產(chǎn)品型號：許愿鎖
基本投資額：0.5-1萬元
許愿鎖銷售加盟可行性報告一、項目名稱：許愿鎖代理加盟二、項目概述：中國人是一個傳統(tǒng)信仰較強，且感情豐富的一個國家，日新月異的社會及工作壓力和競爭下，每個人心底都有著不同的愿望和心靈寄托，在人生失意的時候或有所追求的時候，會用各種方式祈福許愿，在工作或感情上心緒不寧、焦慮難安的時候也需要尋找心靈的一片凈土尋找一種寄托，用以慰療那顆躁動疲憊的心靈，并熱切的需要尋找一個存放心底那份美好情感與愿望方式?！疤煨木墶痹S愿鎖，正是為了滿足人們的這種情感需求，實現(xiàn)人們情感寄托、真情許愿而真誠奉獻出的一種寄托載體。本許愿鎖屬于國家發(fā)明專利產(chǎn)品，有婚慶鎖、連心鎖、平安鎖、誠信鎖與標(biāo)識鎖五大系列數(shù)十個品種，鎖體內(nèi)部設(shè)置有存放情感、愿望與珍貴信物及相片的空腔和扣接機關(guān)，鎖體外部可看到許愿者照片或簽名見證，一旦將鎖梁插入鎖孔，就會毫不反悔地“鎖”住您的美好愿望與鄭重承諾，若不借用工具暴力破壞鎖具，是無法取出鎖內(nèi)的情感信物的，從而滿足了人們“一次性”表達情感，直至天荒地老，恒久不變的心理需要，而且心底的愿望只有天知地知，掛在佛前或名山秀水前，聚天地靈韻見證內(nèi)心的愿望與誓言。本情感鎖在設(shè)計上有“鎖具”的外型特征，延續(xù)了“鎖住心愿”的文化概念，表達出誓將美好事物永遠珍藏下去之使用主題，滿足了人們【真情無限、一“鎖”永存】的美好情感。在材質(zhì)上選擇了鋁合金電鍍，不銹鋼，瑪瑙、和真金白銀等名貴材料精制而成永不生銹。三、項目產(chǎn)品簡介：3.1、許愿鎖：由于人生過程本身就是一個表達愿望與追逐愿望實現(xiàn)的漫長過程，所以從古至今，人們在生活中的許愿活動就從未間斷過，并且貫穿于生命的始終，大到皇帝祈求風(fēng)調(diào)雨順、天下太平，小到百姓祈求升官發(fā)財、家人健康，莫過于此。從而沉淀為一種群眾基礎(chǔ)最為廣泛、活動最為普遍的民俗文化現(xiàn)象。并且創(chuàng)造出了許愿鎖、許愿樹、許愿池、許愿墻、許愿瓶、許愿石、流星許愿、求神許愿、等等千奇百怪的許愿方式。而許愿鎖在中國明朝開始邊有人結(jié)鎖許愿，延續(xù)至今成為當(dāng)今最時尚的一種許愿載體。3.2、同心鎖：主要是作為人們表達愛情、親情或友 情，而相互贈送留念或在名勝風(fēng)景區(qū)懸掛紀(jì)念的一種情感寄托信物，是近十年間出現(xiàn)在我國著名風(fēng)景區(qū)黃山頂上、最早由天下的情人們進行“山盟”海誓表達愛情而自發(fā)采用的一種見證方式，由于它符合中國的民情與民俗文化傳統(tǒng)，所以迅速風(fēng)行起來，使得黃山連心鎖日銷量達到萬把以上，不但成為了黃山旅游的一道亮麗風(fēng)景，而且迅速傳播至國內(nèi)的其它名山與旅游景點處，成為了游客們拜山祈福的“必修課”。甚至進入了國際外交領(lǐng)域，成為了政治家們表達世界人民“心連心”友好交往的象征。天心緣許愿鎖在設(shè)計商配上一個底座加上可以鎖照片的功能，更可讓游客帶回家，放在辦公桌上，梳妝臺上等作為一款別致的相框款。3.3、廣告鎖：主要是供企業(yè)或社團組織，在心形鎖卡片上印上企業(yè)的“LOGO”及聯(lián)系方式，掛在需要做廣告的地方已達到傳播企業(yè)文化的目的。，或是企業(yè)團隊一起結(jié)鎖以示“萬眾一心”展示企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌形象的一種商務(wù)公關(guān)用鎖，或企業(yè)印上自己的“l(fā)ogo”掛在佛前為企業(yè)祈福，聚佛前靈韻定能生意興隆，財運亨通。