聯(lián)系電話：13608171663 QQ:1182921971本書(shū)整合修改的行業(yè)書(shū)籍有：《連鎖銷售成功八步》、《邀約為王留人寶典》、《連鎖銷售實(shí)用系列》、《連鎖行業(yè)之資本運(yùn)作實(shí)操手冊(cè)》、《中國(guó)要發(fā)展連鎖必先行》、《連鎖銷售操作手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)概況-初溝工作方法》、《資本運(yùn)作贏在觀念》行業(yè)版、《解讀廣西陽(yáng)光工程與 五口之家 走向成功》第一冊(cè)和第二冊(cè)。另外除修正原書(shū)中的諸多錯(cuò)誤外，還參考了行業(yè)外的5本書(shū)籍。實(shí)戰(zhàn)寶典 新連鎖銷售成功八步【目錄】前言1入門觀念決定未來(lái)選擇你所應(yīng)該選擇的2態(tài)度決定一切3打開(kāi)另一扇收入之門3連鎖銷售與非法傳銷的區(qū)別4連鎖銷售比你想象的要好得多5連鎖銷售比你想象的簡(jiǎn)單和容易6連鎖銷售是一個(gè)知難行易的事業(yè)6連鎖銷售是一個(gè)人人都可以成功的事業(yè)7第一步夢(mèng)想什么是夢(mèng)想9不要讓別人偷走你的夢(mèng)想9人究竟夢(mèng)想什么（八個(gè)需求）10將夢(mèng)想堅(jiān)持到底11你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要11領(lǐng)導(dǎo)人最渴望實(shí)現(xiàn)的三個(gè)夢(mèng)想13增加收入的四個(gè)途徑14夢(mèng)想定能成真15第二步承諾什么是承諾16承諾的等級(jí)17承諾的內(nèi)容17立即實(shí)行目標(biāo)規(guī)劃20第三步列名單列名單是邁向成功的第一步22列名單的三個(gè)基本原則22建立一個(gè)資源手冊(cè)23如何列名單24列名單的方式25列名單的技巧28成功的邀約來(lái)自于好的名單（名單的篩選）29附錄：突破困境，建立廣泛的人脈31第四步邀約邀約的方式32邀約的目的32邀約的正確心態(tài)33電話邀約的原則34打好每一個(gè)邀約電話38把邀約話語(yǔ)寫在卡片上38電話邀約的7大步驟39為什么要用謊言的形式邀約40電話邀約的技巧41邀約的方法46第五步講計(jì)劃準(zhǔn)備工作51會(huì)前會(huì)52會(huì)中會(huì)（講解事業(yè)機(jī)會(huì)）54五班針對(duì)性工作之一（三合一）(八個(gè)版本)57深刻領(lǐng)會(huì)《業(yè)務(wù)洽談》內(nèi)涵86五班針對(duì)性工作之二（大小三）（兩個(gè)版本加一個(gè)細(xì)分）94五班針對(duì)性工作之三（洽談分析）（三個(gè)版本）109五班針對(duì)性工作之四（高起點(diǎn)）（三個(gè)版本）119五班針對(duì)性工作之五（前景和保障）（兩個(gè)版本）129附錄：關(guān)于五班針對(duì)性工作編寫、預(yù)訂順序的說(shuō)明137第六步跟進(jìn)如何跟進(jìn)新人140跟進(jìn)新人時(shí)要注意些什么140運(yùn)用ABC法則141跟進(jìn)不同性格的人142跟進(jìn)中常遇到的三種人143走好第一班工作及跟進(jìn)143走好第二班工作及跟進(jìn)145處理新人反對(duì)意見(jiàn)策略146處理新人反對(duì)意見(jiàn)精典話術(shù)148說(shuō)服新人的技巧152會(huì)后會(huì)和溝通161如何幫助新人起步162新人加入后，溝通學(xué)習(xí)、自律、節(jié)儉、衛(wèi)生163第七步咨詢和檢查進(jìn)度咨詢和檢查進(jìn)度的內(nèi)容165咨詢和檢查進(jìn)度的原則168咨詢要做哪些事情1696分鐘診斷法檢查進(jìn)度170第八步復(fù)制培訓(xùn)和復(fù)制的重要性171復(fù)制的內(nèi)容171復(fù)制的原則173行業(yè)的復(fù)制文化是行業(yè)發(fā)展的播種機(jī)173附錄：晨會(huì)及其他各種會(huì)議的復(fù)制176學(xué)習(xí)是行業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)179工作是行業(yè)發(fā)展的主車道181行業(yè)發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的起搏器183自律是行業(yè)的靈魂186附錄：《生活經(jīng)營(yíng)管理二十條》187保密是行業(yè)有序發(fā)展的穩(wěn)定器189學(xué)會(huì)做激情演講和講好八大心態(tài)189附錄：八大心態(tài)演講實(shí)例《學(xué)習(xí) 八大心態(tài) 的感悟》191怎樣講針對(duì)性工作195怎樣講跟進(jìn)性工作196怎樣講轉(zhuǎn)的工作197附錄感悟和領(lǐng)會(huì)行業(yè)的廣闊前景概述199一、第一感覺(jué) 中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新 拐點(diǎn) 199二、國(guó)家行為 利用政策導(dǎo)向指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展200三、 