去年中旬，阿里巴巴對蘑菇街、美麗說的傭金接口進(jìn)行了限制，這直接影響到這些導(dǎo)購網(wǎng)站的營收來源。蘑菇街、美麗說不得不另尋出路。去年曾傳聞阿里巴巴收購蘑菇街，但最終并未達(dá)成。

　　如今，蘑菇街、美麗說皆推出了電商平臺(tái)，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)對騰訊科技表示，2013年12月銷售額1.2億，預(yù)計(jì)今年3月份銷售額將超過去年12月份，今年目標(biāo)交易額30億，按照發(fā)展情況預(yù)測，明年交易額或?qū)⒊^百億。美麗說CEO徐易容()今年初發(fā)給商家的感謝信中透露，每月交易額已經(jīng)達(dá)到4500萬元。

　　蘑菇街、美麗說集體上線電商平臺(tái)，蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站為什么自建電商平臺(tái)？

　　最主要原因是擺脫對上游電商的致命依賴。據(jù)某導(dǎo)購網(wǎng)站透露，去年以來，阿里巴巴對導(dǎo)購網(wǎng)站的政策進(jìn)一步收緊，開放的接口一直在縮減，限制導(dǎo)購網(wǎng)站對API接口的調(diào)用次數(shù)。去年中旬，淘寶對相關(guān)傭金接口進(jìn)行了限制。

　　“就像一個(gè)水龍頭，以前水龍頭里的水是無限使用的，現(xiàn)在受到諸多限制。限制傭金接口，意味著營收來源被切斷，這對以傭金為主要收入來源的導(dǎo)購網(wǎng)站是致命的。”某導(dǎo)購網(wǎng)站人士稱。

　　華平投資顧問黃若曾表示：“電商導(dǎo)購這個(gè)業(yè)態(tài)的‘天花板’十分明顯，這是一個(gè)主要依賴于淘寶環(huán)境生存的業(yè)態(tài)。人家只要閥門一關(guān)，這個(gè)業(yè)態(tài)就集體下崗。”

　　蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)接受騰訊科技采訪時(shí)表示，蘑菇街調(diào)整確實(shí)和淘寶政策變更有關(guān)，同時(shí)也有其他考慮。

　　他說，買東西分為兩個(gè)階段：一是解決買什么，二是解決在哪里買。以前只解決買什么，不解決在哪里買，實(shí)際上對商品品質(zhì)無法控制。自己上線電商平臺(tái)后，可以解決上游制約，同時(shí)對商家具有控制力，商品品質(zhì)更有把握。

　　從去年8月份開始，蘑菇街正式啟動(dòng)電商平臺(tái)優(yōu)店，去年10月份正式上線。蘑菇街對入駐的商家有兩項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，一是商家的服務(wù)能力、運(yùn)營能力，二是商品時(shí)尚度。根據(jù)這兩條標(biāo)準(zhǔn)，通過審核的商家比例占20%。目前，入駐優(yōu)店的商家有2000多家，岳旭強(qiáng)表示商家會(huì)控制在幾千家以內(nèi)，不會(huì)無限制招商。

　　目前，蘑菇街注冊用戶6900萬，平均每天的獨(dú)立訪問用戶550萬。岳旭強(qiáng)透露，蘑菇街整體流量中，有四分之一導(dǎo)入了優(yōu)店，其余四分之三導(dǎo)入了美妝頻道、淘寶等平臺(tái)。“未來優(yōu)店流量占比會(huì)更高，現(xiàn)在商家數(shù)、商品數(shù)還不夠。”

　　蘑菇街的盈利模式是，為淘寶等網(wǎng)站帶去交易，獲得分成；現(xiàn)在，蘑菇街對商家會(huì)有5%交易額傭金收取，岳旭強(qiáng)表示，5%的傭金相當(dāng)于技術(shù)服務(wù)費(fèi)，覆蓋交易過程中的系統(tǒng)成本、優(yōu)品審核成本、退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼能。“技術(shù)服務(wù)費(fèi)不是賺錢手段。收來的技術(shù)服務(wù)費(fèi)要花出去。”

