據(jù)21公司董事長張東純對其公司員工的解釋是，“作為21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的董事長，我希望公司通過與戰(zhàn)略合作伙伴的廣泛合作促進(jìn)體系更快地發(fā)展、給大家創(chuàng)造更大的成長空間；但同時我也和大家一樣，更珍視21世紀(jì)不動產(chǎn)品牌以及運營的獨立性。”

 

　　今年10月7日，21世紀(jì)不動產(chǎn)宣布與搜房達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 

　　據(jù)透露，雙方戰(zhàn)略合作主要包括如下內(nèi)容：21世紀(jì)中國不動產(chǎn)與搜房網(wǎng)將在廣告推廣、電子商務(wù)、房源服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)金融以及一、二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等方面，形成互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；21世紀(jì)中國不動產(chǎn)將向搜房網(wǎng)定向發(fā)行公司股票，融資完成后，搜房網(wǎng)將持有公司20%的股權(quán)；21世紀(jì)中國不動產(chǎn)將向搜房網(wǎng)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券以支持公司的運營需要，此外搜房網(wǎng)還將向公司創(chuàng)始人提供再融資。通過此次戰(zhàn)略合作，搜房網(wǎng)的出資總額約為5100萬美元。交易完成后，搜房網(wǎng)將成為21世紀(jì)中國不動產(chǎn)第二大股東。

 

　　10月7日北京時間夜里，在美國上市的21世紀(jì)中國不動產(chǎn)收盤大漲49%。此前，搜房網(wǎng)還與世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。

 

　　當(dāng)時，張東純還表示，與搜房網(wǎng)簽署合作協(xié)議對于21世紀(jì)中國不動產(chǎn)是重大一步，利于公司未來的發(fā)展。搜房網(wǎng)現(xiàn)有的線上優(yōu)勢可以幫助促進(jìn)21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的房地產(chǎn)特許模式的創(chuàng)新，為經(jīng)紀(jì)人提供更加良好的工具及系統(tǒng)，以向客戶提供更加完善的服務(wù)，也有利于我們進(jìn)一步擴(kuò)大特許加盟網(wǎng)絡(luò)。

 

　　雙方合作緣何失敗？21世紀(jì)不動產(chǎn)相關(guān)人士對21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道記者回應(yīng)稱，21世紀(jì)不動產(chǎn)母公司Realogy（REALOGY GROUP LLC：Realogy集團(tuán)公司）是美國從事房地產(chǎn)、調(diào)差安家的全球性服務(wù)提供商。Realogy擁有房地產(chǎn)特許經(jīng)營、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、調(diào)差安家和產(chǎn)權(quán)服務(wù)等多種商業(yè)模式。而21世紀(jì)不動產(chǎn)是美國Realogy公司旗下最大的不動產(chǎn)特許經(jīng)營品牌，于1971年在美國創(chuàng)立。經(jīng)過43年的發(fā)展，21世紀(jì)不動產(chǎn)已成為世界知名的不動產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，擁有成熟的品牌和完整的體系。21世紀(jì)中國不動產(chǎn)與搜房達(dá)成戰(zhàn)略合作的前提是保證21世紀(jì)不動產(chǎn)品牌和運營的獨立性。在這點上21世紀(jì)中國不動產(chǎn)與母公司Realogy的觀點是一致的，但最終未能與搜房達(dá)成一致意見。

 

　　據(jù)上述解釋，前文所說的第三方即是指21世紀(jì)不動產(chǎn)母公司Realogy（REALOGY GROUP LLC：Realogy集團(tuán)公司）。

 

　　但中原地產(chǎn)分析師張大偉認(rèn)為，21世紀(jì)不動產(chǎn)與搜房合作失敗，主要是運營模式的競爭。搜房代表的線上，21世紀(jì)不動產(chǎn)代表的線下，他們都在房地產(chǎn)電商化大潮中期待成為O2O閉環(huán)的主導(dǎo)者。此前，搜房曾經(jīng)為了應(yīng)對中介與代理行要求降價，收購相關(guān)中介企業(yè)，但從現(xiàn)在看這種模式對搜房提高線下能力并沒有太大幫助。而中介公司也都在積極嘗試網(wǎng)上發(fā)展。這導(dǎo)致了企業(yè)之間的合作存在很多分歧。