當(dāng)天，汽車(chē)之家“雙十一”瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)在新浪的置頂微博，在水軍推動(dòng)下已經(jīng)累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到45萬(wàn)次。“車(chē)賤的好處：讓你11·11來(lái)汽車(chē)之家搶購(gòu)心儀的愛(ài)車(chē)；手賤的好處：讓你點(diǎn)擊鼠標(biāo)更輕松，比其他小伙伴更快滴搶到愛(ài)車(chē)；只要你轉(zhuǎn)發(fā)此條微博并大聲嚎出“賤”的好處，就有機(jī)會(huì)獲得行車(chē)記錄儀1臺(tái)(共50臺(tái))。”

 

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)“雙十一”網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)最積極的，是日常銷(xiāo)量不太給力的自主品牌，和看重?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)商，所以“雙賤齊發(fā)”的廣告語(yǔ)很接地氣，因此戲稱(chēng)這次“雙十一”購(gòu)車(chē)是屌絲的狂歡。

 

　　從11月1日開(kāi)始，汽車(chē)之家“瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)”已經(jīng)開(kāi)始接受預(yù)訂。來(lái)自汽車(chē)之家11月4日的數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在最低折扣是6.5折，目前參與品牌數(shù)量超過(guò)80個(gè)，并且由于購(gòu)車(chē)節(jié)，汽車(chē)之家UV上漲15%，比國(guó)慶低谷上漲了50%。11月1日首日就有接近4000個(gè)付定金的用戶(hù)，等待“雙十一”的搶購(gòu)。

 

　　同一天，易車(chē)惠·特賣(mài)場(chǎng)“群車(chē)鉅惠車(chē)價(jià)脫光”的專(zhuān)題在目前汽車(chē)業(yè)內(nèi)唯一上市的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站——易車(chē)網(wǎng)的首頁(yè)同樣醒目，上面是“奇瑞雙十一，任您盡享瘋狂底價(jià)”的橫幅廣告。背后的潛臺(tái)詞被業(yè)內(nèi)解讀為，“汽車(chē)之家想自己玩大，怎么可能。”

 

　　在官微上，易車(chē)更加直白地發(fā)起了“易車(chē)惠購(gòu)車(chē)狂歡季”的話(huà)題，引來(lái)眾多屌絲轉(zhuǎn)發(fā)。“為什么女神的手機(jī)里沒(méi)有滴滴打車(chē)，因?yàn)橥梁罆?huì)開(kāi)著車(chē)去接她們。作為屌絲，即使你是開(kāi)出租車(chē)的，那也擺脫不了綠車(chē)蓋和綠帽子的宿命。現(xiàn)在，易車(chē)惠將助你圓夢(mèng)。轉(zhuǎn)發(fā)此微博，即有機(jī)會(huì)在一天里同時(shí)獲得Dream Car和Dream Girl的陪伴，易車(chē)惠逆襲日，圓夢(mèng)土豪時(shí)。”

 

　　11月5日，“搜狐雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)，底價(jià)買(mǎi)車(chē)贈(zèng)5000現(xiàn)金”的專(zhuān)題已經(jīng)在搜狐汽車(chē)頻道上線(xiàn)。一天前，搜狐汽車(chē)正式在官方微博上公布“雙十一”作戰(zhàn)計(jì)劃：推出單車(chē)5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、1111元油卡、車(chē)載電熱水杯、限量版狐貍U盤(pán)等超值獎(jiǎng)勵(lì)，在3家網(wǎng)站中單車(chē)額度最高。同時(shí)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“買(mǎi)車(chē)寶”App將“語(yǔ)音砍價(jià)”、“精細(xì)報(bào)價(jià)”等優(yōu)勢(shì)將購(gòu)車(chē)交給用戶(hù)“掌”握。顯然，借助“雙十一”力推“買(mǎi)車(chē)寶”，對(duì)于搜狐汽車(chē)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

 