　　他表示，最終的盈利模式有傭金、廣告，但今年、明年都不會(huì)考慮盈利。“現(xiàn)階段的重點(diǎn)是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，明確玩法，擴(kuò)大在消費(fèi)者端的影響力。”

　　美麗說同樣在加大對電商平臺(tái)的投入。美麗說CEO徐易容今年初發(fā)給商家的感謝信中透露，2個(gè)月內(nèi)有超過1000家商家入駐，當(dāng)時(shí)每月交易額4500萬元，這是在沒有引入團(tuán)購和優(yōu)惠券等促銷方式下實(shí)現(xiàn)的。

　　徐易容在信中透露，2014年春天購物季（3月-5月），會(huì)推出新品上新、熱賣系列活動(dòng)，團(tuán)購、特賣頻道改版上線，投入6000萬元市場營銷費(fèi)用引入顧客，投入4000萬優(yōu)惠券促進(jìn)顧客購買轉(zhuǎn)化，讓利5000萬元幫助商家在美麗說站內(nèi)廣告上進(jìn)行推廣。

　　此外，他還透露和微信已經(jīng)合作官方合作方案，將攜手優(yōu)質(zhì)的商家在微信上開賣。目前，這項(xiàng)合作尚未上線。

　　轉(zhuǎn)向微信支付，自建電商平臺(tái)后，導(dǎo)購網(wǎng)站在支付環(huán)節(jié)也經(jīng)歷了波折。

　　去年10月份，蘑菇街上線電商平臺(tái)不久，支付寶停止了與蘑菇街的合作。分析人士認(rèn)為，背后的原因或是阿里巴巴延續(xù)了對導(dǎo)購網(wǎng)站不扶持的策略。

　　此后，蘑菇街將支付環(huán)節(jié)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了微信支付。蘑菇街官方透露，在2月份蘑菇街舉辦三周年活動(dòng)期間，通過微信支付完成的訂單數(shù)、訂單金額占比皆超過50%。“微信支付會(huì)是我們的重點(diǎn)方向。”岳旭強(qiáng)說。

　　重點(diǎn)推廣微信支付的同樣還有美麗說。從2月份開始，美麗說推微信支付每日首單立減10元的活動(dòng)。蘑菇街官方并未披露通過微信支付達(dá)成訂單的占比，但表示：“每日占比都在攀升。”

　　導(dǎo)購行業(yè)人士認(rèn)為，一方面，阿里巴巴對導(dǎo)購網(wǎng)站是不扶持政策；另一方面，從今年2月13日起，支付寶停止了微信業(yè)務(wù)場景下的支付接口申請，意味著微信平臺(tái)上的商家不能接入支付寶。美麗說將與微信進(jìn)行合作后，或?qū)⒂绊懪c支付寶的合作。對于導(dǎo)購網(wǎng)站來說，與微信支付合作或是另一條出路。

　　轉(zhuǎn)型電商的挑戰(zhàn)，美麗說、蘑菇街上線電商平臺(tái)以后，意味著成為天貓、淘寶等大型電商平臺(tái)的直接競爭對手。

　　一位電商行業(yè)評論人士稱，被阿里巴巴封殺后，美麗說、蘑菇街只能另謀出路。但挑戰(zhàn)在于，中國電商平臺(tái)流量越來越集中，美麗說、蘑菇街同樣面臨淘寶、天貓等平臺(tái)的競爭。在這種情況下，美麗說、蘑菇街需要特色鮮明、足夠差異化。

　　岳旭強(qiáng)表示，蘑菇街為消費(fèi)者提供的服務(wù)與淘寶不同。蘑菇街針對年輕的用戶，屬于相對垂直的領(lǐng)域。蘑菇街的競爭力在于幫助用戶刪選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務(wù)。

　　從導(dǎo)購到電商，在業(yè)務(wù)層面也面臨一定的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)鏈條比以前長很多。以前只管用戶找到喜歡的商品，現(xiàn)在購買前溝通、購買過程、支付、收購都需要管理。”岳旭強(qiáng)說，“不過，蘑菇街團(tuán)隊(duì)擁有電商基因（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自淘寶），現(xiàn)在做的事情，更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能力和價(jià)值。”