三方互挖墻腳，針?shù)h相對(duì)的意味濃烈。京東借著黃金周，宣布要圍攻現(xiàn)在幾乎都被傳統(tǒng)家電渠道商占據(jù)的三、四級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)家電市場(chǎng)，提出全國(guó)同價(jià)。國(guó)美的“國(guó)酷券”促銷(xiāo)則直接劍指京東。微信發(fā)券和紅包已經(jīng)是必備戰(zhàn)術(shù)，但是規(guī)?？涨?，10億紅包成入門(mén)級(jí)別，黃金周拉響了電商企業(yè)實(shí)力較量的集結(jié)號(hào)。

 

　　京東出招：破除區(qū)隔全國(guó)同價(jià)

 

　　“家電行業(yè)其實(shí)是一個(gè)"畸形"行業(yè)，是現(xiàn)在為數(shù)不多還依照區(qū)域?qū)r(jià)格鎖起來(lái)的領(lǐng)域，廠商人為地將大致相同的產(chǎn)品按照區(qū)域、渠道的不同來(lái)分割型號(hào)，區(qū)域價(jià)格差距大。”閆小兵繼續(xù)“拉仇恨”，指摘傳統(tǒng)渠道逐級(jí)加價(jià)問(wèn)題，農(nóng)村反哺城市。

 

　　據(jù)其介紹，目前主要家電產(chǎn)品在線(xiàn)下渠道都呈現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)逐級(jí)加價(jià)的規(guī)律，北京等一線(xiàn)城市利潤(rùn)低，隨著渠道下沉，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越高。“不是說(shuō)廠家不應(yīng)該得到利潤(rùn)，但是不應(yīng)該讓三、四五線(xiàn)城市和農(nóng)村，貼補(bǔ)城市。”京東商城聯(lián)合中國(guó)電子商會(huì)發(fā)布了《2014中國(guó)家電價(jià)格調(diào)查分析白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《白皮書(shū)》)，《白皮書(shū)》顯示，線(xiàn)上渠道的全國(guó)同價(jià)與線(xiàn)下渠道的層級(jí)加價(jià)形成鮮明的對(duì)比，線(xiàn)上家電價(jià)格與以區(qū)縣為代表的四線(xiàn)市場(chǎng)家電價(jià)格之間的平均價(jià)差達(dá)到24%，個(gè)別品類(lèi)甚至高達(dá)38%。在價(jià)格體系更為混亂的小家電領(lǐng)域，線(xiàn)下渠道的價(jià)格最多可能比線(xiàn)上渠道的價(jià)格高出50%。

 

　　事實(shí)上，這一次京東把此次“十一”的策略定為“全國(guó)同價(jià)”，主要目標(biāo)就是挖傳統(tǒng)銷(xiāo)售商在三、四級(jí)市場(chǎng)的墻腳。未來(lái)家電的主要發(fā)展空間將是大面積的三、四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，閆小兵表示，“十一”本是線(xiàn)下渠道商促銷(xiāo)活動(dòng)的旺季，而京東的進(jìn)入，目的是為了進(jìn)一步通過(guò)“全國(guó)同價(jià)”拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)不同，電商平臺(tái)的透明讓京東可以實(shí)現(xiàn)城市農(nóng)村同價(jià)。閆小兵不忘踩一腳，其表示，十一大量消費(fèi)者涌到賣(mài)場(chǎng)，排隊(duì)交款，“一個(gè)單子，沒(méi)有兩個(gè)小時(shí)出不來(lái)。還不一定是最低價(jià)格。”同時(shí)，他還指出，別的企業(yè)提到“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”是指同一區(qū)域內(nèi)同價(jià)，廠商還是可以用型號(hào)來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)。而京東的同價(jià)，則是全國(guó)范圍的同價(jià)，相同功能配置的產(chǎn)品，做到同價(jià)。

 

　　閆小兵指出，京東正在努力通過(guò)渠道下沉、擴(kuò)大配送范圍的方式來(lái)加以解決。截至今年6月底，京東占據(jù)了家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)58%的份額，在占據(jù)了線(xiàn)上市場(chǎng)大半壁江山之后，把業(yè)務(wù)觸角延伸到傳統(tǒng)線(xiàn)下市場(chǎng)，通過(guò)渠道下沉來(lái)服務(wù)原本習(xí)慣在線(xiàn)下市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的消費(fèi)者，就成了京東家電當(dāng)前最重要的戰(zhàn)略任務(wù)。據(jù)閆小兵介紹，截至9月20日，京東已經(jīng)在全國(guó)建立了38個(gè)大家電倉(cāng)庫(kù)，自營(yíng)大家電配送已覆蓋全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共計(jì)1650個(gè)區(qū)縣，是2013年底的3倍多。

