光盤一《厲行成本觀念》講師：鞠強一、成本觀念的概念1、在不影響工作質(zhì)量的情況下，節(jié)約每一分錢2、節(jié)約不以大小計，而以應(yīng)該不應(yīng)該計3、成本觀念應(yīng)普及經(jīng)營全過程，以設(shè)計開始，直至每一個環(huán)節(jié)二、厲行成本觀念的意義1、企業(yè)競爭本質(zhì)是成本競爭2、任何創(chuàng)新，本質(zhì)都是成本創(chuàng)新3、生產(chǎn)力發(fā)展的重要特征之一是成本下降三、厲行成本觀念對員工的重要意義1、保障員工工作崗位2、提高福利和薪水水平的可能性3、提升個人發(fā)展空間四、如何降低成本1、厲行成本意識2、強化成本考核3、增加技術(shù)創(chuàng)新投入4、善于整合資源 光盤二《消除生產(chǎn)運作高成本的天敵──物料浪費》講師：陳越一、導(dǎo)致生產(chǎn)物料成本失控的主要成因1、原材料利用率低2、超量用量3、廢品率高4、次品率高二、次品成本1、預(yù)測2、檢查3、內(nèi)部失敗成本4、外部失敗或失去機會的成本三、控制物料成本的主要方法1、把好采購關(guān)2、合理規(guī)劃物料采購，避免積壓四、差異分析 光盤三《如何降低資金使用成本》講師：陳越一、影響資金占有量的常見問題1、壞賬、難賬多2、分銷商拖欠貨款3、訂貨款過早支付4、客戶收貨后拖延付款二、如何控制資金保有量1、識別客戶拖欠賬款的征兆2、難賬催收技巧3、合理占用供應(yīng)商資金三、如何解決客戶拖欠賬款1、加強銷售人員的培訓(xùn)2、避免使用強烈的詞句 光盤四《如何合理節(jié)稅》講師：陳越一、企業(yè)可節(jié)稅的經(jīng)營環(huán)節(jié)1、企業(yè)設(shè)立的節(jié)稅──企業(yè)的分立和合并2、企業(yè)籌資與投資的節(jié)稅-直接投資節(jié)稅3、代銷方式的節(jié)稅4、企業(yè)成本費用核算中的節(jié)稅──費用分?jǐn)?、折舊計算節(jié)稅6、企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)的節(jié)稅7、企業(yè)利潤分配的節(jié)稅二、如何合理節(jié)稅1、福利項目2、投資方式3、地域差異4、企業(yè)分立5、企業(yè)合并 光盤五《降低庫存──解析利潤的殺手》講師：馬曉峰一、庫存是一把雙刃劍二、庫存控制中風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁 光盤六《供應(yīng)鏈管理下的采購成本控制》講師：馬曉峰一、采購成本的控制──用數(shù)據(jù)說話1、細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，如何管理和控制供應(yīng)商2、流程的體現(xiàn)，尊重流程二、供應(yīng)商關(guān)系管理與降低成本1、制度的透明很關(guān)鍵2、如何選擇、考核、評估供應(yīng)商3、處理關(guān)系與侃價一樣的慎重4、站在了供應(yīng)商的角度管理成本 光盤七《遏制辦公費用失控》講師：盧韞實一、常見的辦公費用失控現(xiàn)象1、辦公設(shè)備利用率低2、辦公時間利用率低3、辦公資源浪費二、遏制辦公費用的主要手段1、形成節(jié)儉意識2、培養(yǎng)節(jié)儉辦公能力3、落實節(jié)儉辦公措施 