中國三大電信運營商中的兩大運營商電信聯(lián)通1月13日簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這將是運營巨頭之間的第一次大手筆戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容囊括了網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)和服務(wù)等。這將另一大電信運營商推上了風(fēng)口浪尖。
??? 的一位資深人士稱，雙方合作思路極為開放，但今日簽署的是戰(zhàn)略合作框架，具體能夠合作到哪個領(lǐng)域，深入到哪個層面，要視雙方的磨合水平和戰(zhàn)略協(xié)調(diào)能力。
??? 今日中國之電信運營市場，“一大二小”的市場格局已經(jīng)僵持數(shù)年，中國移動一枝獨秀，不僅在總移動用戶數(shù)以接近8.3億總用戶遠超電信聯(lián)通之和，在代表未來的4G市場里更是秒殺中國電信和中國聯(lián)通。
??? 一組數(shù)據(jù)可以直接印證這種懸殊的市場力量：截至2015年11月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國移動用戶總數(shù)達8.3億戶，4G用戶數(shù)近2.9億戶；中國電信移動總用戶數(shù)為1.97億戶，3G及4G用戶1.41億戶，中國聯(lián)通移動總用戶數(shù)達2.87億戶，并未單獨統(tǒng)計4G用戶數(shù)。
??? 電信聯(lián)通雖然在今年分別啟動了4G戰(zhàn)略，但囿于實力，短期內(nèi)難以讓4G用戶快速增長，建網(wǎng)投資和營銷支出也是一個不小的壓力，從這個角度來看，電信聯(lián)通頂住坊間盛行“電信聯(lián)通合并論”壓力，高調(diào)宣布集團層面的戰(zhàn)略合作，實為大勢所迫。
??? 但為避免坊間“電信聯(lián)通合并”說法的再起，中國電信總經(jīng)理楊杰在短暫的現(xiàn)場發(fā)言中強調(diào)，“這次合作與重組合并沒有半毛錢關(guān)系，雙方是兩個獨立的競爭主體。”
??? 從電信聯(lián)通高層的發(fā)言來看，雙方合作的直接目標是“資源的盤活，4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的顯著改善，資本的顯著節(jié)省”。他們希望通過打通雙方在網(wǎng)絡(luò)、渠道和其他既有資源，從而迅速反轉(zhuǎn)被動的4G市場局面，并遏制中國移動快速發(fā)展的勢頭。
??? 電信和聯(lián)通都是資產(chǎn)數(shù)千億的副部級央企，截止到目前，這種體量級別的央企搞戰(zhàn)略合作，尚無可供參照的成功案例。
??? 最大的牽制因素和變數(shù)在于雙方具體的實施單元對集團戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行能力。
??? 按照電信聯(lián)通高層設(shè)想的方案，這次戰(zhàn)略合作互有需要、優(yōu)勢互補，可以聚焦競爭主題、明確領(lǐng)域、凝聚共識，會在更深更寬的領(lǐng)域，推動雙方合作取得更大更多的成效。
??? 但電信聯(lián)通規(guī)模龐大，且合作包括了網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)和渠道，幾乎囊括了電信運營商目前所有的業(yè)務(wù)重點和內(nèi)容，未來雙方會在哪些層面率先撕開“抱團”的口子，目前還看不出端倪。
??? 如果要深入合作，省級、市級及各業(yè)務(wù)部門需要遵循什么原則來落地戰(zhàn)略合作？在多重KPI考核的體系之下，雙方的具體實施單元如何把握KPI和合作之間的平衡？這些都是在未來合作中將出現(xiàn)的問題，需要在實踐中解決。
??? 一位中國聯(lián)通的資深人士解釋，雙方的合作必然由淺及深，“比如我們設(shè)定的合作項目有十個，那就先推動一到兩個，后面有條件的再接著做。”
??? 電信聯(lián)通戰(zhàn)略實施者們還需要擺正合作者和競爭者的位置。如果雙方可以將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺整合在一起，這就意味著，他們可以以雙倍的資源和力量去與中國移動、及其他潛在競爭對手去抗衡，拓展更多未知領(lǐng)域。進可攻，退可守，最壞，也可以少一個敵人。
??? 但除了合作，在基礎(chǔ)電信運營市場上，電信聯(lián)通仍然是競爭對手，在這個增長見頂?shù)氖袌錾?，雙方都要為各自的業(yè)績奮斗。
??? 更加緊迫的是，中國移動在4G市場上仍在高歌猛進，電信運營商的外圍競爭者們也愈發(fā)成熟，電信聯(lián)通的時間已經(jīng)不多了。