說(shuō)起電子商務(wù)，說(shuō)起網(wǎng)上購(gòu)物，說(shuō)起B(yǎng)2C，絕大多數(shù)人的腦海里面展現(xiàn)出來(lái)的就是一個(gè)貨架，一個(gè)網(wǎng)上的貨架，一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的頁(yè)面上的琳瑯滿目的貨架。腦海里還會(huì)展現(xiàn)出別的什么嗎？或許有，但很少很少。電商、網(wǎng)購(gòu)、B2C，就是個(gè)純貨架，就是個(gè)賣貨的。
即使NB如天貓，給人的感覺也是這個(gè)樣子的。而實(shí)際上，天貓也就是這個(gè)樣子的。
但是，從現(xiàn)在開始，天貓不想再僅僅是這個(gè)樣子的，不想只是個(gè)貨架，不想只是個(gè)賣貨的。天貓的臉，要變了；天貓的天，也要變了。
天貓的這個(gè)想法，要從幾個(gè)案例說(shuō)起：
NBA，大名鼎鼎的NBA，其江湖地位正如其前兩個(gè)字母一樣。但NBA在天貓開店兩年了，卻一直沒做起來(lái)。原因自然有很多，但天貓VP喬峰認(rèn)為最大的原因是價(jià)格太貴，比如NBA當(dāng)家球星科比的一件球衣，大約要1000元。但NBA還是一直非常想和天貓合作，賣貨不是NBA的主要目的，NBA也不是主要靠這個(gè)賺錢，況且有良好的渠道和代理，NBA看中的是天貓5000多萬(wàn)的消費(fèi)人群。
第二個(gè)案例是百事可樂。百事也是個(gè)NB的主，飲料也賣的非常棒，渠道也非常健全。百事也想跟天貓合作，訴求也不是在天貓上賣可樂，而是想傳播百事對(duì)于生活方式的引導(dǎo)。
于是，天貓推出了“品牌站”。
品牌站這個(gè)東東，看上去很小，但反映出來(lái)的天貓的野心，卻很大。所謂“針尖捅破天”，說(shuō)的就是這樣的事。我的理解和猜測(cè)是：
1、所有的電商，都是品牌主的渠道之一。品牌主本來(lái)就有良好的線下渠道，現(xiàn)在又多了個(gè)線上渠道，僅此而已。即使是線上渠道，天貓也僅僅是之一。“品牌站”的推出，表明了天貓的一個(gè)強(qiáng)烈欲望，這個(gè)欲望就是不想成為渠道之一。這個(gè)，和天貓的江湖地位和遠(yuǎn)景目標(biāo)不能完全吻合。
2、品牌站，不是個(gè)銷售行為，而是品牌行為、宣傳行為、市場(chǎng)行為。這些行為，乍一聽，好像不是電商要干的事。其實(shí)細(xì)想也是，這些行為的最終，還是要導(dǎo)流到銷售行為。
3、換個(gè)思維，天貓想把品牌站打造成品牌主的官網(wǎng)，或者是Mini官網(wǎng)。
4、想解決NBA和百事這樣的品牌主的超越傳統(tǒng)意義的對(duì)電商的需求。
5、大數(shù)據(jù)一定是繞不開的，品牌站還CRM的功能，還有統(tǒng)計(jì)分析功能。比如品牌主打的那些廣告中，哪家是效果最好的，帶來(lái)銷售最多的，等等。未來(lái)有可能品牌主會(huì)在百度投放廣告，然后引導(dǎo)到天貓。
6、從初期的曬圖試用，到中期的銷售，再到后期的CRM，天貓要通吃了。
天貓，不想僅僅再把自己局限于中間那個(gè)環(huán)節(jié)。天貓，不想只做個(gè)賣貨的，想超越傳統(tǒng)意義上的電商。這廝，野心很大。難道，這就是傳說(shuō)中的電商2.0？
