2014年梵尼詩“飾“全十美整合營銷方案一、 市場(chǎng)背景分析 市場(chǎng)背景 家飾，即家居裝飾的簡(jiǎn)稱。主要是通過擺設(shè)、粘貼、懸掛、鋪墊一些物品，讓居室增添美感。目前我國的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良、設(shè)計(jì)潮流但價(jià)格相對(duì)較高，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障的普通飾品。 家飾行業(yè)目前雖然發(fā)展迅速,在生產(chǎn)地域上，我國家居飾品生產(chǎn)聚集地可分為三類，一類是以廣東為主的珠三角生產(chǎn)基地，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產(chǎn)品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。 留聲機(jī)做為家飾細(xì)分行業(yè)的一個(gè)成員，近幾年隨著國內(nèi)消費(fèi)者物質(zhì)生活水平的逐步提高，其生活品位得以提升，開始注重對(duì)精神方面的追求，留聲機(jī)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，尤其是懷舊留聲機(jī)，頗受市場(chǎng)青睞。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況相對(duì)其他品牌，懷舊留聲機(jī)成為梵尼詩的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，市面銷售的10臺(tái)懷舊留聲機(jī)里面有6臺(tái)就是梵尼詩生產(chǎn)的。梵尼詩市場(chǎng)占有率高于其他品牌。梵尼詩是留聲機(jī)行業(yè)里唯一通過3C、CE和RoHS認(rèn)證的企業(yè)。梵尼詩新并購的莎東，成就了梵尼詩產(chǎn)品的多元化。 消費(fèi)者狀況中高端消費(fèi)群體青睞留聲機(jī)，追尋精神上的滿足，開始產(chǎn)生懷舊情愫，對(duì)留聲機(jī)開始關(guān)注，尤其是懷舊留聲機(jī)，更有甚者希望留聲機(jī)作為藝術(shù)品永久珍藏，借此來保鮮青春的日子。 市場(chǎng)潛力銷售市場(chǎng)前景廣闊，關(guān)注人群主要集中在中高端人群，在快生活的都市中享受慢節(jié)奏，這成為一種趨勢(shì)，一種時(shí)髦！ 梵尼詩市場(chǎng)情況 梵尼詩正是抓住了客戶的需求，市場(chǎng)的需要，專注留聲機(jī)市場(chǎng)。尤其在懷舊留聲機(jī)上獨(dú)樹一幟，不僅設(shè)計(jì)獨(dú)特，古典、高雅，而且市場(chǎng)占有率很高。據(jù)了解，市面銷售的10臺(tái)懷舊留聲機(jī)里面有6臺(tái)就是梵尼詩生產(chǎn)的。梵尼詩是留聲機(jī)行業(yè)里唯一通過3C、CE和RoHS認(rèn)證的企業(yè)，在行業(yè)占據(jù)著領(lǐng)頭羊的位置，在可見的未來，梵尼詩一定成為留聲機(jī)行業(yè)的NO1 。二、 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略思想：旗幟鮮明與其他留聲機(jī)區(qū)別開來，從市場(chǎng)占有率，從產(chǎn)品的多元化，從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在銷售者心中留下，梵尼詩--留聲機(jī)行業(yè)的NO1品牌，是集優(yōu)雅、感恩、經(jīng)典于一身的品牌。 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，強(qiáng)化品牌（進(jìn)行Ing），延伸品牌（進(jìn)行Ing）。 品牌定位：留聲機(jī)行業(yè)的NO1品牌，是集優(yōu)雅、感恩、經(jīng)典于一身的品牌。三、 營銷策略及推廣 品牌理念：重現(xiàn)經(jīng)典、傳承優(yōu)雅。梵尼詩也是一種生活態(tài)度。 營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，整合一切宣傳手段，事件營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等，旨在打開市場(chǎng)，提升品牌的美譽(yù)度。 營銷推廣方式一：記憶隧道 9年回顧。通過對(duì)梵尼詩九年的大事件的回顧，以時(shí)間軸為中心，各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的關(guān)鍵事件、關(guān)鍵人、關(guān)鍵產(chǎn)品，進(jìn)行匯總，體現(xiàn)人的精神，產(chǎn)品的升級(jí)，事件的影響。 旨在樹立梵尼詩品牌正向的形象，讓消費(fèi)群體對(duì)它有所認(rèn)知。展現(xiàn)形式：專題、文章呈現(xiàn)?