隨著“買方市場(chǎng)”和“商品過(guò)剩時(shí)代”的來(lái)臨，銷售已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的一環(huán)?？萍既招略庐悾髽I(yè)間產(chǎn)品差異化正在逐步縮小，OEM、ODM策略，更使這種差異進(jìn)一步縮小。正如現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)所提出的：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在乎賣什么，更多的是怎么賣！ 銷售與營(yíng)銷是兩個(gè)不同的概念，營(yíng)銷是一個(gè)宏觀概念，銷售則是一種微觀上的概念。銷售是指推銷產(chǎn)品的一種活動(dòng)或過(guò)程，是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。營(yíng)銷的概念還包括：市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌樹(shù)立等。 多年來(lái)，安防市場(chǎng)主要是靠銷售這一手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的逐步成熟，那種單靠人海戰(zhàn)術(shù)和電話推銷或關(guān)系推銷的模式，已難以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要求。于是，以整合資源、促進(jìn)銷售為目的的營(yíng)銷時(shí)代悄然來(lái)臨。 安防市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代的一個(gè)顯著特征就是：“銷售時(shí)代”，企業(yè)只需要銷售經(jīng)理和銷售人員就可以了，不需要市場(chǎng)策劃人員。而“營(yíng)銷時(shí)代”卻要求企業(yè)要有專門的市場(chǎng)策劃人員來(lái)配合或促進(jìn)企業(yè)的銷售活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售目標(biāo)和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。 近年，許多有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始巡回各地馬不停蹄地舉行各種新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在展覽會(huì)上舉行技術(shù)講座，加大企業(yè)廣告宣傳力度，甚至關(guān)心、支持和贊助社會(huì)公益事業(yè)等，所有這些活動(dòng)，目標(biāo)只有一個(gè)：樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷售！ 銷售所實(shí)現(xiàn)的往往是短期目標(biāo)或當(dāng)年目標(biāo)，而營(yíng)銷所帶來(lái)卻不僅有短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的延伸和積累。銷售所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是有形的，營(yíng)銷所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是無(wú)形的，但卻是有力的。 競(jìng)爭(zhēng)聲聲急，硝煙難散盡。喘息之間，安防市場(chǎng)已進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代！