視頻直播:申雨鑫從6000到600萬的創(chuàng)業(yè)傳奇主持人:各位阿里巴巴的網(wǎng)友大家下午好,歡迎收看今天的直播節(jié)目,我是主持人郝芃,在阿里巴巴商貿(mào)通上面,有很多的網(wǎng)商利用這樣的一個(gè)平臺(tái)來推銷自己的產(chǎn)品,洽談業(yè)務(wù),可是有這么一家企業(yè),他的里面卻是一條條博文的鏈接,多數(shù)博文講究以情動(dòng)人,他的生意做到了全國各地,銷售業(yè)績(jī)由當(dāng)初的80萬增至到現(xiàn)在的600多萬元,2008年全球第五屆網(wǎng)商大會(huì)他們獲得了全國內(nèi)貿(mào)30強(qiáng).這就是今天做客我們阿里直播中心的兩位嘉賓,浙江永康申鑫振動(dòng)棒廠經(jīng)理申雨鑫和廠長張軍華,歡迎兩位!來,據(jù)說很多的阿里博友希望你們上阿里直播中心很久了,今天你們終于如愿以償了,來,跟大家打聲招呼吧!申雨鑫:阿里巴巴的朋友,大家好,我是申雨鑫.張軍華:大家好,我是張軍華,很高興在這里和大家見面.主持人:兩位可以說是我們阿里巴巴的紅人了,今天我們通過阿里巴巴直播中心見到了兩位的廬山真面目,之前在我準(zhǔn)備材料的時(shí)候,我們了解到申經(jīng)理是我們申鑫振動(dòng)棒的創(chuàng)始人,張廠長是有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在主要從事的是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)營銷,那兩位是什么時(shí)候開始合作的呢?申雨鑫:是我開始寫博客的時(shí)候,有一天博客突然間上了頭條,他看了我的文章加了我為好友的,這樣我們就認(rèn)識(shí)了.主持人:那你們現(xiàn)在合作多長時(shí)間了?申雨鑫:我們合作有五個(gè)月啦.主持人:短短的五個(gè)月,那這么說你們誰屬于伯樂,誰屬于千里馬呢?張軍華:怎么說?原來我是從事線下營銷,偶然的一次,看了她的推薦在阿里博客頭條的文章后,被她的創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了,然后就在阿里旺旺上和她聊了起來,當(dāng)時(shí)自己也有創(chuàng)業(yè)的想法,她對(duì)我說,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不容易,投資也比較大,而且今年的市場(chǎng)景氣也不怎么好,她說我看了你的博客,你的銷售文章寫的很好,而且我知道你在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),如果你過來的話,我們可以一起合作,你幫我做一些市場(chǎng)上的推廣.主持人:這么說申經(jīng)理屬于是伯樂,你屬于千里馬.那你們現(xiàn)在合作是怎么分工的呢?張軍華:申經(jīng)理她懂技術(shù)這塊,我主要是從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營銷兩個(gè)人也一齊在做.一齊在推廣.主持人:就是女主內(nèi),男主外,這么說很容易讓網(wǎng)友誤會(huì),也就是申經(jīng)理管理的是產(chǎn)品的生產(chǎn),張廠長是業(yè)務(wù)的推銷洽談,我看到申鑫廠是生產(chǎn)混凝土振動(dòng)棒,我從字面上理解是跟建筑工程有關(guān)系的,對(duì)不對(duì)?申雨鑫:是的,是打混凝土用的,建筑行業(yè)的振動(dòng)棒,打椽粱用的.打的時(shí)候水泥往下沉.使它們之間沒有空隙.主持人:我想這樣的振動(dòng)棒是如何加工的?它的生產(chǎn)過程是什么樣呢?申雨鑫:就是從外面進(jìn)一些原材料,自己組裝,組裝過程有一定的技術(shù)性,如果裝的不好,退貨率很高的,那我們就要做到退貨率很低,幾百分之一,這樣市場(chǎng)就比較受歡迎.