3.4、財富鎖；寓意著鎖定財富、財源滾滾、生意興隆的祈福，主要是用于寺廟或景點供香客求財許愿之用，3.5、平安（福壽）鎖：本鎖主要是提供給人們開展祈?；顒又?，當(dāng)善男信女們游歷至神山圣水或者宗教寺廟時，都會參拜菩薩，祈求菩薩保佑健康、平安、長壽遠離災(zāi)禍。此時則可請得平安（福壽）鎖一把，將自己的祈福愿望記錄在鎖內(nèi)開光符條上，待拜祭儀式之后，再將符條“鎖封”于本玉石鎖內(nèi)帶回家中，懸掛于大門背后，即可保佑一家人出入平安、身體健康、福壽雙全。3.5、標(biāo)識鎖：主要適用于現(xiàn)代物流管理過程中實施環(huán)節(jié)監(jiān)控或數(shù)量統(tǒng)計之用，廣泛應(yīng)用于海關(guān)集裝箱、銀行錢箱、郵局郵包、電表封裝、城市地下管網(wǎng)的一次性標(biāo)志與識別方面，也可利用本鎖一次性使用的特點，對高檔商品進行防偽識別。標(biāo)識與防偽技術(shù)，都是數(shù)字時代的高科技技術(shù)，本產(chǎn)品的面市，必將對推動標(biāo)識與防偽領(lǐng)域技術(shù)進步作出實質(zhì)性貢獻。四、市場前景分析：4.1、市場方向：眾所周知，人與其他動物的根本區(qū)別，就在于具有思想情感和語言文字表達能力，而社會學(xué)家們則將“人”定義為一切社會關(guān)系的總合，這就精辟地闡明了表達思想情感和維系社會關(guān)系對于人生一世之重要性。我們經(jīng)營情感鎖，正是滿足了人們在社交方面的這種最基本訴求，因此，不分國內(nèi)或國外、不分城市或鄉(xiāng)村、不分學(xué)生與老人，不分窮賤與富貴，只要具有情感與愿望需要表達，具有親朋好友聯(lián)誼社交活動需要參加，都有可能成為本系列產(chǎn)品的消費群體，因此，本產(chǎn)品是符合市場方向定位和商品經(jīng)濟運行規(guī)律的，是永遠有市場的。4.2、國內(nèi)外市場形勢：用鎖來表達人們的精神情感，古已有之，國內(nèi)外皆然。只是在近些年來，隨著國內(nèi)假日經(jīng)濟的興起與旅游市場的火暴，才催生了連心（同心）鎖與許愿鎖的銷量大增。據(jù)權(quán)威媒體報道，每年參與國內(nèi)游的游客，已經(jīng)超過4億人次，其中連心（同心）鎖的消費數(shù)量就達到了2000萬只以上，單只是在黃山，每年連心鎖銷售就突破200萬只。我們只要從成熟的市場中，擠占到10%的市場份額，銷售額即可達到數(shù)千萬元。在國內(nèi)的游客群中，絕大部分是年輕人，他們對傳統(tǒng)的宗教文化漸行漸遠，對菩薩的跪拜已經(jīng)不太習(xí)慣，這種現(xiàn)狀折射到消費行為上，就表現(xiàn)出對具現(xiàn)代文化色彩的“新奇特”情感表達產(chǎn)品的期待。本情感鎖的面市，正是迎合了他們的這種期盼：尤其沒有鑰匙，不會產(chǎn)生游客在景點亂丟鑰匙的行為，更實現(xiàn)了保護環(huán)境生態(tài)旅游的目的。新——本情感鎖是國內(nèi)外最新的發(fā)明專利產(chǎn)品，具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭能力，它采用環(huán)保材料制成，是對傳統(tǒng)金屬連心鎖容易生銹、污染環(huán)境、浪費銅資源、有礙觀瞻等缺點的直接挑戰(zhàn)和升級換代產(chǎn)品。它在傳統(tǒng)鎖文化之外，增加了情感表達的新形式，開創(chuàng)了情感互動禮品的新時代，因而能夠帶給人們耳目一新的全新體驗。