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國(guó)有百貨電商經(jīng)營(yíng)模式與市場(chǎng)發(fā)展不協(xié)調(diào) (1)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-01-30 19:43  來(lái)源:貿(mào)易谷  作者:貿(mào)易谷絡(luò)  瀏覽次數(shù):181

  受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響,2012年前3季度中國(guó)百貨業(yè)凈利潤(rùn)增速跌落至了個(gè)位數(shù),行業(yè)呈現(xiàn)業(yè)績(jī)低迷、利潤(rùn)下降的危機(jī)景象。

  與此同時(shí),不少百貨企業(yè)已經(jīng)在紛紛開(kāi)鑿互聯(lián)網(wǎng)渠道,試圖打破層層代理、流通體系分割、區(qū)域割據(jù)的限制。在這其中,國(guó)有百貨企業(yè)轉(zhuǎn)型正在遭遇陣痛,西單商場(chǎng)、王府井百貨、武漢中百等一大批企業(yè)電商業(yè)務(wù)屢屢遇阻。

  部分國(guó)有大型百貨企業(yè)長(zhǎng)期受阻礙的主要原因是什么呢?

  國(guó)企體制下的落后決策限制

  “國(guó)有企業(yè)在做電商的這件事情上,沒(méi)有人愿意充當(dāng)領(lǐng)頭羊,因?yàn)楹苋菀拙退纻€(gè)慘相,先驅(qū)變成先烈?!蹦硣?guó)有百貨電商負(fù)責(zé)人表示,“而這樣的不積極直接導(dǎo)致國(guó)有百貨集團(tuán)的電商團(tuán)隊(duì)和純互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)不在同一起跑線?!?/p>

  于是,如此體制限制下存在了一系列決策不足:電商負(fù)責(zé)人在企業(yè)中地位偏低;集團(tuán)資源支持較少;公司回避虧損,確保國(guó)有財(cái)產(chǎn)增值;發(fā)展電商多依靠母體利潤(rùn)支持;電商部門(mén)不夠獨(dú)立等。

  在接觸了多個(gè)國(guó)有百貨企業(yè)電商負(fù)責(zé)人后發(fā)現(xiàn),國(guó)有百貨電商經(jīng)理人在公司組織架構(gòu)中地位明顯偏低。這也帶來(lái)了很多業(yè)務(wù)操作的不方便。

  “線上、線下思路的不一常常導(dǎo)致業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分歧,而在集團(tuán)高層看來(lái),實(shí)體盤(pán)子顯而易見(jiàn),也就更多地傾向?qū)嶓w業(yè)務(wù)?!币晃辉┞殗?guó)有百貨電商部門(mén)的負(fù)責(zé)人透露。

  不僅如此,據(jù)了解,現(xiàn)在很多國(guó)有百貨企業(yè)線上部門(mén)沒(méi)有獨(dú)立采購(gòu)權(quán)利,而采貨全部交由線下執(zhí)行,線上上什么款完全由線下決定,而往往傳統(tǒng)零售業(yè)信息化水平不高,缺乏數(shù)據(jù)分析的品類呈現(xiàn)很可能無(wú)法給線上帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。此外,一些諸如“線上線下價(jià)格的沖突”、“物流損失的承擔(dān)”等問(wèn)題,也慢慢讓一些企業(yè)對(duì)電商的“支持”態(tài)度,變成了“觀望”或“試探”。

  數(shù)據(jù)顯示,從2003年開(kāi)始中國(guó)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)百貨的市場(chǎng)份額正在不斷下降,而網(wǎng)購(gòu)、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)崛起同時(shí)正在蠶食傳統(tǒng)百貨業(yè)的份額。在此情景之下,政府也開(kāi)始對(duì)國(guó)有百貨企業(yè)給予一定的資金扶持,鼓勵(lì)其電商化改造。

  某傳統(tǒng)零售業(yè)人士表示,“國(guó)有資產(chǎn)需要保值增長(zhǎng),集團(tuán)負(fù)責(zé)人往往不會(huì)在電商上付出太多,真正的大投入也不過(guò)是從利潤(rùn)中按一定比例抽調(diào)資金。在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的背景下,國(guó)有百貨的利潤(rùn)本已經(jīng)十分稀薄?!?/p>

  資料顯示,西單商場(chǎng)、武漢中百等大型國(guó)有百貨企業(yè)做電商項(xiàng)目不過(guò)也只動(dòng)用幾千萬(wàn)的項(xiàng)目資金。

  經(jīng)營(yíng)模式與市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏不搭

  落后、保守的電商決策,導(dǎo)致國(guó)有百貨企業(yè)進(jìn)軍電商缺乏燃料,而經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與市場(chǎng)的不搭,則影響了引擎威力的釋放。

  據(jù)了解,現(xiàn)在絕大多數(shù)國(guó)有百貨商場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)模式是擔(dān)任平臺(tái)角色,自己出讓位置、柜臺(tái)給品牌商、廠家、代理商從而收取租金,商家通過(guò)百貨商場(chǎng)進(jìn)行流水結(jié)算,商場(chǎng)從商家營(yíng)業(yè)額中抽取扣點(diǎn)。

  這樣的模式意味著百貨商場(chǎng)自身并不進(jìn)行直接零售或只有部分參與。分析人士稱,“本身不懂零售的前提下要在線上搭建一個(gè)好零售模型,十分困難。網(wǎng)站如何與線下百貨從庫(kù)存到物流,方方面面進(jìn)行完美整合更難解決?!?/p>

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