國美求“合”：雙平臺整合力爭千億銷售目標

　　在電商爭奪戰(zhàn)中已成實實在在落后者的國美，正通過自我革命尋求突破。

　　去年底，國美宣布了一系列新戰(zhàn)略，其中就包括整合線下門店，預計今年3月份將關閉香港所有國美門店。線上業(yè)務方面，去年12月3日，國美將旗下國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大電商平臺正式整合更名為“國美在線”，實現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享。

　　國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國美電商在競爭中沒有出局，整合后的國美在線有絕對的后發(fā)之力，實現(xiàn)翻盤。

　　走雙品牌雙模式之路/

　　國美電器在電商領域的雙平臺發(fā)展模式走了一段彎路，不僅嚴重拖累了國美電器的業(yè)績，也讓處于摸索期的電商業(yè)務節(jié)節(jié)落敗。

　　根據(jù)國美發(fā)布的2012年業(yè)績虧損預警公告，預期截至2012年12月底國美業(yè)績?nèi)詫⑻潛p，主要由于年內(nèi)集團銷售收入下滑、租金費用上升和電子商務業(yè)務虧損所致。國美2012年前三季度財報顯示，凈利潤虧損6.87億元，而上年同期利潤為17.91億元。

　　公開資料顯示，2011年，庫巴網(wǎng)全年虧損1.94億元，國美網(wǎng)上商城虧損1.97億元，累計虧損近4億元。2012年上半年，電商價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，導致庫巴網(wǎng)的虧損狀況加劇，同時國美網(wǎng)上商城也未實現(xiàn)盈利。而曾經(jīng)的老對手蘇寧，卻在2012年上半年以兇猛的攻勢擠進電商第一陣營。蘇寧2012年半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.54億元。而同期國美電器凈虧損5.01億元。

　　“國美電商戰(zhàn)略上的模糊，導致其落后其他競爭對手不止一步?！彪娚谭治鰩熗趵枌Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示，國美的雙平臺戰(zhàn)略是完全錯誤的，在內(nèi)部溝通上產(chǎn)生了效率低下的問題。他認為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商需要第一領導人的力推，不然會對企業(yè)轉(zhuǎn)型電商形成很大的阻力。正是國美內(nèi)部戰(zhàn)略的不清晰，導致其遠遠落后于競爭對手蘇寧。

　　最終，黃光裕做出了整合平臺的決定，至此國美終于清晰了自己在電商領域的戰(zhàn)略方向。

　　牟貴先曾在整合之日發(fā)給員工的一封信中說道，“國美電商不會走重復定位、直接競爭的老路，也不走賣掉庫巴單打獨斗的狹路，而是‘雙品牌+雙模式’的創(chuàng)新發(fā)展之路。”

　　國美難成攪局者/

　　國美在線正式啟動后，整合后的效力開始有所顯現(xiàn)。去年12月17日，國美在線兩大平臺商品實現(xiàn)信息共享，SKU(庫存量單位)數(shù)量突破200萬，整合平臺擁有近8000萬會員。國美預計，巨大的會員數(shù)量將為國美在線帶來穩(wěn)定的收入增量。

　　為此，國美電器定下了“國美在線力爭要在2015年實現(xiàn)營業(yè)規(guī)模達到千億元量級”的戰(zhàn)略目標。這意味著，未來3年國美需要增長10倍以上。