奇——本情感鎖獨創(chuàng)的奇妙構(gòu)思和獨樹一幟的使用方法，足以顛覆人們對傳統(tǒng)“鎖具”的使用理解：它具有鎖的外形而無鑰匙打開，延續(xù)著“鎖封”概念而只可實現(xiàn)自身鎖合，扣接機關(guān)暗藏于鎖內(nèi)而神秘莫測，鎖體散件經(jīng)親自組裝使用更是情趣無比，情感信物安放鎖內(nèi)的方法與過程新鮮刺激，特別是其一次性鎖合不能開啟，從而達成“真情無價，一鎖永存”的愿望時，可讓消費者們在會心一笑之間，真正體會到人間情感的真諦和珍惜情感的重要，并為找到了一種新穎別致的情感表達方式而倍感欣慰。特——最特別之處在于本鎖設(shè)置有可供情感與信物存放的空間，把彼此的照片鎖在鎖體里面，外部可以見，使人們的情感表達方式具象化、表達過程儀式化、把帶有自己照片的鎖掛在景點，讓眾人見證那份諾言，還能夠通過“一次性”鎖合的形體語言，傳達出送禮者與授禮者，誓將此情此景永遠珍藏下去之決心。4.3、市場價格定位：禮品是一種物價合理性難于確定的特殊商品，它嚴(yán)重地夾雜著消費者的個人情感與好惡，對同種商品而言，不同的消費者成交價可能相差甚遠。因而我們在銷售時，要以銷售的是一個愿望而不是一個商品，所以其利潤空間相對來說不能按普通商品定價， 可因地而異，但基于本情感鎖是一次性消費品，也不可能采用高價政策，而只能參照香燭、鮮花一類的情感商品，沿用“薄利多銷”的市場定價策略。因此，本系列產(chǎn)品只能由公司總部統(tǒng)一確定出一個出廠價格，而中間批發(fā)價格與市場零售價格完全由區(qū)域經(jīng)銷商自己把握。明確了上述的定價策略，本公司擬將產(chǎn)品出廠價格，依據(jù)產(chǎn)品規(guī)格與品種不同而確定在7—10元人民幣之間（一級代理價），建議區(qū)域經(jīng)銷商一般可將市場批發(fā)價，掌握在10-15元左右（即代理進貨價的150%出手；而市場零售價，同樣可以掌握在20元—30元（即批發(fā)價的200%，與目前黃山金屬零售價位相當(dāng)）之間出售。從而保障區(qū)域經(jīng)銷商與零售攤販們厚實的利益和經(jīng)營積極性。本公司推行區(qū)域獨家加盟經(jīng)銷制，原則上不允許地區(qū)加盟商跨地區(qū)設(shè)立自己的下屬直銷網(wǎng)點和在網(wǎng)上開展批發(fā)業(yè)務(wù)，以便充分保障區(qū)域加盟商的根本利益，如需擴展需申請通報批準(zhǔn)。4.4、市場前景預(yù)測：通過以上分析可以預(yù)見，本情感鎖具有巨大的消費市場，海量的消費規(guī)模，出眾的產(chǎn)品優(yōu)勢，豐厚的利潤空間，明確的消費群體和光明的市場前景，且中國現(xiàn)又大力發(fā)展旅游市場及宗教信仰的政策、不管國際經(jīng)濟形勢好壞，人們在富裕的情況下需要許愿消費，在逆境中更需要心靈撫慰的背景下，本情感鎖必將會成為禮品市場上的一大消費亮點，進而沉淀成為一種公眾文化現(xiàn)象和社會風(fēng)尚。五、市場啟動與后續(xù)管理方案5.1、營銷模式：本系列產(chǎn)品的營銷模式由公司總部高層策劃，決定采用扁平架構(gòu)的市場組織模式，即盡量減少中間環(huán)節(jié)以加快流通速度，實現(xiàn)市場分割以明確責(zé)權(quán)利的劃分，銷售網(wǎng)點多并貼近消費現(xiàn)場以方便用戶購買。其營銷架構(gòu)及物流示意圖如下：
