? ?繼將服裝品類列為2014年重點(diǎn)發(fā)力方向后,京東開(kāi)始在服裝領(lǐng)域有越來(lái)越多的布局。
? ? ?9月,京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節(jié)”,主打男性客戶,精選服裝鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包配飾、奢侈品等商品,并聯(lián)合GXG、馬克華菲、探路者等上千個(gè)品牌的賣家,進(jìn)行全場(chǎng)促銷活動(dòng)。
? ? ?京東方面負(fù)責(zé)人表示,舉辦男裝節(jié)的目的是為了回饋京東的男性用戶,之后將繼續(xù)深挖男性用戶的價(jià)值和潛力,未來(lái)或許會(huì)將“男裝節(jié)”等促銷活動(dòng)常規(guī)化。
? ? ?深挖男性用戶
? ? ?一直埋頭做3C產(chǎn)品的京東,在2014年的第一次亮相中,就選擇在了開(kāi)放平臺(tái)的“服裝”這個(gè)時(shí)尚品類上。
? ? ?此后,京東在服裝領(lǐng)域不斷發(fā)力。8月,京東與時(shí)尚集團(tuán)旗下《時(shí)尚芭莎》達(dá)成深度合作,從時(shí)尚化、精品化、平臺(tái)化的三大方向推進(jìn)服裝等品類的時(shí)尚戰(zhàn)略。
? ? ?之前這兩次亮相被看做是拉攏女性用戶,而對(duì)于此次男裝節(jié),京東方面表示,是為了回饋京東的男性用戶。
? ? ?根據(jù)京東的招股書(shū)顯示,截至2013年9月31日,京東一共有3580萬(wàn)活躍用戶。這其中,男性用戶數(shù)量占據(jù)70%以上。
? ? ?京東開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松表示,國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)的客戶多以女性為主,而京東以男性為主,在購(gòu)買力和忠誠(chéng)度方面都有很大優(yōu)勢(shì),未來(lái)還有很大的潛力可以挖掘。
? ? ?京東方面透露,在這次男裝節(jié)促銷結(jié)束后,各商家的流量并沒(méi)有呈現(xiàn)急劇下滑的趨勢(shì),有的商家在活動(dòng)結(jié)束后的流量和銷售比原來(lái)要高。如果此次活動(dòng)效果達(dá)標(biāo),未來(lái)有可能將“男裝節(jié)”做成常規(guī)的促銷活動(dòng)。
? ? ?王學(xué)松表示,此次“男裝節(jié)”是京東在服裝領(lǐng)域的首次促銷活動(dòng),是一個(gè)很好的切入口,未來(lái)京東將從基于更多維度來(lái)繼續(xù)深挖用戶的潛在價(jià)值,舉辦類似促銷或者其他主題活動(dòng)。
? ? ?與其他平臺(tái)差異點(diǎn)
? ? ?服裝品類作為電商銷售的第二大品類,商品種類繁多,毛利高于3C品類,服裝本身的季節(jié)性又使服裝的消費(fèi)頻次要高于3C品類,這些因素導(dǎo)致服裝成為各家電商的必爭(zhēng)之地。
? ? ?對(duì)于京東與其他平臺(tái)的差異化,京東表示有四個(gè)方面的不同。
? ? ?首先是流量的平均分配。與其他平臺(tái)的促銷活動(dòng)不同,京東更注重合作商家的共同成長(zhǎng),將流量進(jìn)行均勻分配,而不是將流量引入到一兩個(gè)商家。
? ? ?其次是移動(dòng)端資源的多樣化。在此次男裝節(jié)中,京東整合了多個(gè)渠道的移動(dòng)端資源,包括手機(jī)QQ、微信、京東客戶端等。有效提高了移動(dòng)端的下單量。
? ? ?再次是京東整合營(yíng)銷方面的能力,在此次活動(dòng)中,京東在精準(zhǔn)營(yíng)銷和定向投放方面都有不錯(cuò)的效果。
? ? ?再次,京東的物流也是一個(gè)比較重要的因素。各商家在開(kāi)通貨到付款后,轉(zhuǎn)換率有了明顯的提升,對(duì)提升銷售額也有很大的幫助。解決了促銷后的物流問(wèn)題。
? ? ?京東方面透露,在這次與京東合作男裝節(jié)的賣家中,絕大多數(shù)都獲得了盈利。其中,國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌馬克華菲在三天的男裝節(jié)活動(dòng)中,獲得了160萬(wàn)元的業(yè)績(jī),比618大促增長(zhǎng)了8%~10%。
? ? ?京東方面表示,服裝類目對(duì)于京東來(lái)說(shuō)具有重要的意義,服裝品類可以帶動(dòng)全品類的上新速度,并能帶動(dòng)品類、流量、銷售額獲得更大的發(fā)展。