宏觀調(diào)控 質(zhì)疑和 謊言 揭秘201四、行業(yè)的合理性和合法性問(wèn)題202五、行業(yè)發(fā)展前景和生命線問(wèn)題202六、行業(yè)合理布局和封閉式管理問(wèn)題203七、讓改革開(kāi)放的成果惠及中國(guó)每一個(gè)百姓204八、行業(yè)是實(shí)現(xiàn) 三步走 戰(zhàn)略及 共同致富 的正道通途205九、行業(yè)的體系管理和資金管理問(wèn)題206十、連鎖銷售與傳銷的區(qū)別206十一、連鎖銷售相關(guān)政策參考信息207后序祝你夢(mèng)想成真210后記連鎖銷售行業(yè)書(shū)籍進(jìn)入整合時(shí)期211后記連鎖銷售行業(yè)書(shū)籍進(jìn)入整合時(shí)期隨著連鎖銷售行業(yè)的不斷發(fā)展和完善，相關(guān)書(shū)籍也隨之豐富多樣起來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已超過(guò)100本，并且不時(shí)還有 新書(shū) 出現(xiàn)，大有 百家爭(zhēng)鳴 之勢(shì)，有些書(shū)籍確實(shí)給行業(yè)人員帶來(lái)很多的幫助。然而，行業(yè)仍處在一種 允許存在，嚴(yán)格管理，低調(diào)宣傳，限制發(fā)展 的低調(diào)狀態(tài)，相關(guān)的資料本來(lái)就非常少，蛋糕就這么大，現(xiàn)在卻有更多的人想來(lái)吃，而且非想著要吃出更多不同的口味來(lái)！于是在國(guó)人的跟風(fēng)思想與投機(jī)心思下，很多奇異怪象也就出來(lái)了：1、分割內(nèi)容 化簡(jiǎn)為繁 。比如現(xiàn)在的《連鎖為王（又名：連鎖經(jīng)營(yíng)指南）》之前就被分割成2本大書(shū)和5本小冊(cè)子，甚至被設(shè)計(jì)成不同的版面和名稱進(jìn)行銷售。2、同文傳千書(shū)。比如《專家訪談錄》甚至被同個(gè)系列的雜志輪番收錄。3、換湯不換藥。把書(shū)名封面更換一下甚至缺斤少兩就想變成另一本新書(shū)；甚至有人把4本內(nèi)容一樣但書(shū)名封面不一樣的書(shū)籍打包出售。4、曇花時(shí)時(shí)現(xiàn)。有些客戶一聽(tīng)說(shuō)是新書(shū)就趕快購(gòu)買，不去先了解新書(shū)的內(nèi)容和質(zhì)量，而有些經(jīng)銷商剛好可以滿足彼此的需求。5、散沙一盤多而零散。很多書(shū)籍普遍存在著相互割裂、各自為政的現(xiàn)象，只是在盡可能地追求自身觀點(diǎn)的概念與知識(shí)的完備性，但整個(gè)行業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的的完整性卻并未得到優(yōu)化，相反越加顯得支離破碎。這些情況，最終只能是損害了行業(yè)人員的利益，買的書(shū)不少，收獲卻很少，結(jié)果大失所望，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。筆者認(rèn)為，連鎖銷售行業(yè)書(shū)籍也需要進(jìn)入一個(gè)優(yōu)化整合的階段了。所以也才有了這本書(shū)的誕生。本書(shū)整合修改的行業(yè)書(shū)籍有：《連鎖銷售成功八步》、《邀約為王留人寶典》、《連鎖銷售實(shí)用系列》、《連鎖行業(yè)之資本運(yùn)作實(shí)操手冊(cè)》、《中國(guó)要發(fā)展連鎖必先行》、《連鎖銷售操作手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)概況-初溝工作方法》、《資本運(yùn)作贏在觀念》行業(yè)版、《解讀廣西陽(yáng)光工程與 五口之家 走向成功》第一冊(cè)和第二冊(cè)。另外除修正原書(shū)中的諸多錯(cuò)誤外，還參考了行業(yè)外的5本書(shū)籍。本書(shū)的實(shí)質(zhì)是將關(guān)聯(lián)性較高的幾種書(shū)籍進(jìn)行優(yōu)化整合，以原《連鎖銷售成功八步》為藍(lán)本，在內(nèi)容上進(jìn)行 去重取精、去舊補(bǔ)新 ，以形成一個(gè)有機(jī)整體。由于每本書(shū)的語(yǔ)句，水平，風(fēng)格等不一樣，要把它們都融合在一本書(shū)籍里，其工作量和時(shí)間精力可想而知，同時(shí)由于筆者水平也有限，只能是盡力而為，難免有出錯(cuò)的地方，還希望讀者朋友們批評(píng)指正，不勝感激！由于行業(yè)及行業(yè)文化理念的特殊性，本書(shū)跟之前修訂過(guò)的《連鎖銷售100問(wèn)》和《連鎖為王（又名：連鎖經(jīng)營(yíng)指南）》一樣，只是再次起到一個(gè)拋磚引玉的作用。如果能對(duì)正在從事行業(yè)的朋友，對(duì)正在出書(shū)和準(zhǔn)備出書(shū)的經(jīng)銷商有一點(diǎn)點(diǎn)的啟示和幫助，吾心足矣。這本書(shū)終于完稿要和讀者見(jiàn)面了，不免有幾分 畫(huà)眉深淺入時(shí)無(wú) 的擔(dān)心。古人云， 文章千古事，得失寸心知 ，我把它奉獻(xiàn)給大家，就讓大家來(lái)評(píng)判優(yōu)劣吧！