　　萬(wàn)事俱備，只等11·11到來(lái)。由汽車(chē)之家挑起，易車(chē)網(wǎng)、搜狐汽車(chē)全面接招的“雙十一”汽車(chē)電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。汽車(chē)電商的火爆程度將在11月11日凌晨公布最后底價(jià)的一刻，達(dá)到歷史的峰值。

 

　　借購(gòu)車(chē)節(jié)火并集客

 

　　“我們認(rèn)為今年是時(shí)候全面開(kāi)啟汽車(chē)電商。”汽車(chē)之家副總裁馬剛，在11月1日車(chē)云網(wǎng)主辦的“汽車(chē)電商約架雙十一”的沙龍中，做《汽車(chē)之家：開(kāi)啟汽車(chē)電商元年》演講時(shí)強(qiáng)調(diào)，汽車(chē)電商已經(jīng)具備了天時(shí)、地利、人和的條件。

 

　　為此，汽車(chē)之家投入了5000萬(wàn)，在網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、愛(ài)奇藝和新浪微博等平臺(tái)大力推廣，同時(shí)拿出1000萬(wàn)針對(duì)前1萬(wàn)名購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行1000元油卡的額外補(bǔ)貼。目前已經(jīng)有80多個(gè)汽車(chē)品牌參加，并且簽訂了協(xié)議。

 

　　車(chē)云會(huì)后，面對(duì)記者關(guān)于“真的可以做到最低價(jià)”的提問(wèn)，馬剛很認(rèn)真地說(shuō)，“加入我們平臺(tái)的都要簽協(xié)議，雙十一那天從我們這下訂單拿到購(gòu)車(chē)碼去4S店獲得今年最便宜的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是在網(wǎng)上公示的。”

 

　　在汽車(chē)之家大手筆“雙十一”事件營(yíng)銷(xiāo)之前，易車(chē)和搜狐汽車(chē)已經(jīng)推出了汽車(chē)電商常態(tài)化的產(chǎn)品和平臺(tái)，易車(chē)有“易車(chē)惠”搜狐有“特惠車(chē)”頻道。

 

　　“我們從9月份開(kāi)始推出了易車(chē)惠產(chǎn)品，今年要做三次購(gòu)車(chē)節(jié)，雙十一是第二次。明年易車(chē)惠要做四期購(gòu)車(chē)節(jié)。”易車(chē)網(wǎng)副總裁槐洋告訴記者，“這次雙十一參與的品牌和車(chē)型，我們與汽車(chē)之家基本持平。我們這次的投入有6500萬(wàn)，其中1500萬(wàn)用于反饋網(wǎng)友。”

 

　　作為轉(zhuǎn)型最快的汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，搜狐汽車(chē)幾年前已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從“新浪”轉(zhuǎn)為“易車(chē)”、“汽車(chē)之家”，沒(méi)有理由不參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。11月4日，搜狐特惠車(chē)頻道第三期全新改版上線(xiàn)，打通地方站資源，所有廠(chǎng)商端、大區(qū)端和經(jīng)銷(xiāo)商端的所有優(yōu)惠車(chē)型，形成一個(gè)長(zhǎng)期的電商平臺(tái)產(chǎn)品，并且搜狐汽車(chē)的“車(chē)商寶”和“買(mǎi)車(chē)寶”也同時(shí)跟上。

 

　　“和易車(chē)、搜狐汽車(chē)不同，汽車(chē)之家選擇的模式是打爆發(fā)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)制造一個(gè)爆炸點(diǎn)，但是無(wú)論是搜狐特惠車(chē)模式，還是汽車(chē)之家的大活動(dòng)模式，都沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是汽車(chē)電商的雛形。”搜狐汽車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理晏成在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示，目前這并不是真正意義上的汽車(chē)電商，更像是O2O的模式，或者是線(xiàn)上‘集客’的模式，大家都處于探索的階段。”

 

　　判斷是否是真正的電商，最關(guān)鍵的是能否隨時(shí)隨地能在網(wǎng)上訂到所有想要的車(chē)型。“你可以看到，現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)的車(chē)，很多是網(wǎng)絡(luò)定制版，大型的活動(dòng)都有名額限制和車(chē)型限制。真正的電商，比如手機(jī)電商，網(wǎng)友可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到想要的任意型號(hào)的手機(jī)。”晏成強(qiáng)調(diào)。

