產品品牌：鯽魚

產品型號：鯽魚

品種：其它

微山縣兩城鎮(zhèn)位于南四湖的獨山湖畔，省道104穿境而過，地理位置優(yōu)越，氣候適宜，資源豐富，水質達二類飲用水標準，湖內野生魚蝦眾多，養(yǎng)殖條件優(yōu)越， 適宜魚苗、魚種和成魚的生長。
一、合作社基本情況
20世紀50年代末期以來，漁業(yè)養(yǎng)殖就是兩城鎮(zhèn)立新漁民村的一個傳統(tǒng)項目和特色產業(yè)，也一直是當地漁民主要的經濟來源，并積累了大量的生產養(yǎng)殖技術。2009年，兩城鎮(zhèn)立新漁民村從事漁業(yè)養(yǎng)殖的農戶占全村農戶的96%，養(yǎng)殖面積達5600畝，漁業(yè)收入占該村農民人均純收入的90%以上，是該村經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。但長期以來，農民單家獨戶自行養(yǎng)殖，自行銷售，規(guī)模小，專業(yè)化、組織化程度低，抗風險能力弱，相互殺價嚴重。為適應市場發(fā)展需要，解決小生產與大市場的矛盾，協(xié)調養(yǎng)殖戶的共同利益，做大做強做亮漁業(yè)養(yǎng)殖產業(yè)，2006年，由我本人，聯合本村18戶養(yǎng)殖戶，按照 民辦、民管、民受益 的原則在微山縣農業(yè)局的指導下，經工商部門登記注冊成立了微山縣兩城漁興漁業(yè)專業(yè)合作社。合作社成立以來，以做大做強漁業(yè)養(yǎng)殖產業(yè)為目標，以服務社員為宗旨，促進社員小生產與大市場的有效聯結，極大地促進了經濟發(fā)展和農民增收致富。目前，合作社有社員46人，養(yǎng)殖面積近3600畝，社員主要集中居住在兩城鎮(zhèn)立新漁民村 ，合作社社員主要以生產淡水成魚、魚苗、河蟹，青蝦，龍蝦等。2008年，按照《農民專業(yè)合作社法》注冊登記了注冊資金為990萬元的漁興漁業(yè)專業(yè)合作社。
二、加強服務，規(guī)范管理，促進產業(yè)發(fā)展
合作社成立以來，圍繞利益共享，風險共擔，強化內部管理，以生產服務、技術服務、銷售服務，增加社員收入為中心，主要做了以下幾方面的工作。
（一）健全管理制度。合作社自成立以來，逐步建立健全了內部民主管理制度，制定并民主通過了《微山縣兩城鎮(zhèn)漁興漁業(yè)合作社章程》，明確規(guī)定了合作社社員的權利、義務和合作社資金使用辦法及利潤返還辦法；民主選舉產生了理事會、監(jiān)事會和理事長；設立了合作社辦公室、市場營銷部、技術服務部和財務部等4個職能機構；合作社制定了《財務管理制度》、《市場營銷制度》、《技術服務制度》、《統(tǒng)產統(tǒng)銷管理制度》及《水產苗種生產標準》等10項制度，健全了內設機構目標管理責任制和合作社管理人員崗位責任制，對合作社管理人員實行目標管理和量化考核。
（二）創(chuàng)新營銷方式。在合作社發(fā)展過程中，不斷創(chuàng)新營銷機制，建立起了統(tǒng)一生產標準、統(tǒng)一物資采購、統(tǒng)一產品銷售的產、供、銷一體化營銷機制。一是統(tǒng)一生產標準。2006年，合作社與濟寧農校合作，制定了《漁興漁業(yè)生產養(yǎng)殖技術標準》，并邀請農校講師對社員進行了專題培訓3次，培訓社員300余人次，推廣了1.5厘米小規(guī)格魚苗安全越冬等近10項水產養(yǎng)殖新技術，合作社技術人員指導社員按照統(tǒng)一標準組織魚類品種生產，保證了產品質量。二是統(tǒng)一物資采購。社員所需的各種魚用飼料及物資按照《統(tǒng)產統(tǒng)銷管理制度》的規(guī)定，由合作社統(tǒng)一組織采購和供應，合作社集中、大宗采購的方式以批發(fā)價為社員購進所需生產資料，節(jié)約了生產成本。2008年，合作社為社員采購飼料、魚藥等物資共計200萬元，為社員節(jié)省開支近6萬元。三是統(tǒng)一產品銷售。通過市場調查，合作社營銷部門代表社員與購貨方統(tǒng)一簽定購銷合同，合作社再將購貨數量按照社員實際供貨能力分配給社員，社員按照合同規(guī)定提供合格魚苗，避免了社員相互降價銷售和小商、小販的壓級壓價，提高了產品的市場競爭力。
（三）提供技術服務。以前分散經營的農戶解決生產技術問題只能通過相互間模仿學習的方式，無力聘請外部高層次的技術專家，無法得到和掌握先進的養(yǎng)殖技術。合作社成立后，在解決農戶技術缺乏、管理經驗不足的問題上發(fā)揮了顯著的作用。合作社聘請了濟寧農校專家為常年技術顧問，編印了技術資料，根據魚苗生產季節(jié)舉辦培訓班。同時，合作社還成立了專門的技術服務隊，到社員田間地頭進行巡回指導。
（四）搞好信貸服務。合作社積極爭取農業(yè)銀行、農村信用社和農業(yè)發(fā)展銀行對社員的支持，只要社員發(fā)展生產需要，并由合作社擔保，金融機構都給予社員信貸支持。3年多來，合作社共為社員爭取和協(xié)調貸款90余萬元，為社員生產發(fā)展提供了資金保障。
（五）探索長效機制。合作社自身的經營能力是合作社能夠長期生存并發(fā)展的關鍵。合作社規(guī)定，社員每銷售1000斤成魚合作社提取50元作為合作社的發(fā)展資金，主要用于產品宣傳、品牌打造、技術培訓等工作。合作社發(fā)展資金實行民主管理、民主開支，年終決算，盈余返還制度。2008年，合作社共籌集發(fā)展資金近9萬元，為合作社進一步發(fā)展壯大奠定了物質基礎。
三、合作社的成效和作用
合作社經過近年來的發(fā)展，逐步走上了健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展軌道，并以多種形式為廣大社員提供產前、產中、產后服務，取得了較好的經濟效益和社會效益。社員由當初的18戶發(fā)展到46戶，涉及兩城鎮(zhèn)立新村及周邊部分村莊，養(yǎng)魚面積已由最初1000畝發(fā)展到3600余畝，建立了無公害魚生產基地，全體社員實現銷售收入5000萬元，純收益1000萬元，社員戶均純收入5萬元。
四、下一步工作打算
農民專業(yè)合作社的建立使農民組織化程度不斷提高，社員抗風險能力和凝聚力增強，產品市場競爭力得到提高，但仍存在著規(guī)模不夠大、技術不夠先進、服務能力不夠強等問題。下一步，我們將從三個方面著手加強合作社建設。一是加強基礎設施建設。建立高標準的養(yǎng)魚池 進一步增強合作社生產能力，滿足市場需求。二是組織引進新品種。引進國家級原良種魚類親本品種、親本魚。進一步改良產品品質，增強合作社產品競爭能力。三是提高合作社檔次。進一步加強合作社經營管理人員和社員的管理和技術培訓，進一步提高社員的科學養(yǎng)殖、市場營銷、合作理念等能力，努力創(chuàng)造條件，進一步更新理念，增添措施，做大做強，讓合作社真正成為連接社員和市場的橋梁和紐帶。