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農(nóng)行業(yè)大而不強(qiáng)由來已久，雖然產(chǎn)量世界，但銷售產(chǎn)值和利潤(rùn)率與發(fā)達(dá)家有明顯差距，這充分說明農(nóng)技術(shù)落后、產(chǎn)品附加值不高等問題亟待解決。這種狀況的形成自然與內(nèi)農(nóng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入不足有關(guān)，但在筆者看來，頻發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題對(duì)農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響更不容忽視。近年來，內(nèi)農(nóng)行業(yè)侵權(quán)問題時(shí)有發(fā)生：浙江新安化工“草甘膦氯回收專利技術(shù)”被無償使用;上海農(nóng)所的“新菌種”被;杜邦蟲劑康寬常被內(nèi)企業(yè)作為“隱性成分”加入自己的產(chǎn)品。一是渠道戰(zhàn)略上，梳理渠道雙向資源，查找能力缺失，圍繞營(yíng)銷要素由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向全套競(jìng)爭(zhēng)方案、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、終端渠道向終端通道競(jìng)爭(zhēng)、階段促銷向系統(tǒng)價(jià)值傳遞的升級(jí)，設(shè)定發(fā)展模式、發(fā)展路徑和發(fā)展目標(biāo)，有序優(yōu)化組織、升級(jí)資源、提升能力，用制度保證閉環(huán)管理，避免出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)“兜圈”現(xiàn)象，不斷提升流通企業(yè)內(nèi)展動(dòng)力。二是渠道戰(zhàn)役上，堅(jiān)持過程規(guī)范，集中優(yōu)勢(shì)能量，培育比對(duì)標(biāo)對(duì)象更具先發(fā)優(yōu)勢(shì)的能力。構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)路線和競(jìng)爭(zhēng)地圖，形成競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)化；績(jī)效動(dòng)態(tài)調(diào)整，把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、覆蓋度。