12月3日，搜房網在上海舉辦“2014房地產互聯(lián)網大會”，首次對外發(fā)布了房天下大平臺由“移動互聯(lián)網平臺、交易平臺和金融平臺”三大平臺共同構建。

 

　　“從用戶出發(fā)，離用戶更近”，幾乎是所有房地產互聯(lián)網創(chuàng)新者的口號，然而，真正受益者是誰？第一太平戴維斯上海住宅銷售部董事唐華指出，“靠平臺做營銷目前還沒有好的案例，所謂的營銷平臺應該互動性更高，是客戶的平臺，而不是交易的平臺。建議做服務的平臺，把平臺設計成為客戶交流的地方。”

 

　　中介平臺轉型迫切

 

　　房地產互聯(lián)網的創(chuàng)新，主要是在兩個渠道上實現：中介發(fā)布平臺的創(chuàng)新與房企銷售終端的創(chuàng)新。

 

　　今年經歷了北京、上海等地中介多次聯(lián)合抵制之后，搜房網7月宣布投13億元入股深圳世聯(lián)行和合富輝煌。搜房網看中的是世聯(lián)行與合富輝煌的新房資源，試圖開啟一二手房線上線下交易的新模式。據透露，搜房新房電商平臺預計全年房源成交套數將超過25萬套，遠居業(yè)內首位。

 

　　但搜房控股董事長莫天全醉翁之意不在酒，投資世聯(lián)航、合富輝煌，意在互聯(lián)網金融。據透露，搜房網將會與合富輝煌旗下的保來小貸公司合作成立一家互聯(lián)網金融小貸公司，搜房網以5000萬港幣持股60%。

 

　　今年3月份，合富輝煌旗下的保來理財推出了保來小額貸款產品，面向廣州乃至全國的購房者，分贖樓貸、輕松貸、過橋貸、周轉貸、海外貸以及換房貸等類型，貸款期從1個月到1年不等，幫助購房者解決現有資金不足、想換房但因出售住房未收款而導致新購房首期款不足、出售房屋前需要資金還清之前房屋貸款等的資金周轉問題。

 

　　與合富輝煌類似，世聯(lián)行今年初推出了以O 2M為商業(yè)模式的“祥云戰(zhàn)略”，其中以去年年中開始實施的“家園云貸”作為主打新業(yè)務，單月信貸投放量過5000萬元，截至去年年底還沒有出現一單不良記錄。

 

　　一名業(yè)內資深人士分析，搜房網原來是純線上輕資產的互聯(lián)網公司，現在卻要轉做一手房的線上代理，不符合公司轉型需求，如果搜房網與世聯(lián)行、合富輝煌的合作，看中的只有這兩家公司的互聯(lián)網金融業(yè)務，基于互聯(lián)網金融日益嚴格的行業(yè)規(guī)范，搜房網此路能走多遠不得而知。

 

　　搜房網此舉卻與平安集團旗下平安好房有異曲同工之妙。平安好房網上線不到兩個月，已推出好房寶1號理財產品，與多個品牌開發(fā)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，搭建了一手二手房線上線下開放平臺。但世聯(lián)行、合富輝煌只是帶有金融色彩的二手房代理公司，搜房網在互聯(lián)網金融的業(yè)務如何拓展尚待觀察。上述業(yè)內資深人士分析，以搜房網目前的平臺優(yōu)勢，如果能與平安集團合作，不排除產生一個房產互聯(lián)網金融的巨無霸。

 

　　搜房網2013年度凈利潤僅為2.972億美元。搜房網2014年第一季營收1.212億美元，同比增長33.2%。基于美國通用會計準則，凈利潤為4150萬美元，同比增長46.2%。可以肯定的是，借互聯(lián)網金融創(chuàng)新，實現一、二手房聯(lián)動創(chuàng)造新利潤增長點或成未來搜房新動向。

 

　　電商仍只是營銷手段

 

　　房企的參與，是房產電商必不可少的環(huán)節(jié)。今年的市場壓力，對于房地產互聯(lián)網創(chuàng)新是一個機會，不少房企希望通過一些創(chuàng)新的營銷手段來吸引客戶。例如綠地、世茂、金地、越秀近期攜手平安好房，推出了好房貸、好房寶等跨界產品，通過首付款分期、短期過橋借貸，解決了購房者首付款不足，以及首付定金補貼等問題，以此促進銷售資金快速回籠。

 

　　今年8月下旬，淘寶網和萬科聯(lián)合發(fā)布，淘寶用戶全年消費額可在萬科位于全國指定樓盤沖抵購房款，消費額超過最高可抵扣人民幣200萬元。過去一年在淘寶平臺上消費總額不滿5萬元的，可獲得5萬元的優(yōu)惠。目前萬科位于全國17座城市的50個住宅樓盤已參與其中，覆蓋四個一線城市，以及寧波、重慶和活動發(fā)起城市杭州。據悉，除萬科外，淘寶未來將聯(lián)合復地、碧桂園、保利等多家知名房企，推出此類活動。

 

　　盡管這種線上置業(yè)的形式吸引了許多買家目光，仍有不少人視其為開發(fā)商的宣傳策略之一，給予客戶實質性的優(yōu)惠力度有限。不過，由于許多樓盤距離市中心較遠，此類線上購房優(yōu)惠活動確實也吸引了一批買家目光。

 

　　唐華認為，房產是服務導向型，銷售人員的水平高下直接影響到業(yè)績結果。“營銷手法如果只是一種噱頭，可以在中低端的樓盤制造效果，吸引更多的用戶參與，如果樓盤的單價不是太高，可以嘗試一二。但是高端樓盤顯然不適合這些電商式的營銷方式。這就需要房企策劃營銷方案的時候，對市場、產品和目標客戶群體進行清晰的定位。”