緊靠大股東百度

　　百度即是去哪兒的大股東，也被視為去哪兒網(wǎng)的靠山。招股說明書顯示，百度2011年7月投資去哪兒網(wǎng)3.0028億美元，持股比例為62.01%。 上述路演資料顯示，百度對去哪兒網(wǎng)的支持主要體現(xiàn)在不競爭承諾和“知心搜索”合作協(xié)議(ZCA)。

　　根據(jù)不競爭承諾，百度不得與去哪兒網(wǎng)現(xiàn)有的垂直旅游業(yè)務(wù)，度假業(yè)務(wù)及電子商務(wù)旅游產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行競爭。

　　10月4日，去哪兒更新了紐交所上市招股書，披露去哪兒與百度于10月1日達(dá)成“知心搜索”合作協(xié)議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，該獨(dú)家運(yùn)營權(quán)的權(quán)利內(nèi)容涉及到機(jī)票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品；百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　知心搜索這樣的合作只能在去哪兒與百度之間產(chǎn)生：此合作必須彼此開放后臺系統(tǒng)，包括運(yùn)營數(shù)據(jù)，消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)。根據(jù)知心協(xié)議，去哪兒網(wǎng)專有運(yùn)營合作平臺旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并以流量保證作為獲取去哪兒B類股票的對價(jià)。

　　百度對去哪兒的支持尚不止于此，去哪兒提交招股書前后，與大股東百度進(jìn)行一系列合作。除了知心搜索外，招股書顯示9月27日，去哪兒收到了來自百度本金為人民幣5000萬元的有息貸款，此貸款的期限為50天，年化利率為6.00%，去哪兒目前還未將這筆貸款償還給百度。

　　借款的原因是去哪兒歷年融資均為美元，同時(shí)去哪兒與酒店、機(jī)票等合作伙伴以人民幣結(jié)算；此次國慶期間，央行的跨行結(jié)算系統(tǒng)暫停，而客戶賬戶與消費(fèi)賬戶并不在同一個(gè)銀行，去哪兒網(wǎng)暫從百度借款解決運(yùn)營問題。

　　過去數(shù)年，去哪兒還從百度借了數(shù)筆無息貸款。一般做法是從百度借來人民幣，并質(zhì)押給百度美元，并非借貸，因此并未產(chǎn)生利息。這一合作相當(dāng)于百度為去哪兒無償獻(xiàn)血。

　　去哪兒vs攜程

　　去哪兒和攜程兩個(gè)品牌均為處于上升時(shí)期的強(qiáng)勢品牌，不僅用戶規(guī)模在穩(wěn)步提升，企業(yè)營收也在水漲船高。攜程坐穩(wěn)行業(yè)霸主地位，去哪兒異軍突起排名第二。究其原因：兩家企業(yè)均在不斷利用產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游延伸。

　　隨著在線旅游行業(yè)的繁榮發(fā)展，面對層出不窮的新模式和新對手，攜程面臨的挑戰(zhàn)越來越復(fù)雜和嚴(yán)峻。對此，去哪兒向上游產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)力。實(shí)際上去哪兒網(wǎng)不僅屬于在線旅游預(yù)訂行業(yè)垂直搜索引擎，還承擔(dān)了分銷商的角色，構(gòu)建了一個(gè)半封閉的生態(tài)圈。

　　在垂直搜索引擎業(yè)務(wù)模式中，OTA合作伙伴可以借助去哪兒網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺獲得更多的曝光與交易機(jī)會。而去哪兒網(wǎng)頁憑借著自己對終端用戶的掌控能力，掌控一定的話語權(quán)。與此同時(shí)，在渠道分銷模式中，去哪兒與上游供應(yīng)商合作，直接承擔(dān)機(jī)票、酒店的直銷業(yè)務(wù)，與OTA合作伙伴形成直接競爭關(guān)系。隨著去哪兒等旅游網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大，在線旅游行業(yè)不斷進(jìn)行細(xì)分與整合，OTA企業(yè)不得不默許與去哪網(wǎng)之間存在的這種競爭與合作關(guān)系。