? ? 引入新合作伙伴，可以提高中石化銷售及中石化本身的估值，而國內(nèi)外重量級(jí)企業(yè)之所以對(duì)中石化銷售感興趣，還在于這家公司發(fā)行的上億張加油卡，這形成了一個(gè)基數(shù)較大、遍布全國的大型IC卡交易模式，未來想象空間巨大。

? ? “中石化銷售的非油品業(yè)務(wù)、加油卡等都有不錯(cuò)的想象空間。”一位熟悉中石化業(yè)務(wù)的管理層人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，非油品業(yè)務(wù)不僅是一座“金礦”，而且可以與加油卡的運(yùn)用結(jié)合起來。

? ? 與此同時(shí)，中石化及其合作伙伴不僅可以通過加油卡的支付來促進(jìn)非油品的銷售，同時(shí)還有可能切入目前如火如荼的第三方支付領(lǐng)域。

? ? “如此大的客戶群，更容易獲得相對(duì)準(zhǔn)確和海量的數(shù)據(jù)，從而分析、確定客戶群分布、購買習(xí)慣及消費(fèi)能力等，這對(duì)于服務(wù)客戶、網(wǎng)羅更多受眾而言將是有利的。”上述能源行業(yè)管理層人士稱。

? ? 沉淀資金與“準(zhǔn)購物卡”

? ? 中石化加油卡是國內(nèi)最早大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用IC卡交易模式的預(yù)付費(fèi)卡，2004年底正式對(duì)外發(fā)行。

? ? 加油卡結(jié)合了零售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際狀況，運(yùn)用信息化手段實(shí)現(xiàn)成品油零售支付的電子化。截至2014年5月底，中石化累計(jì)發(fā)卡突破1.18億張，其加油卡網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國31個(gè)省(市、自治區(qū))。

? ? 如果簡(jiǎn)單以每張卡內(nèi)現(xiàn)有資金100元來計(jì)算的話，實(shí)際的沉淀資金就高達(dá)118億元。曾經(jīng)有專家分析加油卡使用規(guī)則后表示，沉淀資金正是石油公司們的爭(zhēng)取目標(biāo)：由于加油卡不能透支、儲(chǔ)值不會(huì)歸零，且因?yàn)橛蛢r(jià)高昂，有車族經(jīng)常會(huì)往卡內(nèi)大量充值，石油公司可望得到以百億計(jì)的沉淀資金。

? ? 上海政法學(xué)院教授湯嘯天就表示，發(fā)卡企業(yè)通過對(duì)預(yù)付資金的控制，獲得大量屬于消費(fèi)者的沉淀資金，起到了現(xiàn)金流的作用并可能獲得利息。

? ? 中石化之所以擁有如此巨大的加油卡發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，主要與其自身擁有的3萬多座自營加油(氣)站有關(guān)，同時(shí)由于中石化每天為客戶提供的服務(wù)高達(dá)2000萬人次之多，加油卡使用起來又較為便捷，因此購卡者絡(luò)繹不絕。

? ? 一位能源分析師告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，以目前中石化加油卡這么大的發(fā)行量來看，其已有了強(qiáng)大的運(yùn)營基礎(chǔ)，而實(shí)際購買平臺(tái)也都是現(xiàn)成的。

? ? 比如說，除了通過加油卡來支付加油費(fèi)用外，還可以通過這張卡購買中石化易捷便利店的產(chǎn)品。目前，現(xiàn)有的易捷便利店有2.3431萬家，其中2013年和2014年1~4月，中石化銷售的非油品業(yè)務(wù)(不少是通過易捷便利店賣出的)實(shí)現(xiàn)交易額132.87億元和47.56億元。

? ? 此前，中石化曾推出各種與加油卡有關(guān)的營銷活動(dòng)。如2013年中石化紹興石油公司就曾通過加油卡的會(huì)員積分兌換功能，推廣注冊(cè)會(huì)員送便利店消費(fèi)券、持卡加油贈(zèng)洗車券等，同時(shí)也與工行、汽車4S店、電信等合作展開私家車的營銷活動(dòng)，其中與電信合作的手機(jī)加油業(yè)務(wù)優(yōu)惠了3毛錢，吸引了大批客戶。

? ? 攜程旅行網(wǎng)也曾聯(lián)手中石化加油卡，通過加油卡來預(yù)訂酒店和機(jī)票，每成交一筆訂單，則會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送加油卡的充值額；此外，第三方支付公司財(cái)付通、支付寶、各大銀行，也曾與中石化攜手推出過加油卡的線上充值項(xiàng)目，不僅為客戶的網(wǎng)上充值帶來了方便，還加大了支付方與銀行的影響力及知名度。

