去年中旬，阿里巴巴對蘑菇街、美麗說的傭金接口進行了限制，這直接影響到這些導購網站的營收來源。蘑菇街、美麗說不得不另尋出路。去年曾傳聞阿里巴巴收購蘑菇街，但最終并未達成。

　　如今，蘑菇街、美麗說皆推出了電商平臺，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強對騰訊科技表示，2013年12月銷售額1.2億，預計今年3月份銷售額將超過去年12月份，今年目標交易額30億，按照發(fā)展情況預測，明年交易額或將超過百億。美麗說CEO徐易容()今年初發(fā)給商家的感謝信中透露，每月交易額已經達到4500萬元。

　　蘑菇街、美麗說集體上線電商平臺，蘑菇街等導購網站為什么自建電商平臺？

　　最主要原因是擺脫對上游電商的致命依賴。據(jù)某導購網站透露，去年以來，阿里巴巴對導購網站的政策進一步收緊，開放的接口一直在縮減，限制導購網站對API接口的調用次數(shù)。去年中旬，淘寶對相關傭金接口進行了限制。

　　“就像一個水龍頭，以前水龍頭里的水是無限使用的，現(xiàn)在受到諸多限制。限制傭金接口，意味著營收來源被切斷，這對以傭金為主要收入來源的導購網站是致命的。”某導購網站人士稱。

　　華平投資顧問黃若曾表示：“電商導購這個業(yè)態(tài)的‘天花板’十分明顯，這是一個主要依賴于淘寶環(huán)境生存的業(yè)態(tài)。人家只要閥門一關，這個業(yè)態(tài)就集體下崗。”

　　蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強接受騰訊科技采訪時表示，蘑菇街調整確實和淘寶政策變更有關，同時也有其他考慮。

　　他說，買東西分為兩個階段：一是解決買什么，二是解決在哪里買。以前只解決買什么，不解決在哪里買，實際上對商品品質無法控制。自己上線電商平臺后，可以解決上游制約，同時對商家具有控制力，商品品質更有把握。

　　從去年8月份開始，蘑菇街正式啟動電商平臺優(yōu)店，去年10月份正式上線。蘑菇街對入駐的商家有兩項考核標準，一是商家的服務能力、運營能力，二是商品時尚度。根據(jù)這兩條標準，通過審核的商家比例占20%。目前，入駐優(yōu)店的商家有2000多家，岳旭強表示商家會控制在幾千家以內，不會無限制招商。

　　目前，蘑菇街注冊用戶6900萬，平均每天的獨立訪問用戶550萬。岳旭強透露，蘑菇街整體流量中，有四分之一導入了優(yōu)店，其余四分之三導入了美妝頻道、淘寶等平臺。“未來優(yōu)店流量占比會更高，現(xiàn)在商家數(shù)、商品數(shù)還不夠。”

　　蘑菇街的盈利模式是，為淘寶等網站帶去交易，獲得分成；現(xiàn)在，蘑菇街對商家會有5%交易額傭金收取，岳旭強表示，5%的傭金相當于技術服務費，覆蓋交易過程中的系統(tǒng)成本、優(yōu)品審核成本、退貨運費補貼能。“技術服務費不是賺錢手段。收來的技術服務費要花出去。”

　　他表示，最終的盈利模式有傭金、廣告，但今年、明年都不會考慮盈利。“現(xiàn)階段的重點是引進優(yōu)質商家，明確玩法，擴大在消費者端的影響力。”

　　美麗說同樣在加大對電商平臺的投入。美麗說CEO徐易容今年初發(fā)給商家的感謝信中透露，2個月內有超過1000家商家入駐，當時每月交易額4500萬元，這是在沒有引入團購和優(yōu)惠券等促銷方式下實現(xiàn)的。

　　徐易容在信中透露，2014年春天購物季（3月-5月），會推出新品上新、熱賣系列活動，團購、特賣頻道改版上線，投入6000萬元市場營銷費用引入顧客，投入4000萬優(yōu)惠券促進顧客購買轉化，讓利5000萬元幫助商家在美麗說站內廣告上進行推廣。

　　此外，他還透露和微信已經合作官方合作方案，將攜手優(yōu)質的商家在微信上開賣。目前，這項合作尚未上線。

　　轉向微信支付，自建電商平臺后，導購網站在支付環(huán)節(jié)也經歷了波折。

　　去年10月份，蘑菇街上線電商平臺不久，支付寶停止了與蘑菇街的合作。分析人士認為，背后的原因或是阿里巴巴延續(xù)了對導購網站不扶持的策略。

　　此后，蘑菇街將支付環(huán)節(jié)重點轉向了微信支付。蘑菇街官方透露，在2月份蘑菇街舉辦三周年活動期間，通過微信支付完成的訂單數(shù)、訂單金額占比皆超過50%。“微信支付會是我們的重點方向。”岳旭強說。

　　重點推廣微信支付的同樣還有美麗說。從2月份開始，美麗說推微信支付每日首單立減10元的活動。蘑菇街官方并未披露通過微信支付達成訂單的占比，但表示：“每日占比都在攀升。”

　　導購行業(yè)人士認為，一方面，阿里巴巴對導購網站是不扶持政策；另一方面，從今年2月13日起，支付寶停止了微信業(yè)務場景下的支付接口申請，意味著微信平臺上的商家不能接入支付寶。美麗說將與微信進行合作后，或將影響與支付寶的合作。對于導購網站來說，與微信支付合作或是另一條出路。

　　轉型電商的挑戰(zhàn)，美麗說、蘑菇街上線電商平臺以后，意味著成為天貓、淘寶等大型電商平臺的直接競爭對手。

　　一位電商行業(yè)評論人士稱，被阿里巴巴封殺后，美麗說、蘑菇街只能另謀出路。但挑戰(zhàn)在于，中國電商平臺流量越來越集中，美麗說、蘑菇街同樣面臨淘寶、天貓等平臺的競爭。在這種情況下，美麗說、蘑菇街需要特色鮮明、足夠差異化。

　　岳旭強表示，蘑菇街為消費者提供的服務與淘寶不同。蘑菇街針對年輕的用戶，屬于相對垂直的領域。蘑菇街的競爭力在于幫助用戶刪選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務。

　　從導購到電商，在業(yè)務層面也面臨一定的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在的業(yè)務鏈條比以前長很多。以前只管用戶找到喜歡的商品，現(xiàn)在購買前溝通、購買過程、支付、收購都需要管理。”岳旭強說，“不過，蘑菇街團隊擁有電商基因（創(chuàng)始團隊來自淘寶），現(xiàn)在做的事情，更能發(fā)揮團隊的能力和價值。”