 

　　一萬(wàn)輛是“及格線(xiàn)”？

 

　　不管是傳統(tǒng)電商還是汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)媒體，都對(duì)汽車(chē)電商的領(lǐng)域進(jìn)行了熱烈的嘗試，但是同樣有很多尚未解決的問(wèn)題成為汽車(chē)電商冷思考的焦點(diǎn)。

 

　　第一是產(chǎn)品、車(chē)源問(wèn)題。很多廠(chǎng)家做了很多的事件營(yíng)銷(xiāo)，或者把單一的車(chē)型放到網(wǎng)上賣(mài)，但是定制版車(chē)型不能保證網(wǎng)友隨時(shí)隨地在網(wǎng)上買(mǎi)到自己想要的所有車(chē)型。

 

　　第二是價(jià)格成本的問(wèn)題。因?yàn)閺S(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是有嚴(yán)格管制的。“從一個(gè)最核心的層面來(lái)看，汽車(chē)電商能否實(shí)現(xiàn)，最終的核心驅(qū)動(dòng)力在誰(shuí)手里？是整車(chē)廠(chǎng)。因?yàn)檎?chē)廠(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最核心的一環(huán)。定價(jià)權(quán)在他們手里。”晏成告訴記者。

 

　　槐洋和晏成不謀而合，“其實(shí)天貓、淘寶，這種電商平臺(tái)教給我們的是意識(shí)形態(tài)、消費(fèi)方法。但什么是核心要素？?jī)r(jià)值。為什么汽車(chē)要搞雙十一，為什么不能常態(tài)化，為什么每天秒殺四百臺(tái)？因?yàn)闆](méi)有廠(chǎng)家跟你玩。”

 

　　但是，馬剛并不認(rèn)為汽車(chē)電商的常態(tài)化取決于廠(chǎng)商。“這是多方因素的，不是哪方能決定的。而且我相信現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)商能做到不管外面的世界，4S店包括我們汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有一定的位置，我們覺(jué)得未來(lái)我們一定是充滿(mǎn)信心的。”

 

　　問(wèn)題的核心依舊是汽車(chē)電商的常態(tài)化，盡管槐洋和晏成并沒(méi)有給出非常樂(lè)觀(guān)的看法，但是這兩家網(wǎng)站都在為電商的常態(tài)化做準(zhǔn)備。“我們認(rèn)為汽車(chē)電商的常態(tài)化不取決于易車(chē)或者汽車(chē)之家，而是汽車(chē)產(chǎn)品意識(shí)形態(tài)的問(wèn)題，甚至取決于汽車(chē)三包和汽車(chē)品牌管理辦法等等政策的完善，但是我們要做的就是為汽車(chē)電商化做好必要的準(zhǔn)備。”槐洋告訴記者。

 

　　“我們沒(méi)有定義自己為電商平臺(tái)。最終還是看怎樣為用戶(hù)提供服務(wù)。具體什么模式我們覺(jué)得不重要，有我們就要去嘗試，我們不去做判斷也不敢做判斷，我們覺(jué)得做判斷是愚蠢的，萬(wàn)一判斷錯(cuò)了怎么辦，只要去試就知道了。”馬剛是典型的互聯(lián)網(wǎng)人，只爭(zhēng)朝夕的感覺(jué)異常強(qiáng)烈。

 

　　馬剛沒(méi)有顧忌很多，他明確告訴記者汽車(chē)之家的及格線(xiàn)是在“雙十一”當(dāng)天賣(mài)出1萬(wàn)輛車(chē)，“要是低于一萬(wàn)輛的話(huà)我們就不再干了，要么就是我們沒(méi)有本事去干這個(gè)事，要么就是時(shí)機(jī)還沒(méi)有成熟，要么這個(gè)事就不應(yīng)該干。但是這值得我們?nèi)L試。”