高建華簡介：中國最具實力的營銷戰(zhàn)略專家和企業(yè)管理專家中國為數(shù)不多的具有國際化經(jīng)驗的高級職業(yè)經(jīng)理人在中國惠普公司和蘋果電腦公司工作超過17年曾任中國惠普公司決策委員會成員，首席知識官CKO，助理總裁，戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，市場總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學客座教授，南京大學客座教授中國傳媒大學工學學士，中歐國際工商學院EMBA 經(jīng)濟觀察報 2002年度最受尊敬企業(yè)家 中人網(wǎng) 2004年度中國十大優(yōu)秀實戰(zhàn)型培訓師 中國經(jīng)營報 2007年度中國十大企業(yè)文化專家中華職業(yè)教育社2008年 首屆黃炎培職業(yè)教育管理專家獎 十佳戰(zhàn)略管理專家第一，三，四，五屆《中國杰出營銷獎》評委，裁判2006,2007 CCTV 年度雇主調(diào)查 專家委員會成員《世界經(jīng)理人》，《中外管理》，《銷售與市場》，《培訓》等雜志封面人物CCTV《絕對挑戰(zhàn)》，《12演播室》，《商界名家》常任嘉賓CNBC，鳳凰衛(wèi)視，湖南電視臺，山東電視臺專題節(jié)目嘉賓經(jīng)濟觀察報，北京大學《華商名人堂》嘉賓中組部，原國家經(jīng)貿(mào)委，勞動人事部，中央黨校，北京大學，清華大學，上海交通大學，中山大學的大學短訓班特聘教授暢銷書《不戰(zhàn)而勝》（2000），《笑著離開惠普》（2006），《2.0時代的贏利模式》（2007）作者出版《市場營銷戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展》光盤（1998）《市場營銷戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》光盤（2000）《跨國公司如何培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人》光盤（2004）《領(lǐng)導之道》，《藍海之道》，《品牌之道》，《創(chuàng)新之道》光盤（2006）《藍海戰(zhàn)略》主要內(nèi)容1. 選擇小眾市場 明確只為部分人服務(wù) 2. 學會逆向思維 換個方向就是第一 3. 改變競爭結(jié)構(gòu) 從搶市場到做市場 4. 跨越競爭邊界 取長補短，重新組合5. 減少競爭對手 創(chuàng)造新品類、新市場6. 發(fā)現(xiàn)藍海機會 鎖定尚未消費的客戶7.產(chǎn)品與眾不同 提供差異化解決方案8. 提供獨到價值 給出非買不可的理由9. 尋找創(chuàng)新源泉 找到產(chǎn)品暢銷的基因10.理解利益驅(qū)動 合作共贏，平等交換11.設(shè)計戰(zhàn)略布局 展現(xiàn)替代方案的價值12.明確價值定位 有增有減，有加有刪13.跳出市場看市場 從主流市場到次主流市場14.跳出競爭看競爭 另辟蹊徑，錯位競爭15.跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品 從賣產(chǎn)品到賣思想16.跳出現(xiàn)在看未來 把握未來的主流群體17.學會理性溝通 以理服人，令人信服18.從推銷到營銷 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級換代