主持人:那你在當(dāng)初起步的時(shí)候,自己親手生產(chǎn)這個(gè)振動(dòng)棒嗎?申雨鑫:自己生產(chǎn),自己銷售,主持人:那這樣的力氣活你覺得累嗎?申雨鑫:我覺得有一種精神在那里,也不覺得累.我覺得這個(gè)行業(yè)很好,堅(jiān)定這個(gè)行業(yè)一定能走出市場(chǎng).主持人:那張廠長我知道你之前是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來做這個(gè)行業(yè),你當(dāng)初怎么想到用網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)手段呢?張軍華:當(dāng)初也沒有想到用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣產(chǎn)品,我原來做線下營銷售的時(shí)候,偶然的一次機(jī)會(huì),我發(fā)表了一篇文章,當(dāng)時(shí)寫文章的時(shí)候沒有目的性的,這樣寫,因?yàn)殚L期在外面出差,比較寂寞,所以晚上就會(huì)去網(wǎng)吧里,把自己的一些銷售經(jīng)歷包括自己的一些銷售心得發(fā)表在博文里面,然后有些人看了我的文章后,打電話請(qǐng)教我,當(dāng)時(shí)就覺得比較有成就感,加上我博客里面偶而有寫到一些產(chǎn)品的文章,時(shí)不時(shí)的也會(huì)接到客戶的一些詢盤,我就想到互聯(lián)網(wǎng)博客營銷肯定會(huì)有發(fā)展前途.主持人:首先你有以往的經(jīng)驗(yàn)來寫到博客上面,然后你覺得互聯(lián)網(wǎng)可以和你的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來做以后的生意.那你做振動(dòng)棒的時(shí)候,做網(wǎng)上的洽談是不是省去宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)呢?張軍華:是的,現(xiàn)在我們除了誠信通推廣,前幾個(gè)月我們做了四個(gè)月的競(jìng)價(jià),還有黃金展位.交了一年多的錢,其他在網(wǎng)絡(luò)上沒有用到什么費(fèi)用.主持人:這么說就是用原始的宣傳方法,我們省去了宣傳費(fèi)用,而且效果還更加好,這樣的宣傳還更加有力度.我看到你們的很多博客內(nèi)容,張廠長的自傳,還有申經(jīng)理從6000塊錢創(chuàng)業(yè)的過程,但我覺得很多和商家的交談,就是一些比較隱私的東西,你們當(dāng)初的想法為什么就把這些東西發(fā)布在網(wǎng)上呢?申雨鑫:從小我就出身在湖南邵東,一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭,媽媽也不會(huì)做什么事情,家里四姊妹,很窮的，經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁,我們讀書的時(shí)候家里經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)的,我姐讀完了大學(xué)后,父親在我13歲那年死掉了,是跳河自盡的.....申雨鑫哽咽得說不下去了.....張軍華鼓勵(lì)安慰她繼續(xù)講下去.申雨鑫:那后來經(jīng)歷了打工,起起伏伏很多年,感情方面受到很大的打擊,27歲的時(shí)候,我在溫洲幫了一個(gè)人,幫了他兩年,就接觸了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè),那后來我覺得這個(gè)行業(yè)很好,就自己出來做,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒錢,就想讓家人支持一下,家里人覺得一個(gè)女孩子去開廠,覺得不切實(shí)際,但我覺得我到了三十歲,再不創(chuàng)業(yè)的話我這輩子就沒有出頭的機(jī)會(huì)了,他是我以前的客戶,也賣過我們振動(dòng)棒,我對(duì)他說,我沒有資金,但我有技術(shù),,那我就和你合伙吧,他也答應(yīng)了,分成他6我4,當(dāng)時(shí)我只有6000塊錢,做了十個(gè)月后,鬧得不歡而散，分伙后，其中有一家欠的比較多的客戶,是永康五金城的,欠了我1萬6,我問他要,他說這樣吧,你教我做,貨款全部給你,還付你一份工資,我想做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,原材料軟管要從山東拉過來,進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)是很難拉過來的,沒有辦法,那就教他做吧,然后我自己家里請(qǐng)了一個(gè)人做振動(dòng)棒,晚上回去做自己廠里技術(shù)上的事,白天我就幫他去打工,.我的廠需要的原材料,就和他的一起帶過來了.這樣就把廠慢慢做起來了。主持人:那你就把你的這這些歷程和人生經(jīng)歷寫進(jìn)了你的博客里面,是吧?申雨鑫:因?yàn)槲覜]有讀什么書,所以寫文章直白白的,以說話的方式,我是二月才加入誠信通的,四月的時(shí)候我寫了我的自傳《農(nóng)村女人艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程》,我也搞不懂博客是什么東西,我只覺得寫一些記憶的東西,以后時(shí)間長了,也可以自己看一看.有一天,好多人打我電話,我還搞不清,他們告訴我,我才進(jìn)博客一看,博客一天的流量?jī)扇f,后來我才知道是我的博客上了頭條.我又接到一個(gè)電話,他說你是申雨鑫嗎?我說是的,他說我看了你的文章,如果你的產(chǎn)品真的有你說的那么好的話,你先拿26條給我試一下,這是張家港的一個(gè)姓黃的老板,我說那你試一下吧,客戶一用就知道好不好,后來他成為我們的老客戶.主持人:等于是把所有的或是我的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程透明化,真的是以誠待人,以情動(dòng)人.無心插柳柳成萌這樣的一個(gè)情況.用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷,現(xiàn)在是成功的,那取得了意想不到的成果,那如果當(dāng)時(shí)這樣的方案失敗的話,你怎么辦?申雨鑫:沒有想過要得到,本來我們直銷一直都不錯(cuò)的,開始只想在網(wǎng)上多交一些朋友,學(xué)一些見識(shí),沒有想過用這們的方式來營銷.平常只是看別人的博客說營博客銷,從那一次接單后,我就堅(jiān)定了,博客真的可以營銷,然后他(張軍華)加我為好友,我進(jìn)去他博客看,一天寫好幾篇文章,我說我一篇文章憋好幾天才寫得出來,我那時(shí)候也沒想過要去找什么人才,我一直覺得我的銷售能力還不錯(cuò)的,但是我看了他的博客后,我覺得張軍華是一個(gè)人才,而且是一個(gè)博客人才,我心想工資的方式是請(qǐng)不到的,就算是請(qǐng)過來也是短時(shí)間的,我想就用合伙的方式把張軍華請(qǐng)過來吧.主持人:你們當(dāng)初就是以一種很平常的心態(tài)發(fā)發(fā)文章,寫寫貼子,沒想到得到這么大的收益,而且還認(rèn)識(shí)了張廠長這么好的人才,更好起到了對(duì)你事業(yè)上的推進(jìn),那我看到你們的宣傳是,我們的振動(dòng)棒壽命是其它普通棒的三倍,我想知道我們申鑫它為什么有這個(gè)三倍的承諾,我想知道它和別的振動(dòng)棒有什么不同之處呢?申雨鑫:我們是低檔的不做,中高檔的產(chǎn)品我們只比別的廠家高個(gè)10到20元左右,但是我們的原材料成本不止高十塊二十塊,成本價(jià)格我們提高了,但是我們利潤縮小了.