；顒?dòng)時(shí)間：8月8日—8月22日推廣時(shí)間：8月23日—9月8日 營銷推廣方式二：“快節(jié)奏，慢生活”，你記憶中最美的老歌？——逢9既送感恩特權(quán)卷，價(jià)格分別為3000元、2000元，1000元不等） 活動(dòng)時(shí)間：9月9日-10月9日 活動(dòng)規(guī)則：感恩特權(quán)卷使用規(guī)則：規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用感恩特權(quán)卷，如因網(wǎng)絡(luò)延時(shí)、網(wǎng)絡(luò)故障、任何第三方問題及不可抗力因素等原因，造成實(shí)際發(fā)生時(shí)間超過活動(dòng)的終止時(shí)間點(diǎn)，則不能獲得感恩特權(quán)卷。本次活動(dòng)時(shí)間為2014.09.9（00:00:00起）-2014.10.9（23:59:59止），活動(dòng)若提前結(jié)束，會(huì)在頁面公示。每個(gè)IP一天只限成功上傳一首，可以獲得一張優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷一次只能使用一張，不得與其它優(yōu)惠一起使用，2014年全年有效?？蛻籼顚懶畔㈠e(cuò)誤造成優(yōu)惠卷郵寄錯(cuò)誤的由客戶自行承擔(dān)。 活動(dòng)展示：1、線上通過慧聰網(wǎng)的微博、專題等推廣宣傳； 2、線下通過家居展會(huì)等進(jìn)行發(fā)放宣傳單進(jìn)行推廣， 營銷推廣方式三：2014梵尼詩 “飾全十美”九周年大型回饋盛典活動(dòng)介紹：以“飾全十美”為主題，從時(shí)間看10月10日，代表著十全十美。飾代表著家飾行業(yè)，十代表著圓滿。此主題寓意梵尼詩在家飾行業(yè)產(chǎn)品全面，保持領(lǐng)先地位，感恩客戶，感恩社會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：盛典活動(dòng)時(shí)間：10月10日?；顒?dòng)規(guī)則：10月10日全場(chǎng)**折，盛典當(dāng)天可使用“感恩特權(quán)卷”活動(dòng)展示： 慧聰網(wǎng)針對(duì)2014梵尼詩 “飾全十美”九周年大型回饋盛典制作宣傳頁面，線上/線下廣告牌標(biāo)準(zhǔn)版，梵尼詩 線上 線下 所有店面當(dāng)天全部投入宣傳，同慶盛典。 營銷推廣方式四：唱出真我活動(dòng)介紹：慧聰會(huì)根據(jù)留聲機(jī)特性撰寫一段歌詞，讓歌迷們自行填曲（掛靠已有歌曲OR原創(chuàng)作曲）我們邀請(qǐng)知名作曲人對(duì)填曲的作品進(jìn)行實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，選出其中符合詞的前3首曲，梵尼詩以超值實(shí)物（建議獎(jiǎng)品為留聲機(jī)）獎(jiǎng)勵(lì)前三甲?；顒?dòng)時(shí)間：2014年8月1日-8月30日活動(dòng)載體：YY軟件活動(dòng)規(guī)則：每天上傳自己的配曲，也可以真人演唱，每人只限填曲一次，不可重復(fù)上傳。展示形式：專題，YY軟件。 營銷推廣方式五：2014年家居十大現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)介紹：2014年家居十大頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)舉行企業(yè)品牌推介會(huì)，品牌推介會(huì)則是企業(yè)推廣自身品牌的一種方式，慧聰網(wǎng)有多次運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。此活動(dòng)是供應(yīng)商、采購商、媒體、協(xié)會(huì)共聚一堂，品味企業(yè)品牌之韻味，現(xiàn)場(chǎng)多家媒體報(bào)道，使品牌企業(yè)曝光率大大提升，新浪、搜狐、新華社等網(wǎng)媒、紙媒全面全擊，對(duì)于品牌企業(yè)將是一個(gè)不小的收獲。品牌推介會(huì)旨在幫助企業(yè)推廣品牌，提升品牌影響力。參考五金十大評(píng)選之威克士品牌推介會(huì)。參考鏈接：http://info.wujin.hc360.com/zt/2012wjsdbj/index.shtml威克士品牌推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：頒獎(jiǎng)當(dāng)天 活動(dòng)展示：線下現(xiàn)場(chǎng)演講、線上專題直播、微博同步。 四、 營銷效果評(píng)估 通過五種線上線下活動(dòng)的推廣，企業(yè)曝光率高達(dá)3000萬； 提升企業(yè)的被提及率； 強(qiáng)化品牌在潛在客戶中的記憶，同時(shí)讓客戶了解到品牌的延伸性。 堅(jiān)實(shí)企業(yè)在行業(yè)的龍頭地位，精準(zhǔn)定位企業(yè)：留聲機(jī)行業(yè)的NO1 。 促成成交，挖掘潛在客戶，提升市場(chǎng)占有率。五、 尊享價(jià)：30萬