? ? ?9月，京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節(jié)”，主打男性客戶，精選服裝鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包配飾、奢侈品等商品，并聯(lián)合GXG、馬克華菲、探路者等上千個(gè)品牌的賣家，進(jìn)行全場(chǎng)促銷活動(dòng)。

? ? ?京東方面負(fù)責(zé)人表示，舉辦男裝節(jié)的目的是為了回饋京東的男性用戶，之后將繼續(xù)深挖男性用戶的價(jià)值和潛力，未來(lái)或許會(huì)將“男裝節(jié)”等促銷活動(dòng)常規(guī)化。

? ? ?深挖男性用戶

? ? ?一直埋頭做3C產(chǎn)品的京東，在2014年的第一次亮相中，就選擇在了開(kāi)放平臺(tái)的“服裝”這個(gè)時(shí)尚品類上。

? ? ?此后，京東在服裝領(lǐng)域不斷發(fā)力。8月，京東與時(shí)尚集團(tuán)旗下《時(shí)尚芭莎》達(dá)成深度合作，從時(shí)尚化、精品化、平臺(tái)化的三大方向推進(jìn)服裝等品類的時(shí)尚戰(zhàn)略。

? ? ?之前這兩次亮相被看做是拉攏女性用戶，而對(duì)于此次男裝節(jié)，京東方面表示，是為了回饋京東的男性用戶。

? ? ?根據(jù)京東的招股書(shū)顯示，截至2013年9月31日,京東一共有3580萬(wàn)活躍用戶。這其中，男性用戶數(shù)量占據(jù)70%以上。

? ? ?京東開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松表示，國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)的客戶多以女性為主，而京東以男性為主，在購(gòu)買力和忠誠(chéng)度方面都有很大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還有很大的潛力可以挖掘。

? ? ?京東方面透露，在這次男裝節(jié)促銷結(jié)束后，各商家的流量并沒(méi)有呈現(xiàn)急劇下滑的趨勢(shì)，有的商家在活動(dòng)結(jié)束后的流量和銷售比原來(lái)要高。如果此次活動(dòng)效果達(dá)標(biāo)，未來(lái)有可能將“男裝節(jié)”做成常規(guī)的促銷活動(dòng)。

? ? ?王學(xué)松表示，此次“男裝節(jié)”是京東在服裝領(lǐng)域的首次促銷活動(dòng)，是一個(gè)很好的切入口，未來(lái)京東將從基于更多維度來(lái)繼續(xù)深挖用戶的潛在價(jià)值，舉辦類似促銷或者其他主題活動(dòng)。

? ? ?與其他平臺(tái)差異點(diǎn)

? ? ?服裝品類作為電商銷售的第二大品類，商品種類繁多，毛利高于3C品類，服裝本身的季節(jié)性又使服裝的消費(fèi)頻次要高于3C品類，這些因素導(dǎo)致服裝成為各家電商的必爭(zhēng)之地。

? ? ?對(duì)于京東與其他平臺(tái)的差異化，京東表示有四個(gè)方面的不同。

? ? ?首先是流量的平均分配。與其他平臺(tái)的促銷活動(dòng)不同，京東更注重合作商家的共同成長(zhǎng)，將流量進(jìn)行均勻分配，而不是將流量引入到一兩個(gè)商家。

? ? ?其次是移動(dòng)端資源的多樣化。在此次男裝節(jié)中，京東整合了多個(gè)渠道的移動(dòng)端資源，包括手機(jī)QQ、微信、京東客戶端等。有效提高了移動(dòng)端的下單量。

? ? ?再次是京東整合營(yíng)銷方面的能力，在此次活動(dòng)中，京東在精準(zhǔn)營(yíng)銷和定向投放方面都有不錯(cuò)的效果。

? ? ?再次，京東的物流也是一個(gè)比較重要的因素。各商家在開(kāi)通貨到付款后，轉(zhuǎn)換率有了明顯的提升，對(duì)提升銷售額也有很大的幫助。解決了促銷后的物流問(wèn)題。

? ? ?京東方面透露，在這次與京東合作男裝節(jié)的賣家中，絕大多數(shù)都獲得了盈利。其中，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌馬克華菲在三天的男裝節(jié)活動(dòng)中，獲得了160萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，比618大促增長(zhǎng)了8%~10%。

? ? ?京東方面表示，服裝類目對(duì)于京東來(lái)說(shuō)具有重要的意義，服裝品類可以帶動(dòng)全品類的上新速度，并能帶動(dòng)品類、流量、銷售額獲得更大的發(fā)展。