因被“封殺”而變得低調的蘑菇街、美麗說,正在尋求新的出路——搭建電商平臺。
去年中旬,阿里巴巴對蘑菇街、美麗說的傭金接口進行了限制,這直接影響到這些導購網站的營收來源。蘑菇街、美麗說不得不另尋出路。去年曾傳聞阿里巴巴收購蘑菇街,但最終并未達成。
如今,蘑菇街、美麗說皆推出了電商平臺,蘑菇街上線優(yōu)店,美麗說上線好店。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強對騰訊科技表示,2013年12月銷售額1.2億,預計今年3月份銷售額將超過去年12月份,今年目標交易額30億,按照發(fā)展情況預測,明年交易額或將超過百億。美麗說CEO徐易容()今年初發(fā)給商家的感謝信中透露,每月交易額已經達到4500萬元。
蘑菇街、美麗說集體上線電商平臺,蘑菇街等導購網站為什么自建電商平臺?
最主要原因是擺脫對上游電商的致命依賴。據(jù)某導購網站透露,去年以來,阿里巴巴對導購網站的政策進一步收緊,開放的接口一直在縮減,限制導購網站對API接口的調用次數(shù)。去年中旬,淘寶對相關傭金接口進行了限制。
“就像一個水龍頭,以前水龍頭里的水是無限使用的,現(xiàn)在受到諸多限制。限制傭金接口,意味著營收來源被切斷,這對以傭金為主要收入來源的導購網站是致命的。”某導購網站人士稱。
華平投資顧問黃若曾表示:“電商導購這個業(yè)態(tài)的‘天花板’十分明顯,這是一個主要依賴于淘寶環(huán)境生存的業(yè)態(tài)。人家只要閥門一關,這個業(yè)態(tài)就集體下崗。”
蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強接受騰訊科技采訪時表示,蘑菇街調整確實和淘寶政策變更有關,同時也有其他考慮。
他說,買東西分為兩個階段:一是解決買什么,二是解決在哪里買。以前只解決買什么,不解決在哪里買,實際上對商品品質無法控制。自己上線電商平臺后,可以解決上游制約,同時對商家具有控制力,商品品質更有把握。
從去年8月份開始,蘑菇街正式啟動電商平臺優(yōu)店,去年10月份正式上線。蘑菇街對入駐的商家有兩項考核標準,一是商家的服務能力、運營能力,二是商品時尚度。根據(jù)這兩條標準,通過審核的商家比例占20%。目前,入駐優(yōu)店的商家有2000多家,岳旭強表示商家會控制在幾千家以內,不會無限制招商。
目前,蘑菇街注冊用戶6900萬,平均每天的獨立訪問用戶550萬。岳旭強透露,蘑菇街整體流量中,有四分之一導入了優(yōu)店,其余四分之三導入了美妝頻道、淘寶等平臺。“未來優(yōu)店流量占比會更高,現(xiàn)在商家數(shù)、商品數(shù)還不夠。”
蘑菇街的盈利模式是,為淘寶等網站帶去交易,獲得分成;現(xiàn)在,蘑菇街對商家會有5%交易額傭金收取,岳旭強表示,5%的傭金相當于技術服務費,覆蓋交易過程中的系統(tǒng)成本、優(yōu)品審核成本、退貨運費補貼能。“技術服務費不是賺錢手段。收來的技術服務費要花出去。”
他表示,最終的盈利模式有傭金、廣告,但今年、明年都不會考慮盈利。“現(xiàn)階段的重點是引進優(yōu)質商家,明確玩法,擴大在消費者端的影響力。”
美麗說同樣在加大對電商平臺的投入。美麗說CEO徐易容今年初發(fā)給商家的感謝信中透露,2個月內有超過1000家商家入駐,當時每月交易額4500萬元,這是在沒有引入團購和優(yōu)惠券等促銷方式下實現(xiàn)的。
徐易容在信中透露,2014年春天購物季(3月-5月),會推出新品上新、熱賣系列活動,團購、特賣頻道改版上線,投入6000萬元市場營銷費用引入顧客,投入4000萬優(yōu)惠券促進顧客購買轉化,讓利5000萬元幫助商家在美麗說站內廣告上進行推廣。
此外,他還透露和微信已經合作官方合作方案,將攜手優(yōu)質的商家在微信上開賣。目前,這項合作尚未上線。
轉向微信支付,自建電商平臺后,導購網站在支付環(huán)節(jié)也經歷了波折。
去年10月份,蘑菇街上線電商平臺不久,支付寶停止了與蘑菇街的合作。分析人士認為,背后的原因或是阿里巴巴延續(xù)了對導購網站不扶持的策略。
此后,蘑菇街將支付環(huán)節(jié)重點轉向了微信支付。蘑菇街官方透露,在2月份蘑菇街舉辦三周年活動期間,通過微信支付完成的訂單數(shù)、訂單金額占比皆超過50%。“微信支付會是我們的重點方向。”岳旭強說。
重點推廣微信支付的同樣還有美麗說。從2月份開始,美麗說推微信支付每日首單立減10元的活動。蘑菇街官方并未披露通過微信支付達成訂單的占比,但表示:“每日占比都在攀升。”
導購行業(yè)人士認為,一方面,阿里巴巴對導購網站是不扶持政策;另一方面,從今年2月13日起,支付寶停止了微信業(yè)務場景下的支付接口申請,意味著微信平臺上的商家不能接入支付寶。美麗說將與微信進行合作后,或將影響與支付寶的合作。對于導購網站來說,與微信支付合作或是另一條出路。
轉型電商的挑戰(zhàn),美麗說、蘑菇街上線電商平臺以后,意味著成為天貓、淘寶等大型電商平臺的直接競爭對手。
一位電商行業(yè)評論人士稱,被阿里巴巴封殺后,美麗說、蘑菇街只能另謀出路。但挑戰(zhàn)在于,中國電商平臺流量越來越集中,美麗說、蘑菇街同樣面臨淘寶、天貓等平臺的競爭。在這種情況下,美麗說、蘑菇街需要特色鮮明、足夠差異化。
岳旭強表示,蘑菇街為消費者提供的服務與淘寶不同。蘑菇街針對年輕的用戶,屬于相對垂直的領域。蘑菇街的競爭力在于幫助用戶刪選出合適的商品,并提供搭配、社區(qū)等服務。
從導購到電商,在業(yè)務層面也面臨一定的挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在的業(yè)務鏈條比以前長很多。以前只管用戶找到喜歡的商品,現(xiàn)在購買前溝通、購買過程、支付、收購都需要管理。”岳旭強說,“不過,蘑菇街團隊擁有電商基因(創(chuàng)始團隊來自淘寶),現(xiàn)在做的事情,更能發(fā)揮團隊的能力和價值。”