2013年3月8日，霍尼韋爾掃描與移動技術大中華區(qū)合作伙伴大會在泰國曼谷隆重舉辦。會上，北京浩順晶密電子技術有限公司和廣州紅碼電子技術有限公司，因其2012年在霍尼韋爾Orbit® 7120條碼掃描器中國渠道分銷工作中表現(xiàn)卓越，分獲嘉獎。

Orbit® 7120條碼掃描器，又稱“大眼睛”，是霍尼韋爾公司的明星產品。自2000年上市以來，深受客戶歡迎，即將在今年實現(xiàn)全球累積銷量100萬臺的輝煌紀錄，而其在中國市場的銷量就占了50萬臺。Orbit® 7120之所以能夠達到這樣的銷量，是和其過硬的質量、良好的口碑分不開的。同時，渠道合作伙伴和霍尼韋爾的精誠合作，更是為Orbit 7120插上騰飛的翅膀。

產品性能優(yōu)越是關鍵

Orbit 7120掃描器身形小巧，外觀新穎獨特，優(yōu)雅大方，早在上市之初就獲得過國際設計大獎。

Orbit 7120可以說是專為中小零售商家設計。它充分考慮到了用戶柜臺空間狹小的問題，不但外形緊湊、而且使用起來非常方便，圓圓的掃描頭還可以在30度范圍內靈活調節(jié)，既可放置在桌面上，也可固定在墻面上，偶爾還可以手持掃描。

別看Orbit 7120體積不大，其掃描性能卻堪稱業(yè)內同類產品的一流。它配備霍尼韋爾強大的多線激光掃描技術，具有4x5 20線全方位掃描專利技術，可準確定位最佳掃描點，掃描速度可高達每秒1,120次，能大大提高零售商戶的工作效率。

此外，Orbit 7120蜂鳴器聲音洪亮，即使在零售店嘈雜的環(huán)境中也能清晰識別，使收銀員很容易確定掃描是否成功，因此備受客戶喜愛。

“Orbit 7120這款產品的設計十分貼近中國市場需求，能夠最大限度的滿足國內中小型企業(yè)用戶對一款緊湊型高性能條碼掃描器的需求。”北京浩順晶密電子技術有限公司的王雪經理這樣告訴筆者，“我們有一位客戶曾經使用掃描槍對商品進出庫進行管理。但是員工操作一手持掃描槍，一手持商品掃描非常不方便，掃描槍還容易跌落損壞。改用Orbit 7120后，將其直接固定在平面上，掃描可以雙手操作，方便可靠，工作效率也得到了明顯提高。之后那位客戶每次掃描就直接點名要7120。它能在今年實現(xiàn)全球銷量超百萬臺，我毫不意外?！?

良好口碑贏得客戶信賴

要成為一款明星產品，更重要的是要經得起市場和時間的雙重考驗。

Oribt 7120不但掃描快速準確、聲音清脆洪亮，而且外殼堅固，耐摔耐磨，返修率低，在市場贏得了良好的聲譽。由于口碑效應，許多客戶都直接指名購買這款產品，特別是有一定規(guī)模的連鎖店，重復購買率十分高，可見市場對其的認可度之高。國內的典型用戶包括華潤萬家，天虹百貨，宏城超市等。

“許多客戶的門店非常繁忙，他們自然希望掃描產品高效耐用。產品一旦出現(xiàn)罷工，帶來的損失是很大的。Orbit 7120經久耐用的性能在市場上贏得了極佳的口碑?！?廣州紅碼電子技術有限公司的康總表示。

更為重要的是，許多客戶之所以購買Orbit7120產品，很大程度是出于對霍尼韋爾這樣一個國際大品牌的信賴?；裟犴f爾掃描與移動技術部是眾多國際廠商中，將本地化做得最到位的企業(yè)。霍尼韋爾掃描與移動技術部不但在蘇州工業(yè)園區(qū)設有大規(guī)?，F(xiàn)代化生產基地，還在國內建立了響應迅速的售后服務系統(tǒng)。即使產品出了問題，也可以得到蘇州維修中心及時的售后服務。

精誠合作，開拓市場

Orbit7120產品能贏得這么高的人氣，和代理商的努力也是密不可分的。

霍尼韋爾在挑選合作伙伴時，非?？粗卮砩痰木W絡覆蓋和服務能力。像北京浩順電子在國內擁有42家分公司和50多個門店，對批發(fā)、直銷以及零售都有著強大的覆蓋力?；裟犴f爾提供的巨大品牌和市場支持也使得代理商有信心把產品介紹給更多的客戶。

另外，優(yōu)秀的客戶服務能力也是霍尼韋爾所關注的。像廣州紅碼這樣的代理商，一直非常注重為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。這與霍尼韋爾服務客戶的理念是一脈相承的。

霍尼韋爾掃描與技術部亞太區(qū)市場總監(jiān)李明女士表示：“我們衷心向北京浩順和廣州紅碼獲得Orbit 7120渠道分銷特別貢獻獎表示祝賀。Orbit產品將在今年實現(xiàn)全球一百萬臺的累積銷量，對于單一一款產品來說，這是非常了不起的成績。今年，我們將舉辦一系列活動，慶祝Orbit創(chuàng)下的輝煌紀錄。我們也期待著與代理商更加緊密的合作，把更多更好的產品帶給最終用戶?！?/p>