? ? ?9月15日，蜘蛛網(wǎng)總裁楊明秋告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“今天起，公司將開始電影票0利潤銷售。未來一兩年內(nèi)，更將把范圍擴大為0服務(wù)費和0票價。0服務(wù)費銷售的模式創(chuàng)新，對電影院、觀眾、制片方都是好消息。”

? ? ?在北上廣等一線城市中，在線購票平均占比已超過30%，預(yù)計明年上海地區(qū)這一占比將增至40%~50%。一場事關(guān)數(shù)十億元的在線電影票銷售市場戰(zhàn)，已經(jīng)擂響了戰(zhàn)鼓。

? ? ?以蜘蛛網(wǎng)為例，原本每張2D電影票售賣加4元服務(wù)費，每張3D電影票售賣加8元服務(wù)費，服務(wù)費即是售票網(wǎng)站的真實售票收入。從9月15日開始，蜘蛛網(wǎng)將每張2D和3D電影票的服務(wù)費統(tǒng)一變成3元。這3元成本費的組成反映了如今網(wǎng)票電商的成本來源—1.5元付給合作的售票系統(tǒng)，0.5元作為設(shè)備維護費，而1元是人力成本和影院押金的資金成本。

? ? ?根據(jù)蜘蛛網(wǎng)方面透露，區(qū)別于傳統(tǒng)線下售票高峰低峰分時段分價售票的模式，以及線上售票者通過團購與價格戰(zhàn)的競爭模式，蜘蛛網(wǎng)此番設(shè)計的盈利方向，將是把在線售票服務(wù)費進一步攤薄甚至取消，轉(zhuǎn)而由等價產(chǎn)品電商銷售作為替代。電影票銷售更大程度上退為引流量的產(chǎn)品定位。

? ? ?泛電商化試水

? ? ?在2013年中國電影市場217億元的總票房中，在線團購電影票的總交易額達到36.4億元，占比達16.8%，巨大的銷售容量已使其成為不容忽視的重要細分市場。

? ? ?這其中，又被獨立售票網(wǎng)站(格瓦拉 、蜘蛛網(wǎng)、貓眼網(wǎng))、資訊平臺類售票網(wǎng)站(時光網(wǎng)、豆瓣電影)、綜合平臺(京東、淘寶)和各大團購網(wǎng)站(糯米團、大眾點評團)四分天下。

? ? ?2006年起步于上海地區(qū)的蜘蛛網(wǎng)(上海萬豐文化傳播有限公司)，最初是以報刊發(fā)行電子商務(wù)為主業(yè)，后在2011年進入演出和電影票務(wù)在線銷售的領(lǐng)域，如今會員數(shù)達500萬人。

? ? ?“2013年，公司共完成1.2億元票房銷售，而今年這個數(shù)字將達到3億元，預(yù)計明年可做到盈虧平衡。”楊明秋透露。

? ? ?由于擁有SMG(上海文廣影視集團)背景的競爭對手格瓦拉，先后承接了上海電影節(jié)在線售票業(yè)務(wù)與部分萬達影城電商業(yè)務(wù)，蜘蛛網(wǎng)在資源整合的方向上不得不另辟蹊徑。

? ? ?在楊明秋眼中，蜘蛛網(wǎng)所代表的在線售票模式，正朝著泛電商化的方向走去。而目前蜘蛛網(wǎng)祭出的“搭售合作商戶商品抵贈電影票費用”的做法，正是需要基于廣泛的商戶基礎(chǔ)。

? ? ?“目前，合作商有銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融及普通快消企業(yè)。比如公司與百度、建設(shè)銀行合作，分別實現(xiàn)了不足20元即可購得電影票的目標，這種模式未來勢必會繼續(xù)深化。”楊明秋表示。

? ? ?類似的做法，并非蜘蛛網(wǎng)首創(chuàng)。事實上，在團購模式進入中國至今，以積分抵扣和等價商品購買抵消這類的商戶合作方式就一直存在。業(yè)界廣泛存疑的地方也集中在：蜘蛛網(wǎng)如何做出不同？

? ? ?“中短期內(nèi)，電影票更多是充當吸引流量的”鉤子“產(chǎn)品，公司不需要靠它盈利，因為公司有報刊、禮品等其他業(yè)務(wù)在盈利。此后的中長期內(nèi)，電影票才是我們的主營業(yè)務(wù)。”楊明秋表示，“相比競爭對手，蜘蛛網(wǎng)有多項業(yè)務(wù)可以進行資源轉(zhuǎn)換，也有能力整合更多品牌、產(chǎn)品等合作伙伴。”

? ? ?記者得悉，2009年上半年蜘蛛網(wǎng)斥資千萬打造了“蜘蛛網(wǎng)數(shù)字報刊平臺”。這一報刊網(wǎng)絡(luò)發(fā)行所整合的報紙和雜志資源分別達2000多種和9000多種，屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。未來在蜘蛛網(wǎng)泛電商化的發(fā)展中，這部分資源將使其有一定先發(fā)優(yōu)勢，即承接著媒體發(fā)行資源的引入，也承擔(dān)著電商倉儲配送的渠道。

? ? ?醞釀眾籌電影

? ? ?在各大網(wǎng)票電商平臺價格戰(zhàn)打得不可開交之時，諸如BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭和萬達等大型文化院線公司也早就在甄選收購標的。蜘蛛網(wǎng)、網(wǎng)票網(wǎng)這類獨立售票網(wǎng)站之間彼此對標卻又合縱連橫的競合關(guān)系，狀態(tài)尤為微妙。

? ? ?“在這一細分領(lǐng)域，價格戰(zhàn)的競爭十分殘酷，變革也正在發(fā)生?？梢灶A(yù)見的是，未來售票的利潤一定會進一步壓縮，這也要求整個上下游的企業(yè)都得尋得自身的盈利模式。”楊明秋指出。

? ? ?與不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投拍電影一樣，如今一些售票網(wǎng)站也萌生了眾籌去拍電影的想法，終極目標是向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，這也包括蜘蛛網(wǎng)。

? ? ?“公司已經(jīng)在跟一些上游制片方、策劃機構(gòu)進行咨詢合作與上映前預(yù)熱工作，也與華誼兄弟這樣的制作方、網(wǎng)票網(wǎng)這類的同行保持著長期的接觸，各種合作皆有可能。”楊明秋告訴記者。