所以我們在工價上面是很難跟他們競爭的?！?/p>
蕭宇靖還告訴記者，東南亞國家服裝原的價格優(yōu)勢也很明顯，現(xiàn)在國內(nèi)的棉花大概在19800元/噸，比進(jìn)口棉每噸貴了4000元~4500元。而這些東南亞國家的服裝企業(yè)用的棉花就是這些進(jìn)口棉花。蕭宇靖也已經(jīng)準(zhǔn)備與另外幾家服裝企業(yè)到東南亞國家設(shè)廠。
