不少的客戶都會覺得投資加氣混凝土設(shè)備的錢比較多，因此不少客戶都希望能夠買到花費最少的錢買到性能最好的商品，所以我們經(jīng)常看到客戶在和我們進行交流的時候進行砍價，讓經(jīng)理將設(shè)備價格一降再降。 但是你有沒有想過當(dāng)我們?nèi)サ氖歉邫n西餐廳的時候，你見過有人會砍價么？這是因為他們在這里已經(jīng)給我們提供了很多的價值，如燈光、安靜的環(huán)境、以及高質(zhì)量的服務(wù)，正是因為有了這樣的認識，他們才會在這里進行消費，也不會覺得他們的價格是不合理的。而同樣是賣牛排的，如果是在街邊的，價格也就是比牛肉貴不了不少。作為河南焦作加氣混凝土設(shè)備www.jiaqiqikuaishebei.com的銷售人員，我們是應(yīng)該將自己當(dāng)做小販呢？還是讓自己成為西餐廳式的銷售人員？客戶在殺價的時候，如果我們一直在客戶討論價格的高低，也只會讓我們的客戶更加在意價格，此時如果有人提供了比較低的價格，自然會將我們的客戶給吸引走，難道我們就能夠使用其他的方式留住我們的客戶么？當(dāng)然不是，如果讓客戶一直糾結(jié)在價格上，很可能會形成價格戰(zhàn)，大家都在使用價格吸引客戶，這種行為是以自己減少利潤為代價的，可以說我們的生存空間會越來越小。但是客戶并不會認為他們占到了多少便宜，哪怕是我們給的已經(jīng)接近加氣混凝土設(shè)備成本價了，客戶還在認為我們已經(jīng)從他那里掙了不少的錢，甚至覺得也許在多堅持一會兒，我們會將價格降的更低。 在加氣混凝土設(shè)備www.dy-ssj.com客戶無疑是想要買到更加便宜的產(chǎn)品，但是即使客戶對我們設(shè)備的價格有異議也要以平常心去對待。在銷售中，銷售人員要具備這樣的心理素質(zhì)，即使自己知道利潤的空間，自己有可操作的空間，也不能夠?qū)⑦@些作死了。現(xiàn)在我公司也十分的重視外貿(mào)業(yè)務(wù)，在這個過程中不少客戶都希望能夠先了解設(shè)備的價格，在報價的時候我們要求外貿(mào)人員一定要在原有的基礎(chǔ)上增加幾個百分點，此時在應(yīng)對客戶覺得我們產(chǎn)品價格比較高的時候，就有了可操作的空間。 免燒磚機：www.yyyzj.com 液壓磚機:www.dy-zhuanji.com 蒸壓磚機：www.dy-zjsb.com 加氣混凝土生產(chǎn)線:www.jiaqishebei100.com/