? ? 另一方面，中石化加油卡分為單用戶卡和多用戶卡。單用戶卡適用于擁有私家車的個(gè)人使用，多用戶卡由主卡和若干張副卡組成，適用于集中管理、車輛較多的單位和個(gè)人，主卡履行管理職能，可查詢副卡交易明細(xì)、為副卡分配金額、辦理副卡的各項(xiàng)業(yè)務(wù)等，本身也可作為加油卡使用。

? ? 根據(jù)中石化加油卡使用規(guī)則，個(gè)人單用戶卡客戶可自愿選擇是否開通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)，但單位用戶卡和個(gè)人多用戶卡不能開通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)。

? ? 種種設(shè)計(jì)，均與防范公款私用有關(guān)。但曾經(jīng)仍有媒體報(bào)道稱，隨著多個(gè)省份開通加油卡的超市消費(fèi)功能，有些易捷便利店就悄然將單位加油卡“轉(zhuǎn)換”成購物卡，給公款消費(fèi)提供了渠道。

? ? 聯(lián)合騰訊布局O2O

? ? 中石化董事長傅成玉曾表示，中石化成品油零售板塊將來不是一個(gè)賣油的概念，而是一個(gè)綜合服務(wù)商的概念，將來要把服務(wù)近億客戶作為重點(diǎn)，要負(fù)責(zé)他們吃穿用住行的消費(fèi)，“任何一個(gè)廠商、消費(fèi)品制造商都想拉這些客戶，為此會(huì)上我們平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。”

? ? 在傅成玉看來，未來中石化的近億客戶甚至可以不花錢加油，因?yàn)樗邢M(fèi)都可以折成油或現(xiàn)金。對(duì)于成品油零售板塊來說，傅成玉更為看重它作為集各類生活服務(wù)為一體的平臺(tái)作用。

? ? 由此不難解釋中石化和騰訊的聯(lián)姻。9月15日，人保騰訊麥?zhǔn)⒛茉椿鹋c中石化銷售簽署協(xié)議，戰(zhàn)略出資100億元入股中石化銷售，占其本次增資完成后2.8%的股權(quán)。

? ? 頻頻的線下合作與投資，顯示出騰訊今年在O2O(線上到線下)領(lǐng)域發(fā)力的決心。騰訊方面在昨日給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的回復(fù)中表示，合作三方將深入挖掘各方在線上、線下的網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道及客戶等，聯(lián)手精心打造新的市場(chǎng)化商業(yè)模式和全新智慧生活場(chǎng)景。

? ? 根據(jù)協(xié)議的內(nèi)容，三方的合作主要集中在加油卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及探索和挖掘非油品業(yè)務(wù)的未來增長潛力，提升非油品業(yè)務(wù)的更廣闊增長空間。

? ? 與中石化龐大的加油卡持卡用戶數(shù)量相對(duì)應(yīng)，騰訊則在虛擬社交領(lǐng)域擁有海量的活躍用戶：QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)8.29億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)4.38億。

? ? “中石化是希望利用騰訊旗下的QQ以及微信等資源整合中石化的非油品業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的增長。”有騰訊內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來遍布全國的加油站網(wǎng)絡(luò)有望與騰訊龐大的用戶平臺(tái)建立連接方案，在優(yōu)化用戶體驗(yàn)的同時(shí)，帶來更多、更具想象力的O2O增值服務(wù)玩法。

? ? 業(yè)界分析稱，對(duì)于騰訊來說，在定位“連接型”公司后，正在圍繞著人與商品、人與服務(wù)進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)，O2O便是其中最為重要的一塊，騰訊與中石化非油業(yè)務(wù)存在互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

? ? 在這次合作中，有消息稱騰訊將打通與中石化在加油卡、便利店用戶之間的通道，也就是說，兩萬多個(gè)中石化便利店或可成為騰訊的線下支撐部分，騰訊也可以借助中石化的加油卡用戶以及便利店用戶普及微信的電商和移動(dòng)支付，對(duì)于繼續(xù)發(fā)展線下渠道的騰訊來說，是一個(gè)不錯(cuò)的導(dǎo)流通道。

? ? 另據(jù)人保內(nèi)部人士稱，人保和騰訊的加入，有助于未來中石化業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來中石化要通過“油非互促、油非互動(dòng)”的方式來促進(jìn)非油業(yè)務(wù)的發(fā)展。