5.2、市場啟動策略：市場啟動遵循先點后面、先近后遠、先私后公、先平后貴的順序，循序漸進的開展工作。A、先點后面：我們的加盟商，基本都是不必離鄉(xiāng)背井到它鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本地人，比較熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，首先要選擇個別重點旅游景點或者廟宇集中區(qū)、大專院校親自開展試銷工作或首家景區(qū)的布點工作，在獲得經(jīng)驗的情況下，借助項目的口碑效應(yīng)，再逐步加以推廣。B、先近后遠：為了減少費用支出，首先從家的附近開始，再向其它縣市擴張。C、先私后公：先直銷給游客，現(xiàn)金結(jié)算；后再借用佛事產(chǎn)品、旅游紀(jì)念品的零售管道，發(fā)展旅游點的攤販來開展直銷；在取得一定業(yè)績后，再拓展到當(dāng)?shù)氐拇黉N商品市場，作為促銷贈品加以使用。D、先平后貴：具有收藏價值的工藝鎖、婚慶用的高級連心鎖、自然價值不匪，利潤可觀，但是只能放在當(dāng)?shù)厥袌鲒呌诔墒旌?，后續(xù)開發(fā)婚慶市場。5.3、后續(xù)市場管理A、進貨管理：由加盟商親自負責(zé)，直接從公司倉庫進貨，結(jié)算辦法與實施細則在雙方簽定的加盟合同中載明。在物流業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)，根據(jù)銷量可以做到多批少量地進貨，以減少流動資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。B、出貨管理：按加盟商與銷售攤點等終端客戶訂立的協(xié)議辦法執(zhí)行。 C、績效考核：按加盟合同規(guī)定執(zhí)行。六、加盟條件：6.1加盟商資質(zhì)A、篩選出具有強烈創(chuàng)業(yè)欲望和成功欲望的個人或單位，照顧下崗工人或新畢業(yè)求職困難的大學(xué)生；B、對旅游景點經(jīng)營單位和對旅游商品、禮品經(jīng)營具有現(xiàn)成渠道與行業(yè)經(jīng)驗者，優(yōu)先接納； C、具有1—5萬元的資金實力；D、認(rèn)可本公司的經(jīng)營理念與市場戰(zhàn)略；E、誠實守信，責(zé)任心強，塌實肯干；具有長期合作發(fā)展的愿望；6.2加盟政策A、公司給予加盟商地區(qū)級獨家特許經(jīng)銷權(quán)，在某地區(qū)行政區(qū)劃范圍內(nèi)，由經(jīng)銷商負責(zé)所有市場推廣活動與銷售布點，享受該地區(qū)的區(qū)域保護優(yōu)惠政策和經(jīng)營收益，但需滿足公司關(guān)于全年銷售量的基數(shù)要求和品牌推廣要求。B、不收加盟費、信譽抵押金和任何前期費用，只按每家一萬元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)，一次性收取專利產(chǎn)品經(jīng)營許可費（無此許可權(quán)，經(jīng)營專利產(chǎn)品是不合法的，可能會受到市場監(jiān)管部門的質(zhì)疑），若初期交繳有困難者，可以緩交，以一年期為限，在一年試銷期內(nèi)，當(dāng)認(rèn)為此產(chǎn)品在本地市場前景廣闊，具有豐厚利潤可圖，并且希望長期在當(dāng)?shù)鬲毤覊艛嗍袌雠l(fā)環(huán)節(jié)者，可以補交許可費，以獲得獨家經(jīng)銷此品牌的許可權(quán)，我方即發(fā)給長期（發(fā)明專利保護期20年）經(jīng)營此產(chǎn)品的許可證。否則，在此期間若有其他后來者捷足先登，愿意買斷此地域經(jīng)銷權(quán)者，我方有權(quán)另行處置。C、根據(jù)地域消費水平不同，每家加盟商每年必須完成一個基本任務(wù)銷量（省城三萬套、旅游城市兩萬套、其余城市一萬套），否則作為第二年累加任務(wù)完成，若連續(xù)三年完不成任務(wù)者取消續(xù)簽合同的資格。