 

　　招數(shù)：

 

　　農(nóng)村刷墻廣告；縣、地級(jí)市，打廣告牌。

 

　　向三、四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告投入有1億元，無(wú)差別“30天無(wú)理由退換貨”。

 

　　10億微信紅包，此外消費(fèi)者還可享受滿(mǎn)減高達(dá)800元、折扣低至4折的大力度網(wǎng)購(gòu)紅利。

 

　　國(guó)美在線(xiàn)：千億國(guó)酷券

 

　　和京東商城發(fā)布新政的同一時(shí)間，國(guó)美在線(xiàn)聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作，發(fā)售總價(jià)值近千億的國(guó)酷券，再打3%的折扣。在電商平臺(tái)普遍虧損或少有微利的背景之下，國(guó)美在線(xiàn)商品普遍再降3%的行為，拉響了電商企業(yè)實(shí)力較量的集結(jié)號(hào)。

 

　　國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先表示，“電商平臺(tái)之間主要PK的是兩點(diǎn)，其一是后臺(tái)對(duì)商品的采購(gòu)整合能力，這說(shuō)的就是供應(yīng)鏈的整合能力；其二就是前臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力及獲取用戶(hù)的能力，比如同一消費(fèi)者在你的線(xiàn)下店買(mǎi)不到的東西可以在你的線(xiàn)上買(mǎi)，從這兩點(diǎn)去看現(xiàn)有的電商，你就可以看到它未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

 

　　國(guó)美也不忘記刺激一下京東，來(lái)自國(guó)美在線(xiàn)的內(nèi)部人士告訴南都記者，“借助在供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)的多年積累，國(guó)美在線(xiàn)目前在低成本運(yùn)營(yíng)方面有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。僅以物流成本為例，目前國(guó)美在線(xiàn)物流成本已經(jīng)降至2%，而京東披露的數(shù)據(jù)則為5.5%左右。”而這個(gè)比例，恰恰是國(guó)美可以進(jìn)一步降價(jià)的空間。

 

　　在兩個(gè)月前，國(guó)美電器總裁王俊洲曾公開(kāi)表示，“國(guó)美電器供應(yīng)鏈系統(tǒng)的線(xiàn)上線(xiàn)下的整合已經(jīng)基本完成，在此之后，國(guó)美集團(tuán)的整個(gè)供應(yīng)鏈可以作為國(guó)美在線(xiàn)的有力支撐，而國(guó)美在線(xiàn)的主要任務(wù)也就是在前臺(tái)的消費(fèi)者層面下功夫，創(chuàng)造更多的會(huì)員，流量以及消費(fèi)額。”

 

　　國(guó)美稱(chēng)，千億“國(guó)酷券”的發(fā)行背后，標(biāo)志著國(guó)美在線(xiàn)已經(jīng)吹響了進(jìn)軍用戶(hù)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。

 

　　牟貴先不只一次地公開(kāi)表示，“國(guó)美在線(xiàn)近兩年一直低調(diào)，是因?yàn)槲覀兊暮笈_(tái)尚未搭建完善，在這種情況下大舉促銷(xiāo)，不僅僅會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)品牌本身也是一種傷害。”不過(guò)在今年8月份，也就是國(guó)美電器上半年財(cái)報(bào)的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美電器一改此前“王俊洲，何陽(yáng)青，方巍”的三人行慣例，全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)美在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的牟貴先出現(xiàn)在了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，并宣布到今年年底，國(guó)美在線(xiàn)要力拔國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的前三。

 

　　在短期難以撼動(dòng)天貓，京東電商地位的背景下，國(guó)美沖刺前三的任務(wù)，無(wú)疑就是要超越唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)，所以，狂砸千億，再降3%的行為成為國(guó)美在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)的重要?dú)⑹诛?。?guó)美在線(xiàn)還向南都記者表示，今年黃金周的銷(xiāo)售額目標(biāo)是去年同期的兩到三倍。

