2013年3月8日，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)大中華區(qū)合作伙伴大會在泰國曼谷隆重舉辦。會上，北京浩順晶密電子技術(shù)有限公司和廣州紅碼電子技術(shù)有限公司，因其2012年在霍尼韋爾Orbit® 7120條碼掃描器中國渠道分銷工作中表現(xiàn)卓越，分獲嘉獎。
Orbit® 7120條碼掃描器，又稱“大眼睛”，是霍尼韋爾公司的明星產(chǎn)品。自2000年上市以來，深受客戶歡迎，即將在今年實現(xiàn)全球累積銷量100萬臺的輝煌紀(jì)錄，而其在中國市場的銷量就占了50萬臺。Orbit® 7120之所以能夠達(dá)到這樣的銷量，是和其過硬的質(zhì)量、良好的口碑分不開的。同時，渠道合作伙伴和霍尼韋爾的精誠合作，更是為Orbit 7120插上騰飛的翅膀。
產(chǎn)品性能優(yōu)越是關(guān)鍵
Orbit 7120掃描器身形小巧，外觀新穎獨特，優(yōu)雅大方，早在上市之初就獲得過國際設(shè)計大獎。
Orbit 7120可以說是專為中小零售商家設(shè)計。它充分考慮到了用戶柜臺空間狹小的問題，不但外形緊湊、而且使用起來非常方便，圓圓的掃描頭還可以在30度范圍內(nèi)靈活調(diào)節(jié)，既可放置在桌面上，也可固定在墻面上，偶爾還可以手持掃描。
別看Orbit 7120體積不大，其掃描性能卻堪稱業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的一流。它配備霍尼韋爾強(qiáng)大的多線激光掃描技術(shù)，具有4x5 20線全方位掃描專利技術(shù)，可準(zhǔn)確定位最佳掃描點，掃描速度可高達(dá)每秒1,120次，能大大提高零售商戶的工作效率。
此外，Orbit 7120蜂鳴器聲音洪亮，即使在零售店嘈雜的環(huán)境中也能清晰識別，使收銀員很容易確定掃描是否成功，因此備受客戶喜愛。
“Orbit 7120這款產(chǎn)品的設(shè)計十分貼近中國市場需求，能夠最大限度的滿足國內(nèi)中小型企業(yè)用戶對一款緊湊型高性能條碼掃描器的需求?！北本┖祈樉茈娮蛹夹g(shù)有限公司的王雪經(jīng)理這樣告訴筆者，“我們有一位客戶曾經(jīng)使用掃描槍對商品進(jìn)出庫進(jìn)行管理。但是員工操作一手持掃描槍，一手持商品掃描非常不方便，掃描槍還容易跌落損壞。改用Orbit 7120后，將其直接固定在平面上，掃描可以雙手操作，方便可靠，工作效率也得到了明顯提高。之后那位客戶每次掃描就直接點名要7120。它能在今年實現(xiàn)全球銷量超百萬臺，我毫不意外。”
良好口碑贏得客戶信賴
要成為一款明星產(chǎn)品，更重要的是要經(jīng)得起市場和時間的雙重考驗。
Oribt 7120不但掃描快速準(zhǔn)確、聲音清脆洪亮，而且外殼堅固，耐摔耐磨，返修率低，在市場贏得了良好的聲譽。由于口碑效應(yīng)，許多客戶都直接指名購買這款產(chǎn)品，特別是有一定規(guī)模的連鎖店，重復(fù)購買率十分高，可見市場對其的認(rèn)可度之高。國內(nèi)的典型用戶包括華潤萬家，天虹百貨，宏城超市等。
“許多客戶的門店非常繁忙，他們自然希望掃描產(chǎn)品高效耐用。產(chǎn)品一旦出現(xiàn)罷工，帶來的損失是很大的。Orbit 7120經(jīng)久耐用的性能在市場上贏得了極佳的口碑。” 廣州紅碼電子技術(shù)有限公司的康總表示。
更為重要的是，許多客戶之所以購買Orbit7120產(chǎn)品，很大程度是出于對霍尼韋爾這樣一個國際大品牌的信賴?；裟犴f爾掃描與移動技術(shù)部是眾多國際廠商中，將本地化做得最到位的企業(yè)。霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部不但在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)有大規(guī)?，F(xiàn)代化生產(chǎn)基地，還在國內(nèi)建立了響應(yīng)迅速的售后服務(wù)系統(tǒng)。即使產(chǎn)品出了問題，也可以得到蘇州維修中心及時的售后服務(wù)。
精誠合作，開拓市場
Orbit7120產(chǎn)品能贏得這么高的人氣，和代理商的努力也是密不可分的。
霍尼韋爾在挑選合作伙伴時，非常看重代理商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)能力。像北京浩順電子在國內(nèi)擁有42家分公司和50多個門店，對批發(fā)、直銷以及零售都有著強(qiáng)大的覆蓋力?；裟犴f爾提供的巨大品牌和市場支持也使得代理商有信心把產(chǎn)品介紹給更多的客戶。
另外，優(yōu)秀的客戶服務(wù)能力也是霍尼韋爾所關(guān)注的。像廣州紅碼這樣的代理商，一直非常注重為客戶提供完善的售前、售中和售后服務(wù)。這與霍尼韋爾服務(wù)客戶的理念是一脈相承的。
霍尼韋爾掃描與技術(shù)部亞太區(qū)市場總監(jiān)李明女士表示：“我們衷心向北京浩順和廣州紅碼獲得Orbit 7120渠道分銷特別貢獻(xiàn)獎表示祝賀。Orbit產(chǎn)品將在今年實現(xiàn)全球一百萬臺的累積銷量，對于單一一款產(chǎn)品來說，這是非常了不起的成績。今年，我們將舉辦一系列活動，慶祝Orbit創(chuàng)下的輝煌紀(jì)錄。我們也期待著與代理商更加緊密的合作，把更多更好的產(chǎn)品帶給最終用戶?！?/p>
