24小時(shí)預(yù)定就突破252萬(wàn)的華為榮耀3C，已經(jīng)引發(fā)了眾人對(duì)于小米閃購(gòu)模式價(jià)值的猜疑。其中名記冀勇慶提到的：小米默認(rèn)將貨源倒給渠道商，從渠道中獲利的現(xiàn)象，可以說(shuō)是一大瓦解小米閃購(gòu)模式的重要論據(jù)，也可以說(shuō)是小米閃購(gòu)模式整容之后改頭換面再領(lǐng)風(fēng)騷的一個(gè)發(fā)展方向。

 

　　小米無(wú)法完全的離開(kāi)閃購(gòu) 但會(huì)更大程度的開(kāi)放

 

　　小米閃購(gòu)模式所產(chǎn)生的購(gòu)物效應(yīng)，能夠給大眾們留下一個(gè)供不應(yīng)求的稀有印象出來(lái)，小米品牌的塑造，離開(kāi)不了閃購(gòu)模式，而在此刻小米品牌已經(jīng)成功打造出來(lái)之后，閃購(gòu)模式更是一種小米實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值，保持品牌在大眾面前有效的曝光力度，甚至進(jìn)一步營(yíng)造小米品牌粉絲圈優(yōu)良氛圍的極佳營(yíng)銷方案。小米初創(chuàng)時(shí)不使用閃購(gòu)模式，是否能夠以其他的方式取得今日的成績(jī)我們不清楚，但如今的小米如果不使用這“會(huì)上癮”的閃購(gòu)模式，小米如若拿不出其他與閃購(gòu)模式相媲美的營(yíng)銷方案出來(lái)，小米要維系品牌的活躍力度將需要付出更多的代價(jià)。

 

　　隨著小米和聯(lián)發(fā)科、富士康合作關(guān)系的不斷加深，小米的供應(yīng)鏈的確和發(fā)展初期相比有了明顯的改進(jìn)?？v然小米各大渠道配合閃購(gòu)模式的營(yíng)銷手法效果驚人，導(dǎo)致了小米手機(jī)真正意義上的斷貨，小米也已經(jīng)具備了快速響應(yīng)市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)地為消費(fèi)者們輸送出更多的小米手機(jī)的能力。

 

　　這樣的能力在具備之后，不少人也都會(huì)和冀勇慶一樣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)擺在眼前的現(xiàn)實(shí)：就在網(wǎng)絡(luò)之間搶購(gòu)小米難得其手的情況下，各大渠道店中比小米官方售價(jià)貴上幾百元的小米手機(jī)比比皆是。這些線下渠道店中的小米，究竟是店家通過(guò)請(qǐng)人制作搶購(gòu)軟件，或者在淘寶上購(gòu)得直接下單小米手機(jī)的權(quán)限，還是小米提供給大型的渠道商們一種新型的默認(rèn)盈利渠道?

 

　　我相信隨著這一事實(shí)被更多的人所關(guān)注，小米會(huì)給予我們一個(gè)答復(fù)。這一個(gè)答復(fù)，無(wú)論我們是否滿意都不是最重要的，最重要的是這一答復(fù)給小米在保持品牌持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，提供了正面有利的大規(guī)模發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

　　小米不是定位在發(fā)燒友高性價(jià)比硬件產(chǎn)品，不是聲稱幾乎不能通過(guò)硬件盈利，不是屬于稀有難搶的資源嗎?小米自己要大規(guī)模發(fā)展，不好拉下架子說(shuō)我們需要面向更多的消費(fèi)者，這樣會(huì)背離之前小米一直提到“發(fā)燒硬件”這有稀有資源背后的想法。而此刻，消費(fèi)者和業(yè)界評(píng)論人士們，都迫切的希望小米能夠更大程度的放開(kāi)小米硬件的銷售，那作為一家必須地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)的公司，小米如果放開(kāi)產(chǎn)品的銷售空間，自然是在順應(yīng)用戶的需求，為大家提供更為廣闊的小米硬件購(gòu)買空間了。

 

　　小米閃購(gòu)要整容 或與運(yùn)營(yíng)商直接合作

 

　　小米更大程度的開(kāi)放銷售空間，2014年可能可以看到。但這一開(kāi)放手法，卻很有可能不是我們想象中認(rèn)為的一樣：“小米開(kāi)放產(chǎn)品購(gòu)買當(dāng)天，可購(gòu)買量將不再是10W，而是20W甚至更多”，小米閃購(gòu)在存在著為渠道商默認(rèn)盈利機(jī)會(huì)的輿論風(fēng)險(xiǎn)下，要么暫時(shí)的避開(kāi)風(fēng)頭，要么就通過(guò)整容來(lái)改頭換面。

 

　　小米和運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)有合約機(jī)合作，在如今的合約機(jī)和經(jīng)過(guò)小米三清策略之后，三網(wǎng)通用的手機(jī)相比，僅硬件使用上的體驗(yàn)并無(wú)多大的區(qū)別。小米沒(méi)有工廠，作為一家以新型的營(yíng)銷策略大放光彩的互聯(lián)網(wǎng)公司，輕的屬性決定了小米不大可能有和華為、中興一樣自建工廠的可能。要小米在全國(guó)各大城市都開(kāi)設(shè)專賣店，更是一種已經(jīng)被推上中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌神壇的小米公司妥協(xié)舉措，小米暫時(shí)放不下這一臉面。從小米還能保持持續(xù)高速的發(fā)展中，小米暫時(shí)也不需要放下臉面來(lái)做著一件并無(wú)太多營(yíng)銷爆點(diǎn)價(jià)值的事情。

 

　　在自建工廠和開(kāi)設(shè)專賣店可能性都微乎其微的情況下，與渠道運(yùn)營(yíng)商的合作在合約機(jī)概念已經(jīng)被大量消費(fèi)者接受的情況下，是小米實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的產(chǎn)品銷售，更大程度的擴(kuò)大小米粉絲圈影響力的方向。小米通過(guò)和渠道商的合作，每次開(kāi)放閃購(gòu)銷售的時(shí)候，所有的產(chǎn)品也都是限量版本的合約機(jī)。這樣的一種方式，一方面可以保持小米閃購(gòu)模式活力，令一方面也可以對(duì)當(dāng)前存在的“小米默認(rèn)渠道商加價(jià)線下銷售小米盈利”現(xiàn)象進(jìn)行一定程度的規(guī)避，是一種換臉不換心的整容手法。

 

　　因此，小謙認(rèn)為小米閃購(gòu)模式會(huì)整容卻不會(huì)被放棄，小米產(chǎn)品的銷售開(kāi)放程度會(huì)更大程度的放開(kāi)，但會(huì)是以加強(qiáng)與渠道運(yùn)營(yíng)商直接的合作為主。