D、公司對加盟商的期望值。按國內(nèi)行政區(qū)劃統(tǒng)計，每個地級市的常住人口，一般都在200萬人以上，在未來五年時間里，只要每人平均消費本產(chǎn)品一次，每套產(chǎn)品贏利三元錢，則可以贏利600萬元（此筆財富與網(wǎng)上發(fā)布的一夜暴富數(shù)十億元的商業(yè)奇跡相比，也許相形見絀，不足掛齒），但是足夠一個初創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)家糊口，生活無優(yōu)，并為后續(xù)事業(yè)發(fā)展打下了一個積累從商經(jīng)驗和夯實經(jīng)濟實力的基礎(chǔ)。七、加盟流程
為了更好地維護項目參與者的利益，避免不法分子對熱銷產(chǎn)品技術(shù)資料的輕易套取，我們只對填寫了《項目加盟申請》的單位提供項目產(chǎn)品實物樣品，只有簽定了合同的加盟商才具地區(qū)獨家批發(fā)權(quán)利。希望各位準(zhǔn)備加盟的人士理解公司的做法，這也是在目前國內(nèi)市場還不太規(guī)范的情況下，采取的不得已的臨時保護措施。待公司市場網(wǎng)絡(luò)搭建完畢，即可取消。八、經(jīng)濟效益分析（涉及商業(yè)機密，略） 九、結(jié)論：從上述資料分析中我們不難看出，本項目具有：項目新、概念奇、產(chǎn)品特、投資少、見效快、利潤高、周轉(zhuǎn)快；市場寬、啟動易、容量大、渠道明、對象廣；管理易、無競爭、賺錢穩(wěn)、特許經(jīng)營周期長達20年的項目（與專利保護期相同），是一個家族一代人的穩(wěn)定事業(yè)。如果您有寺廟及景點人脈關(guān)系或厭倦現(xiàn)在各行各業(yè)競爭激烈而迷茫，想找一個比較有前景且無競爭，不受金融危機影響的事業(yè)，請毫不遲疑地抓住這個優(yōu)中選優(yōu)的、比上《星光大道》還難得的稀缺商業(yè)機會。謝謝！項目聯(lián)系人：滕先生，13950164880/498245936@qq.com許愿鎖產(chǎn)品簡介相傳幾萬年前，一顆鬼靈精怪的魔豆在上帝的身邊已經(jīng)陪伴了五千年，它是潘多拉魔盒里的最后一件禮物———希望。上帝把它放在御座上的珀 西盒里，護佑著天堂里的一切。有一天魔豆?jié)L落地上，生根發(fā)芽開花結(jié)果，成長為一棵枝繁葉茂的大樹，人們在它面前許下的愿望都能實現(xiàn)，所以稱為許愿樹。沿襲至今，您只要虔誠地寫下美好心愿，放入許愿鎖內(nèi)封存起來，并懸掛到許愿樹周圍或廟前的欄桿上去，聚天地靈韻定可助您愿望成真。本許愿鎖宏揚華夏玉石文化，造型圓潤古樸典雅，使用方法新穎別致，適合人們表達內(nèi)心愿望之用?？蓮V泛使用于登高、轉(zhuǎn)運、廟會、百日、示愛、交友、祈福、許愿等民俗活動之中。本許愿鎖的使用方法是：1、取出鎖芯內(nèi)開光符條，虔誠地寫下自己的心愿；2、放回符條、并扣回蓋板；3、選取懸掛鎖體（彩巾等）的位置，并卡下鎖梁；4、將許愿鎖拋向許愿樹或懸掛在廟前欄桿（或鏈條）上；5、心愿天使在月圓之夜下凡來到人間清點與登記愿望，并協(xié)助許愿者愿望成真。只要在許愿鎖體相框里放上，照片、星座、姓名，生肖等圖案，就可形成一款款個性化十足的平安所、福壽鎖或定情信物，既可以被善男信女們“請”回家中懸掛在大門背后，保佑家人出入平安、福壽雙全，也可以作為定情信物長期收藏。如需了解請聯(lián)系;13950164880 QQ;498245936 www.txs520.com
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