淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東輪番示好
以賣書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)這大半年來(lái)特意往杭州跑了兩次，吸引他們來(lái)的是杭州眾多的女裝廠家。
而在這大半年的時(shí)間內(nèi)，杭州女裝的商家見(jiàn)了包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的不少電商平臺(tái)的招商團(tuán)隊(duì)。杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)錢峰說(shuō)，半年前他張羅了天貓的女裝招商動(dòng)員大會(huì)，四五個(gè)月前則是京東商城的招商會(huì)，各大電商平臺(tái)似乎正在掀起一輪杭派女裝的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
電商平臺(tái)“主動(dòng)示好”杭派女裝
4月12日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在杭州舉辦服飾招商大會(huì)。這已經(jīng)不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一次向杭派女裝拋來(lái)“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國(guó)慶就帶了當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)來(lái)見(jiàn)杭州眾多服裝商家，其中女裝企業(yè)自然是大頭。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這次來(lái)，為商家開(kāi)出眾多優(yōu)惠條件。公關(guān)總監(jiān)郭鶴說(shuō)，“我們給出的條件，包括傭金扣點(diǎn)、廣告價(jià)格，要比其他平臺(tái)開(kāi)出的更低，而結(jié)款速度則要更快。”當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)成功籠絡(luò)103家新品牌入駐。
對(duì)杭派女裝企業(yè)主動(dòng)“示好”的還包括已經(jīng)一家獨(dú)大的淘寶。在4月10日開(kāi)始的上海時(shí)裝周上，淘寶女裝特別組織了一場(chǎng)T臺(tái)大秀，參加大秀的包括初語(yǔ)、米蘭宣言、茵曼、戀上魚(yú)、DEAR栗、豬豬的店、小維、安都、AMII、七格格等在淘寶天貓上賣得風(fēng)生水起的杭州淘寶女裝品牌。這是淘寶女裝品牌首次在線下集中亮相。
而在去年，京東來(lái)杭州的招商會(huì)上，有人這樣描述現(xiàn)場(chǎng)狀況：聲音高亢的宣傳片，跨度激越的曲線圖，還有招商部經(jīng)理們耐心細(xì)致甚至有點(diǎn)苦口婆心的現(xiàn)場(chǎng)講解，描繪了一個(gè)全面出擊、尤其對(duì)服裝業(yè)饑渴萬(wàn)分的京東形象。
某女裝品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們現(xiàn)在已經(jīng)接觸了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái)，正對(duì)各家給出的條件進(jìn)行充分比較。
電商扭虧主要靠服裝？
電商平臺(tái)之所以頻向女裝企業(yè)放下身段來(lái)示好，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得，靠服裝可以改變一直以來(lái)的虧損現(xiàn)狀，所以拉攏高質(zhì)量的品牌就顯得尤其重要。
而這其中，杭派女裝的地位尤其不能小覷。郭鶴說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年三四月開(kāi)始主攻服裝，目前已經(jīng)有1500個(gè)服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產(chǎn)生在杭派女裝品牌中。按照計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接下來(lái)將把服裝商家總數(shù)增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。
對(duì)于電商平臺(tái)而言，相對(duì)圖書(shū)和百貨，服裝的客單價(jià)更高，增長(zhǎng)更快，重復(fù)購(gòu)買率也更高，相應(yīng)地，利潤(rùn)也更多。
杭派女裝搭車電子商務(wù)并不簡(jiǎn)單
在錢峰看來(lái)，因?yàn)殡娮由虅?wù)，杭派女裝迎來(lái)了第三個(gè)黃金十年。“第一個(gè)十年是杭派女裝自己開(kāi)拓市場(chǎng)，第二個(gè)十年是通過(guò)發(fā)展加盟店來(lái)繼續(xù)擴(kuò)張，現(xiàn)在這第三個(gè)十年，是電子商務(wù)的時(shí)代。”
如今不光是七格格這樣通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)的女裝品牌，一些傳統(tǒng)女裝企業(yè)也已經(jīng)越來(lái)越重視電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
以在杭州開(kāi)了12家實(shí)體專賣店的女裝品牌“納紋”為例，2010年年底剛開(kāi)始做電商的時(shí)候只有8個(gè)人，主要是為了賣實(shí)體店沒(méi)賣掉的過(guò)期服裝，現(xiàn)在公司已經(jīng)有300多人，1200平方米的辦公地點(diǎn)已經(jīng)不夠坐，將要搬到大一倍的新辦公場(chǎng)所去。銷售貨品中，庫(kù)存貨也不再當(dāng)主打了，80%變成了網(wǎng)上專供款。“納紋”還特別組織了一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)店開(kāi)發(fā)新款，而且每個(gè)月都派設(shè)計(jì)師往韓國(guó)、日本跑，看時(shí)尚服飾尋找設(shè)計(jì)靈感。
這些成功的案例，對(duì)于杭派女裝拓展電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的示范意義。當(dāng)然，電子商務(wù)對(duì)于品牌、物流、服裝設(shè)計(jì)、公司組織架構(gòu)等方面的要求，與傳統(tǒng)渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務(wù)的車，必須要對(duì)自身的理念和渠道進(jìn)行大規(guī)模的更新。也就是說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)新的理念和渠道，杭派女裝的電子商務(wù)仍然是“看上去很美”。
