2012年上半年年初投行的朋友聊天，他們說起這一年京東商城和阿里巴巴不可避免有大戰(zhàn)。
這里原因之一是搶占上市先機(jī)，之二則是京東需要進(jìn)入開放平臺(tái)這部分能夠帶來利潤的領(lǐng)域，而對(duì)于剛剛阿里巴巴來說，則需要將天貓品牌獨(dú)立，強(qiáng)化B2C概念，與京東搶用戶商家市場信任。
所以2012年上半年，京東商城和阿里巴巴明面上價(jià)格促銷大戰(zhàn)，但暗地卻是各種核心數(shù)據(jù)的“意外泄露”、公關(guān)市場層面也鬧得不可開交。
而8月由京東發(fā)起的一場“打蘇寧國美”的價(jià)格大戰(zhàn)，卻意外激發(fā)蘇寧、國美在電商領(lǐng)域的斗志，騰訊也借易訊加入競爭，他們的戰(zhàn)爭對(duì)象很明確——京東商城。
這些后起發(fā)力的3C電商們，都選擇了同樣的一條路，自營+平臺(tái)，看上去很眼熟是不是？和他們列為目標(biāo)的京東商城一摸一樣，再加上當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜中國，2013年平臺(tái)型電商之間，這里除了天貓用雙十一191億元的銷售規(guī)模拉大差距，其他平臺(tái)電商則將面臨一場嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭。
為何要做平臺(tái)，道理很簡單，平臺(tái)盈利模式是按照交易額提取服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，相對(duì)比較“輕”，毛利率相對(duì)較高，還能彌補(bǔ)品類短板，而3C、圖書、超市這些交易規(guī)模相當(dāng)大的自營業(yè)務(wù)，毛利率卻通常較低。
毫無疑問平臺(tái)化是方向，但并不是每個(gè)電商都有能力平臺(tái)化，需要資金投入、用戶規(guī)模和資源整合能力。
看看目前上述電商開放平臺(tái)的情況：
京東商城：2011年1月推出開放平臺(tái)，今年劃歸京東CMO藍(lán)燁直接管理，物流服務(wù)系統(tǒng)已向平臺(tái)商家開放，今年計(jì)劃推出開放平臺(tái)廣告系統(tǒng)，下半年平臺(tái)業(yè)務(wù)將真正發(fā)力，其自建的物流系統(tǒng)、已經(jīng)正在建的亞洲1號(hào)都將為優(yōu)質(zhì)商家服務(wù)，目前其已有13000個(gè)平臺(tái)賣家。
蘇寧易購：2012年7月推出開放平臺(tái)，上線時(shí)稱入駐的品牌和垂直類購物網(wǎng)站達(dá)3000多家，蘇寧易購?fù)ㄟ^收購紅孩子擴(kuò)張品類，未來600個(gè)城市的配送資源都將向供應(yīng)商開放。
國美在線：2012年12月，國美整合國美在線和庫巴兩個(gè)平臺(tái)，獨(dú)立出“庫巴”品牌專門做開放平臺(tái)，其支持優(yōu)勢是國美強(qiáng)大的線下倉儲(chǔ)和配送支援。作為天貓前100名的入駐商家，庫巴卻選擇了退出天貓，其原因就是為了專注平臺(tái)。
易迅網(wǎng)：主打B2B2C概念的QQ網(wǎng)購2011年12月底上線，在騰訊控股易迅網(wǎng)后，騰訊電商將以易迅網(wǎng)為主打品牌，完成與QQ網(wǎng)購的整合，在易迅建立起來的自營體系下形成的倉儲(chǔ)配送和客戶服務(wù)的體系，未來會(huì)作為騰訊電商的基礎(chǔ)服務(wù)體系開放給商家用。
亞馬遜中國：2011年7月推出，第三方賣家除可在該平臺(tái)上開店銷售產(chǎn)品外，還可享受到“卓越亞馬遜物流”服務(wù)，即由卓越亞馬遜提供的倉儲(chǔ)、發(fā)貨、配送和售后服務(wù)，未來將助國內(nèi)商品進(jìn)軍全球市場。
如果說自營方面還有品類的略微差異，在平臺(tái)策略方面，同質(zhì)化程度則更為嚴(yán)重，因?yàn)檫x擇入駐的商家有限，而他們又被各種平臺(tái)爭奪，選擇空間和話語權(quán)都比以前增大。由于商家有限，所以在不同平臺(tái)上往往是同一批商家。
而各個(gè)電商要做的事情也大同小異：增加流量和用戶轉(zhuǎn)化率、與商家對(duì)接IT系統(tǒng)，提供物流倉儲(chǔ)服務(wù)，讓商家傾斜更多的資源到自己的平臺(tái)上。這是一場耗人力物力財(cái)力的競爭，國美在線、蘇寧、易迅網(wǎng)還都面臨整合的難題，所以哪家能夠更大成效還很難說清。
不過可以預(yù)計(jì)的是，2013年的電商競爭格局可能會(huì)更加“無聊”，不會(huì)有前幾年如雨后春筍般的各類垂直網(wǎng)站、原創(chuàng)品牌及團(tuán)購網(wǎng)站，電商行業(yè)在中國發(fā)展的大趨勢，以及電商所面臨的盈利難題，都決定了他們?nèi)绻胍龃螅夹枰谧誀I+平臺(tái)同質(zhì)化的模式中殺出一條血路。
