幾家歡樂幾家愁。日前，被列為中國十大童裝品牌的博士蛙發(fā)布盈利預(yù)警稱，該集團截至6月30日止6個月的收入相較去年同期將大幅下降。另有業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者透露，其實當(dāng)前大部分童裝品牌的盈利狀況均不容樂觀，銷售渠道不成熟、品牌定位不清晰成重要原因。但同樣值得注意的是，包括森馬、361 等一些休閑、體育品牌下的童裝業(yè)務(wù)卻頻傳喜報，在整體服裝業(yè)不振之時，童裝業(yè)經(jīng)營正呈現(xiàn)冰火兩重天的狀況。

企業(yè)自曝業(yè)績下滑

11月5日，香港上市公司博士蛙公告預(yù)計，公司上半年收入將出現(xiàn)同比大幅下降，這給其同期內(nèi)稅后利潤帶來負面影響。公司解釋稱，報告期內(nèi)，整體經(jīng)濟環(huán)境不佳，重新整合店鋪及業(yè)務(wù)和集團管理費用及經(jīng)營成本持續(xù)高企是造成業(yè)績下滑的重要原因。

然而，據(jù)北京商報記者觀察，近期，業(yè)界對童裝業(yè)卻是贊賞有加，尤其一些休閑、體育品牌下的童裝業(yè)務(wù)更是紛紛報喜。森馬半年報顯示，其童裝收入同比增長23.2%至8.95億元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5個百分點至33%。同期內(nèi)，361 的童裝收入占該集團營業(yè)額的10.4%，這比去年全年的占比7.5%已有顯著提高。另外，諸多品牌還在其財報中強調(diào)，今年內(nèi)要加碼童裝業(yè)務(wù)。

然而這條掘金路也并不好走。中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊向北京商報記者介紹，目前，除了森馬、361 等童裝品牌發(fā)展較好之外，大部分童裝品牌的盈利情況仍不容樂觀。

品牌渠道成童裝短板

在朱慶驊看來，現(xiàn)在那些經(jīng)營比較成功的品牌有一個共性，即“注重品牌形象塑造，在設(shè)計方面追求創(chuàng)新，嚴格保證生產(chǎn)質(zhì)量，銷售渠道較廣”。而那些表現(xiàn)不佳的品牌，“在定位、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售以及成本控制等任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將導(dǎo)致失敗。”

另有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然童裝業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但是往往被當(dāng)成很多成人品牌的配角，造成童裝子品牌定位不清，產(chǎn)品類似成人縮小版。“很多企業(yè)僅僅是將童裝子品牌作為成裝的附屬品牌，沒有聘請專業(yè)操盤手經(jīng)營，也沒有下決心將童裝做大做強。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

除此之外，一些童裝品牌還栽在了渠道上。據(jù)介紹，很多品牌在運作初期就大力開辟商場渠道，然而，商場門檻高，需要企業(yè)花費大量成本和精力，這就給本已遭受經(jīng)濟低迷困惑的服裝企業(yè)以更大的壓力。

應(yīng)多品牌集中經(jīng)營

361 童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠表示，在行業(yè)細分化時代，品牌只有將細分產(chǎn)品做精做專，才能走向成功。另外，人才培養(yǎng)對于童裝發(fā)展的作用同樣不可小視。“現(xiàn)在企業(yè)最缺的是擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才。很多企業(yè)主都較為短視，不懂得培育人才，一有困難就指望空降兵。而事實上，空降兵往往治不了企業(yè)的舊傷。”陳志誠說。

在銷售渠道方面，好孩子(中國)集團副總裁鄭擎宇以其經(jīng)驗介紹說，其從2008年開始做小耐克在中國的全面代理商，現(xiàn)在大概營業(yè)額是10億元。“經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營單一品牌，月均單產(chǎn)可能是10萬元，兩個品牌就可能到13萬元，提高30%。而如果五六個牌子一同經(jīng)營，就可能達到50萬元以上。”

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