主持人:就是掙的少一些,我們質(zhì)量要保證,我的客戶滿意,那等于說我們產(chǎn)品經(jīng)久耐磨時(shí)間越長,證明我們的質(zhì)量越好申雨鑫:是的,最主要的是振動(dòng)棒容易漏油,皮管容易斷,沒有力氣,這是振動(dòng)棒行業(yè)頭痛的問題,因?yàn)殡S便出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問題,這條振動(dòng)棒就是報(bào)廢的.所以我們做別人不一樣的東西,我們皮管前面小加粗和大加粗保護(hù)了一段,這樣保證了皮管不容易斷,我們油封采用的都是進(jìn)口的.主持人:就是說我們的振動(dòng)棒質(zhì)量可以保證,那張廠長現(xiàn)在是百分百在網(wǎng)上接單嗎?那網(wǎng)上接單的客戶怎么認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品呢?張軍華:現(xiàn)在做我們這一行的還是外行的比較多些,我就會(huì)在博客發(fā)表一些和客戶經(jīng)歷的文章.感覺和心得,以博文的形式發(fā)表出來,包括產(chǎn)品被客戶的認(rèn)可度,產(chǎn)品的售后等等.大家就對(duì)我們比較認(rèn)可,我也經(jīng)常寫一些銷售實(shí)戰(zhàn)的文章,被推薦到博客首頁和頭條,慢慢的我的人氣上來了,然后誠信通這一塊,我們也有不一樣的地方,我們發(fā)表的一些與客戶的故事,誠信通及文章后面我們還做了博客的鏈接,把客戶引到我們的博客里面去,后來人氣上來后,把進(jìn)入博客的潛在客戶引入誠信通當(dāng)中去,通過這樣一種互動(dòng)的過程.主持人:那你們現(xiàn)在生意是在全國招代理商,是吧?我想申鑫振動(dòng)棒的終端客戶應(yīng)當(dāng)是建筑行業(yè),那我了解你們聯(lián)系的一些的代理商都是做五金行業(yè)的,你們?yōu)槭裁床恢苯尤ヂ?lián)系建筑行業(yè)呢?張軍華:聯(lián)系建筑行業(yè)的話,目標(biāo)太大,而且市場(chǎng)這么大,光靠我和申經(jīng)理去跑客戶的話比較難,因?yàn)檎駝?dòng)棒是用在建筑行業(yè)的,我覺得一定有市場(chǎng),既然是有市場(chǎng),我覺得光靠個(gè)人力量是很難擴(kuò)大的,我想網(wǎng)絡(luò)傳播的速度比較快,在網(wǎng)上找項(xiàng)目的人很多,一看到這個(gè)項(xiàng)目的話會(huì)比較感興趣.,這樣想每個(gè)城市適當(dāng)?shù)姆乓患掖砩?以加盟代理的形式發(fā)展下去.主持人:那你們找代理商的話,那利潤是不是要減少很多?張軍華:是的,要減少的,但是通過代理的話,很容易把牌子打出去.主持人:那這也是你們的一種策略,對(duì)吧?聽很多人說做五金的經(jīng)銷商上網(wǎng)的幾率不高,你們做的再好,他們不上網(wǎng)也不知道,怎么辦?張軍華:這種情況存在,比如說他原來用的振動(dòng)棒產(chǎn)品效果不怎么好,他就會(huì)叫自己的朋友或是店里員工或是自己的子女在百度啊阿里巴巴搜索 振動(dòng)棒 這三個(gè)字,就會(huì)出現(xiàn)我們的產(chǎn)品.主持人:那你們做振動(dòng)棒做了這么久,會(huì)不會(huì)發(fā)生一些和代理商或經(jīng)銷商的一些矛盾呢?........主持人:短短的差不多一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,和兩位聊天,讓我們知道了申鑫振動(dòng)棒廠能有今天的成績(jī),和兩位和廠里的員工分不開的,而且他們把最大的利潤讓給消費(fèi)者,產(chǎn)品的質(zhì)量就是他們企業(yè)的生命,誠信是他們做人不變的宗旨,他們的目標(biāo)是把高質(zhì)量中檔價(jià)位的振動(dòng)棒成為中國振動(dòng)棒業(yè)的大品牌.我們也期待這一天的到來,各位阿里巴巴的網(wǎng)友,我們今天的節(jié)目就要跟大家說再見了,再次感謝申經(jīng)理和張廠長的到來!阿里視頻直播地址:tp://video.china.alibaba.com/video/view/124076.html