共創(chuàng)輝煌老師QQ：754271183 全國加盟熱線：13536442703恒信王者團隊是國內(nèi)極具影響力和知名度的頂尖級品牌團隊之一，我們的網(wǎng)絡宣傳覆蓋各大搜索引擎，您將不再為找不到潛在顧客而操心了！其團隊環(huán)境、運作工具、培訓實力、運作投資一直走在眾多團隊的前列。 更多科士威事業(yè)資訊請您登錄網(wǎng)址：http://user.qzone.qq.com/754271183/main 為什么直銷不能倍增，而科士威互惠營銷卻可以倍增 　　 安公司鉆石老師的分享 　　選擇就是一切，我們每一個朋友都渴望擁有精彩的人生，富足的人生，那么怎樣才能實現(xiàn)自己的夢想呢？必須有機會可選擇！ 　　首先我給大家講一下機會，機會有三個階段：第一是先機，第二是商機，第三是危機。 　　成功靠的是什么？成功靠的就是機會！那些能力很強的人不一定能成富翁，反而是能力一般的人，到最后獲得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會覺得他們與常人無異，他們之所以能成功，在于他們及時把握住了機會。 　　我最近研究了世界上幾乎頂級的億萬富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機會，我講一個例子：深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時有1000元投進去，現(xiàn)在就是兩百萬，這個就是機會，那時候去買就是了，把所有可動用的存款去買了，到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽綽有余，這是不是機會？ 　　國家個體經(jīng)營開放，是不是機會？那時候有句經(jīng)典名言： 搞的不如賣茶葉蛋的 ，因為賣茶葉蛋的住起了高樓，研究的一月才幾十元，所有的個體經(jīng)營是不是機會？ 　　我們再看房地產(chǎn)，最早房子都是個人買，那時侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機會？ 　　那我們再看看先機，大家都知道： 察覺在先，立即行動。 一定要把握先機才有可能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當倍增到1000多倍的時候，那時候是商機，因為還在往上漲；房地產(chǎn)倍增了5~8倍時候雖然也還可以做，但只是一般的商機，到最后就是危機了。但現(xiàn)在去炒股，是商機還是危機呢？危機！80%斷手斷腿，遍體鱗傷?，F(xiàn)在炒房是商機還是危機？危機！好多的二手房便宜70%都賣不出去。有些公司有十幾年都沒有更進一步發(fā)展了，你覺得這樣的公司是商機還是危機？很多人從事了幾年也都沒有賺到錢，卻花了很多時間精力，你說這是先機還是危機呢？所以我們要有察覺在先，否則不知不覺我們都處在了危機之中。當一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時候，你再去從事就為時已晚，炒股炒房都會資金縮水，所以機會非常非常重要！ 　　那么，一個機會一定是有一個全新的理念，在其剛萌芽的時候，這種理念一定會有強大的擴張力，它是一種趨勢，比如說電子商務是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上門，那你還會選擇開車或者走很遠的路去買呢？我們聽到有關成功的話最多的就是 馬到成功 。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢。記得以前有這樣一句話，把馬送給毛主席、黨中央，讓革命者騎著馬前進!你說這個是不是趨勢呢？我國也有句古話： 君子生非異也，善假于物也 。成功的人生來與他人并沒有什么不同，而是善于借助于外物而已。 　　大家明白了這個道理之后，我們再來看看直銷和科士威，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個草根機會，它可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品1元錢出廠經(jīng)過大中小批發(fā)商，經(jīng)過廣告宣傳，再從零售商到消費者手中，變成了3元，那么在這中間環(huán)節(jié)當中，商家賺了2元。那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費者手中，把中間流通費用節(jié)省返還給消費者，把消費者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者，通過口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費用省下來，這樣產(chǎn)品價格應該便宜才對，但現(xiàn)實生活中直銷產(chǎn)品的價格沒有一家比市面上同等產(chǎn)品價格便宜，除了E科士威。 　　所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個業(yè)務無限倍增一傳十、十傳百，百傳千、千傳萬。大家聽到都會很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實。現(xiàn)在哪一家公司業(yè)績都一直往上走，而從沒走下坡路的？完美在廣西很少能做很大，我們講的是客觀事實，完美的業(yè)績到現(xiàn)在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業(yè)績到一定時候就開始萎縮，為什么倍增不下去，業(yè)績滑落呢？產(chǎn)品價格貴！價格低廉就是機會，高價格致使人們不能做到重復消費，不能做到主動購買，那你還會繼續(xù)口碑相傳下去嗎？ 　　所以問題的核心就在于直銷公司都是利用人們對倍增學原理搞不清楚的時候，賺太多的錢，所以最后市場萎縮，直銷最大的弊病就在這里。因為產(chǎn)品貴，而消費者卻不愿意主動購買，不愿重復消費，持續(xù)消費，更談不上永遠消費。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績?nèi)諠u滑落。所以如果直銷公司把利潤看得太重，最后口碑會傳不下去，直銷就很難重復下去。 　　現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，在零售領域里，主動消費占95%，被動消費占5%，沃爾瑪及超級商場、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會主動持續(xù)消費，因為其類別豐富，產(chǎn)品多元化，價格又實惠，這個市場占95%。直銷多層次、單層次消費因其價格高，類別單一空間小，被別人游說去消費，都是被動消費，只占5%。誰掌握了主動消費，誰就占有了95%的市場，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看到了這兩個利潤上的懸殊，但是我們無法去開個沃爾瑪，所以我們也期待著有一個公司能出現(xiàn)，也這樣去做，能讓我們跟著也能倍增。 　　沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下： 　　價廉物美。做生意一定是先有需求才有市場，因為消費者的需求是拿最少的錢買最好最多的東西，掌握了這個心態(tài)就掌握了商機，所以沃爾瑪把商品價格壓到最低，產(chǎn)品又有相當質(zhì)量保證，這樣的產(chǎn)品誰不愛用呢？ 　　多元化。消費者用了價廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營業(yè)額的增加又會促使公司不斷增加產(chǎn)品種類，幾千種，上萬種。用價廉物美、多元化的產(chǎn)品來鎖住消費者，達到主動購買，重復消費，持續(xù)消費。因為它把握住了消費者最普遍最根本的需求，所以沃爾瑪一開出來就獲得巨大成功。 　　全球連鎖的沃爾瑪在一個地方成功以后，就會把這種理念傳遍全世界每一個角落，所以它能創(chuàng)造4000億美元的營業(yè)額。我們一定要明白，人性都是相通的，在一個地方被接受，在全世界都會被接受，你一定要明白這背后是什么在起作用？面對形形色色的公司，每個都把自己說得天花亂墜，這時候你一定要明辯事非，看清背后的實質(zhì)問題，不能糊涂選擇，糊涂的選擇只會讓你輸?shù)靡惶：?。沃爾瑪從一個角落做遍全世界，順應人性，無往不勝，順應市場的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認清了關鍵的東西，那么做什么都可以無往不勝！