光盤八《如何控制車輛成本》講師：李祖云一、車輛使用可能存在的幾大弊病1、內(nèi)外勾結(jié)，抬高購車費2、收受回扣隱瞞維修黑幕3、虛報油費，偷油謀私利4、公車私用，不計成本5、不加保養(yǎng)，胡亂使用二、如何預(yù)防車輛使用貓膩1、車輛加油單據(jù)雙人或多人簽字證明2、車輛使用狀況量表化3、修車費、油費等與獎金掛鉤4、禁止公車私用5、專人保養(yǎng) 光盤九《如何追求市場宣傳的低成本》講師：任健一、傳統(tǒng)營銷已經(jīng)走進(jìn)了死胡同1、做廣告找死，不做廣告等死2、銷售額和沉沒成本促使企業(yè)廣告持續(xù)跟進(jìn)3、品牌傳播僅僅體現(xiàn)在媒體上，品牌因素沒有在產(chǎn)品和終端體現(xiàn)出來4、品牌打造方式趨同化：費用高，效果低5、品牌個性多元化，但缺乏產(chǎn)品間功能和終端支撐6、品牌區(qū)域代理制的渠道體制中，品牌推廣會的效果愈來愈差二、當(dāng)今營銷傳播發(fā)生了深刻變化1、單一媒介傳播向組合媒介傳播轉(zhuǎn)變2、單點傳播向多點傳播轉(zhuǎn)變3、單向傳播向雙向、多向和多次溝通轉(zhuǎn)變4、直接傳播向嵌入傳播、教化傳播轉(zhuǎn)變5、即時傳播向延時傳播轉(zhuǎn)變?nèi)?、如何捕捉營銷 熱點 1、政府高度關(guān)注2、大眾普遍關(guān)心3、新聞媒體視野之內(nèi)4、能激發(fā)社會深深共鳴四、如何形成營銷 焦點 1、事件要有典型性2、事件要能以點帶面3、策劃過程中，所整合的元素愈多、層次愈高，愈能成為焦點4、要逆流而上，熱點才能使公眾聚焦五、怎樣打造營銷 賣點 1、什么是賣點2、現(xiàn)在的品牌 賣點 存在的問題六、 售點 ──品牌創(chuàng)建的重中之重1、絕大部分品牌投入都在售點浪費2、將品牌元素細(xì)化，通過各種形式和手段在其售點的人、物和環(huán)境中展現(xiàn)出來3、注意利用既有資源 光盤十《企業(yè)差旅費用的管理與控制》講師：任健一、企業(yè)差旅費用的含義與構(gòu)成二、企業(yè)差旅費管理中的常見問題1、家大業(yè)大，頻繁出差過程中忽視與航空公司、酒店達(dá)成合作協(xié)議，取得折扣價格2、片面追求住宿、餐飲、交通等的檔次3、非必要的開銷過多4、私人消費公款報銷，少支多開，虛報冒領(lǐng)5、交際費失控三、差旅費控制與管理的方法及應(yīng)用1、按照企業(yè)實際，并兼顧企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)特殊情況，嚴(yán)格制定差旅費標(biāo)準(zhǔn)2、財務(wù)部門在審核結(jié)算報銷時，要堅持 四查四看 做好審核把關(guān)3、制定嚴(yán)格的出差審批和報銷事件節(jié)點流程4、優(yōu)化供應(yīng)鏈5、監(jiān)督所有部門執(zhí)行公司的相關(guān)政策6、用公司卡管理費用支出7、嚴(yán)格執(zhí)行費用支出程序8、盡可能使用科技手段9、將整個商務(wù)旅行管理 打包 給一些專業(yè)的管理公司 光盤十一《莫讓米蟲蠶食了成本》講師：盧韞實一、過剩的幾大癥狀1、人浮于事2、工作效率低下3、一個人的活多個人干4、崗位職責(zé)重疊5、組織機構(gòu)過度膨脹二、人員過剩的主要原因1、盲目擴大、增加人手2、沒有招聘到優(yōu)秀能獨當(dāng)一面的員工3、缺乏人力資源規(guī)劃4、機構(gòu)設(shè)置不合理5、沒有量化績效6、工資無預(yù)算三、人員過剩診斷1、看癥狀2、做調(diào)查四、發(fā)掘并消除過剩人員1、以 利潤導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向 提升效率2、重組流程3、設(shè)計新的利益機制4、走動式管理5、量化績效