 

　　招數(shù)：

 

　　國(guó)酷券，有效期長(zhǎng)達(dá)一年，在額度內(nèi)可多次使用。

 

　　即日起至9月29日，國(guó)美在線(xiàn)注冊(cè)新會(huì)員均可在會(huì)員特權(quán)區(qū)購(gòu)買(mǎi)國(guó)酷券，老會(huì)員可以在國(guó)美在線(xiàn)網(wǎng)站和客戶(hù)端用積分換券，會(huì)員在國(guó)美在線(xiàn)消費(fèi)時(shí)，可以獲得國(guó)酷券額度享受3%的優(yōu)惠。

 

　　比價(jià)京東“貴就賠”，發(fā)現(xiàn)同款商品比京東貴就獎(jiǎng)勵(lì)100元，買(mǎi)貴賠300元。

 

　　蘇寧：提前造節(jié)　單品營(yíng)銷(xiāo)

 

　　“國(guó)慶期間網(wǎng)購(gòu)的熱度不高，因?yàn)榇蠹叶荚谕饷娉鲇巍Ｒ虼宋覀儼鸦顒?dòng)放在了前面。”蘇寧市場(chǎng)部人士向南都記者表示。在黃金周之前，蘇寧在19-21日推出國(guó)內(nèi)首個(gè)區(qū)域性造節(jié)日—“9.19寵愛(ài)自己節(jié)”，這是廣州蘇寧從活動(dòng)策劃到執(zhí)行一手操辦，推出的全國(guó)首個(gè)區(qū)域性的電商造節(jié)日，蘇寧稱(chēng)，以此為標(biāo)志，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行已經(jīng)進(jìn)入從總部到大區(qū)的階段。

 

　　蘇寧廣州地區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理任偉表示，距蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東提出的“百日會(huì)戰(zhàn)”時(shí)已近半，一系列圍繞蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的攻堅(jiān)戰(zhàn)如火如荼。繼8·18大促完美收官、造節(jié)“9.19寵愛(ài)自己日”后，作為百日會(huì)戰(zhàn)的第三彈，廣州蘇寧將依據(jù)廣州區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，圍繞“省金行動(dòng)”推出特色促銷(xiāo)活動(dòng)，全面出擊國(guó)慶黃金周。

 

　　蘇寧市場(chǎng)部人士向南都記者表示，蘇寧易購(gòu)將重點(diǎn)放在節(jié)前，節(jié)中則是線(xiàn)下門(mén)店為主力。據(jù)介紹，蘇寧在國(guó)慶節(jié)前將開(kāi)展“百店聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng)，全國(guó)100家超級(jí)店將全面參與，包括發(fā)放微信紅包、套購(gòu)、海量特價(jià)機(jī)銷(xiāo)售等。而以家電為主力，蘇寧希望帶動(dòng)孕嬰、美妝、3C等更多需求。“單品營(yíng)銷(xiāo)是我們今年下半年重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，如此前紙品、牛奶等單品營(yíng)銷(xiāo)都取得非常好的效果。從黃金周來(lái)看，我們重點(diǎn)針對(duì)用戶(hù)出游、家裝、婚慶等需求推出一系列活動(dòng)。”

 

　　任偉表示，國(guó)慶主打就是折扣讓利，在售后、服務(wù)方面得到保障的前提下，保障價(jià)格最低。有趣的是，蘇寧正在推情感營(yíng)銷(xiāo)，粉絲經(jīng)濟(jì)，一方面希望建立導(dǎo)購(gòu)員和社區(qū)居民的信任度，提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，另一方面，蘇寧也在探索吸納購(gòu)物達(dá)人，由購(gòu)物達(dá)人向其身邊輻射影響。

 

　　招數(shù)：

 

　　全場(chǎng)家電6.5折起，母嬰用品5折起、美妝產(chǎn)品滿(mǎn)99元減50元、蘇寧易購(gòu)超市滿(mǎn)100元返100元超市券、家居建材9.9元起、滿(mǎn)座網(wǎng)暢游假期45元起等等。

 

　　12億微信紅包，線(xiàn)上線(xiàn)下通用。

 

　　套購(gòu)，比如新婚買(mǎi)家電，門(mén)店人員可向其推薦線(xiàn)上的家居用品，門(mén)店人員可提成。