據(jù)統(tǒng)計，自2000年起，中國體育用品市場每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美元。預(yù)計，到2008年，中國的體育用品市場規(guī)模將達到62億美元。 商機越來越大 近在眼前的機會是北京2008年奧運會。據(jù)體育經(jīng)濟專家魏紀中分析：只要是通過國際體育組織認證的用品、器材和設(shè)備，北京2008年奧運會組委會有進行選擇的權(quán)利。這樣就將機會給予了我國已經(jīng)取得了認證的企業(yè)。這是很難得的機會，因為奧運會是在我們自己的國家舉辦。 如果說奧運會是一個需求集中爆發(fā)的巨大商機的話，那么隨著人們的健身意識不斷增強，全民健身運動帶來的商機則是全面的、持久的，而且規(guī)模更龐大。 首先，隨著參加健身的人會越來越多，健身場館肯定也會多起來，新建的住宅小區(qū)，也普遍同步建設(shè)中小型健身場館。 其次，現(xiàn)在人們的居室條件不斷改善，家里就有了寬敞的地方擺放健身器，新環(huán)境新心情，能引起新業(yè)主的購買欲，家庭購買器材者也會增多。走進家庭，其需求規(guī)模更大。 創(chuàng)名牌是必經(jīng)之途 現(xiàn)實的情況是，目前不少在國際上有名的體育器材、用品和設(shè)備都在我國各地進行生產(chǎn)或加工，其相當部分轉(zhuǎn)銷世界各地。中國作為原始設(shè)備制造商（OEM），已經(jīng)控制著全球體育用品行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)???整個國際體育用品行業(yè)60％的服裝、鞋類、設(shè)備和設(shè)施，是由中國生產(chǎn)的。 但是，生產(chǎn)大國不等于利潤大戶。盡管我國的一些企業(yè)實際上已經(jīng)具備了生產(chǎn)加工達到國際標準的體育器材、用品和設(shè)備的技術(shù)能力，但就是因為沒有自己的品牌，始終不能獲得相應(yīng)的利潤。 在《商務(wù)周刊》進行的2004年度國際品牌排名上，在前100名全球品牌中，體育行業(yè)排名最靠前的品牌是耐克（2004年排名第31位，上市品牌價值為926．9億美元），然后是阿迪達斯（排名第69位，上市品牌價值是374．00億美元）。從這個最有價值品牌和最成功企業(yè)的名單中，沒有發(fā)現(xiàn)一個中國品牌或中國企業(yè)！ 申請國際體育組織認證，是塑造品牌的重要途徑。我國的企業(yè)申請有限，這與我國每年的生產(chǎn)量和出口量不相匹配，這也意味著，我們實際上在為國外企業(yè)生產(chǎn)，收取加工費，產(chǎn)品銷售的附加值落入國外企業(yè)口袋里去了。 市場營銷誤區(qū) 就由電動跑步機為例，中國境內(nèi)2004年產(chǎn)量62．94萬臺，出口38萬臺，進口6萬臺，實際國內(nèi)銷量30．94萬臺，與美國形成了很大差距。美國市場電動跑步機銷售184萬臺，是中國的6倍。 為什么有如此差距？專家分析其中原因： 第一，健身器材行業(yè)習(xí)慣于傳統(tǒng)機械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化創(chuàng)造，不能進行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤效應(yīng)”的推銷。 第二，企業(yè)規(guī)模太小，相互拆臺的多，聯(lián)合競爭力弱，鷸蚌相爭，互不得利。例如：國家規(guī)定中國世界名牌評價門檻是年銷售收入100億元，出口50％，出口額不低于5000萬美元，銷售收入國際排名列前五位。由此推斷，近十年內(nèi)健身器材行業(yè)乃至體育用品制造行業(yè)，能夠進入此門檻的企業(yè)門可羅雀。 第三，市場發(fā)展滯后，據(jù)專家考證，國民從衣食到住行的過渡發(fā)達國家需20年至30年，中國溫飽解決不滿20年，因此市場的培育尚需時日，增長不可能一蹴而就。 著力技術(shù)與品牌 總體而言，中國缺乏知名品牌。根據(jù)“地平線研究所”對中國主要運動鞋品牌所做的研究，在體育服裝、鞋和設(shè)備行業(yè)，品牌效應(yīng)比較顯著的，有李寧、安踏、雙星等，但畢竟還是太少。 魏紀中指出：中國企業(yè)必須走創(chuàng)名牌之路，雖然這條道路并不平坦，比如申請國際體育組織的器材認證，就要經(jīng)過一套手續(xù)，通過一系列驗證，甚至繳納一定的費用，我認為，這是企業(yè)創(chuàng)名牌，擴大銷售的必經(jīng)之途。在拓展國際市場時，應(yīng)采取以下積極策略： 一要提高產(chǎn)品檔次。體育用品，尤其是服裝鞋帽類，款式式樣瞬息萬變。中國企業(yè)更應(yīng)提高開發(fā)能力，改進工藝，在設(shè)計上和新穎性方面下功夫，擴大高中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，積極改變“MadeinChina”在國際上為低檔產(chǎn)品代名詞的狀況。 二要提高品牌意識。高檔市場基本上被國外知名品牌所占有，中國自有品牌寥寥無幾。我國出口鞋類要早日創(chuàng)立自有名牌，在國際市場占有一席之地。 三要有長遠規(guī)劃。將熟悉行業(yè)各種程序、觀念新、懂技術(shù)、善營銷、會管理的專業(yè)管理人才與廉價原材料統(tǒng)一起來，擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進資金，合作生產(chǎn)，努力拓展國際業(yè)務(wù)。