“消費(fèi)習(xí)慣，不要說‘80后’、‘90后’，‘70后’甚至身邊有一些‘60后’已經(jīng)從線下的銷售開始轉(zhuǎn)到線上，消費(fèi)趨勢(shì)決定企業(yè)行為。”宋河酒業(yè)總裁王祎楊認(rèn)為。

　　 “白酒行業(yè)從最早的‘省優(yōu)’、‘部優(yōu)’、‘國優(yōu)’到現(xiàn)在的白酒廣告動(dòng)不動(dòng)就是‘百年’、‘典藏’、‘盛世’等詞匯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，越來越不喜歡這種品牌唯我獨(dú)尊的詞。”商業(yè)趨勢(shì)觀察家肖明超提醒，很多白酒企業(yè)認(rèn)為，現(xiàn)在“80后”、“90后”還年輕，年紀(jì)大了就一定會(huì)喝白酒，“80后”、“90后”被葡萄酒、洋酒文化熏陶和影響后，可能就不回來了，這點(diǎn)尤其值得白酒企業(yè)重視，傳統(tǒng)的白酒是一個(gè)“儀式感”的產(chǎn)品，喝白酒的場景主要是商務(wù)交往，產(chǎn)品場景還太單一，這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼，因此，白酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。

　　小米的高速成長也頗受白酒業(yè)關(guān)注。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)在3月1日舉行的中國酒業(yè)論壇上表示，互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個(gè)特點(diǎn)，一是海量，二是單品，三是微利，小米如果要做酒就做三個(gè)“一”：只做一款酒，每瓶只賺一塊錢、賣一億瓶。“當(dāng)時(shí)的手機(jī)都在三四千元時(shí)，我敢于一刀砍下直接賣1999元，那時(shí)前100萬臺(tái)是虧本的。”黎萬強(qiáng)甚至認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，首先要把自己的公司變成一個(gè)徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　較早發(fā)力自身酒類電商平臺(tái)搭建的茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理、習(xí)酒董事長張德芹則認(rèn)為，在整合運(yùn)營過程中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)至上的理念是需要白酒行業(yè)去思考的，白酒行業(yè)要用好新的東西，但不要那么功利，那么浮躁。

　　“小米的核心競爭力是高性價(jià)比，超低的價(jià)格”，對(duì)于黎萬強(qiáng)的觀點(diǎn)，國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，白酒行業(yè)不缺小米這樣的產(chǎn)品，而是缺少只賺一塊錢的思維，“其實(shí)很多酒廠都有用來送禮的產(chǎn)品，但是往往定價(jià)幾千、幾十萬元，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品就是酒廠完美的產(chǎn)品，實(shí)際上，如果這款產(chǎn)品的價(jià)格去掉一個(gè)零，就立馬能成為爆款的產(chǎn)品。”

　　部分白酒行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始重視互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒行業(yè)的改變。

　　記者從洋河股份(002304.SZ)內(nèi)部了解到，洋河股份董事長張雨柏近期在公司內(nèi)部提出，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示，“一場互聯(lián)網(wǎng)革命已勢(shì)不可擋地發(fā)生在我們身邊，以前所未有的速度顛覆著傳統(tǒng)的生活方式，也改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)”，張雨柏提到，面對(duì)這樣的沖擊，白酒行業(yè)不能麻木，更不能無動(dòng)于衷，作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上一直相對(duì)匱乏，然而在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩，這種互聯(lián)網(wǎng)思維，一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，這對(duì)白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，用戶既是消費(fèi)者，也是媒體，這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要；其二，想要做好口碑，就必須讓“營銷4P”充分極致化、現(xiàn)實(shí)具體化，打造高性價(jià)比；其三，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶和客戶已經(jīng)不是一回事，“免費(fèi)和體驗(yàn)”將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。

　　張雨柏表示，基于這種認(rèn)識(shí)，洋河已經(jīng)在電子商務(wù)、“洋河1號(hào)”APP等方面做出了積極的嘗試，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，未來我們將從傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種渠道，更是一種思維。

　　而在重視互聯(lián)網(wǎng)的思路下，宋河董事長朱文臣甚至放言將來要降低對(duì)經(jīng)銷商的依賴。