? 趕集網(wǎng)、美麗說(shuō)、唱吧、春雨醫(yī)生,這四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有一個(gè)共同的早期投資者——藍(lán)馳創(chuàng)投。近日,在藍(lán)馳新基金的發(fā)布會(huì)上,四家公司的創(chuàng)始人分享了那些年他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的痛苦。
以上的項(xiàng)目,在一定意義上都是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品,這也是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)板塊。他們創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的那些痛苦,是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到的,如果創(chuàng)業(yè)的你不想死在這些坑里,應(yīng)該來(lái)看看這些案例提供的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
迅速擴(kuò)張是好事嗎?
趕集網(wǎng)CEO楊浩涌最近走到哪里都是熱門(mén)人物,他剛剛和打了近十年仗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城走到了一起。常規(guī)的揣測(cè)是,趕集網(wǎng)遭遇瓶頸了。事實(shí)上,在3年前,楊浩涌就以極其痛苦的方式經(jīng)歷了瓶頸。
“2012年的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)的增長(zhǎng),需要去買(mǎi)廣告,人數(shù)從幾十人擴(kuò)展到幾百人,最高的時(shí)候兩千人。那時(shí)候?qū)ξ覀兊目简?yàn)非常大,我們經(jīng)歷了非常大的痛苦。”楊浩涌說(shuō)。
快速擴(kuò)張時(shí)期,公司巨額廣告投入、大規(guī)模招聘、地面部隊(duì)快速增長(zhǎng)、開(kāi)設(shè)眾多新的頻道,并在上海、廣東開(kāi)了分公司。后來(lái)卻沒(méi)有剎住車,只能被迫把廣東分公司關(guān)掉。時(shí)至今日,楊浩涌給出的說(shuō)法是,當(dāng)時(shí)每個(gè)月虧損兩千萬(wàn),非常艱難。
盡管當(dāng)時(shí)各種問(wèn)題層出不窮,遭遇了流量的迅速下滑,融資的錢(qián)也迅速燒完,不過(guò)好在搶占了一個(gè)不錯(cuò)的賽道,后來(lái)的趕集網(wǎng)依然被資本追捧。
過(guò)于依賴大平臺(tái)能行嗎?
美麗說(shuō)做的是女人的生意。2011、2012年時(shí)主要為淘寶導(dǎo)流,也可以說(shuō)是依附著淘寶在生存。
2013年時(shí),美麗說(shuō)陷入瓶頸,創(chuàng)始人徐易容和他的團(tuán)隊(duì)一直在困惑:未來(lái)5年后的美麗說(shuō)在哪里?那時(shí)候方向并不明確。也是在這一年,美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站遭遇了淘寶封殺。
“2013年底的時(shí)候,淘寶開(kāi)始封殺我們,不允許美麗說(shuō)導(dǎo)流過(guò)來(lái)了,這個(gè)封殺讓我們一下子清醒了。”時(shí)至今日,徐易容反而會(huì)感謝淘寶的那次狙擊。
可以說(shuō),美麗說(shuō)的成長(zhǎng)是被迫的,如果沒(méi)有淘寶的封殺,現(xiàn)在我們可能還在悠閑地做著導(dǎo)購(gòu)。用14天搭建起交易平臺(tái),將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),此后,美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型女性快時(shí)尚垂直電商。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提刀肉搏怎么辦?
線下KTV的慘淡給了唱吧機(jī)會(huì),手機(jī)上免費(fèi)唱歌,音效還不錯(cuò),唱吧的出現(xiàn)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶入了傳統(tǒng)KTV行業(yè)。
“上線幾個(gè)月之后,我們發(fā)現(xiàn)慢慢有十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而我們的產(chǎn)品又不太完美。所以,擔(dān)心用戶會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)新的產(chǎn)品拋棄唱吧,這是我們當(dāng)時(shí)最著急、最頭疼的。”唱吧創(chuàng)始人陳華說(shuō),那個(gè)時(shí)候如果被一個(gè)全新的玩法顛覆,唱吧就完了。
當(dāng)時(shí),人人網(wǎng)的人人愛(ài)唱、小米的米吧、YY、愛(ài)唱……眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至,并且不乏大佬入場(chǎng)。
為了搶先在市場(chǎng)站穩(wěn),陳華在唱吧玩法的改變上下了很大的功夫,將精力重點(diǎn)放在增加新功能上(事實(shí)上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的穩(wěn)定性問(wèn)題并沒(méi)有解決),并且進(jìn)一步強(qiáng)化社交功能。2012年唱吧上線,一年半之后,用戶數(shù)超過(guò)一億。目前,唱吧已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍線下KTV行業(yè)。
做的事情不被認(rèn)同怎么辦?
春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳說(shuō):“三年前,徐易容問(wèn)我,移動(dòng)醫(yī)療是一個(gè)市場(chǎng)嗎?我當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題,但是做起來(lái)以后發(fā)現(xiàn),這真的是一個(gè)問(wèn)題。我們是第一個(gè)項(xiàng)目,做得極其痛苦。”
移動(dòng)醫(yī)療的第一波創(chuàng)業(yè)公司春雨醫(yī)生是名副其實(shí)的拓荒者,他們需要教育市場(chǎng)。從心理上說(shuō),單槍匹馬地堅(jiān)持是很艱難的過(guò)程;從實(shí)際情況來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的認(rèn)知度還太低,比如一個(gè)是否要收費(fèi)的問(wèn)題就困擾了團(tuán)隊(duì)很久。
教育市場(chǎng)不是個(gè)簡(jiǎn)單的事,尤其是在中國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體制下。張銳表示,這個(gè)痛苦的狀態(tài)一直延續(xù)了三年半的時(shí)間。好在眼下,BAT都已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療,這個(gè)領(lǐng)域熱錢(qián)涌動(dòng),引起了越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)知。張銳表示,移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入拐點(diǎn)了,自己的日子也好過(guò)一些了。
以上的項(xiàng)目,在一定意義上都是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品,這也是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)板塊。他們創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的那些痛苦,是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到的,如果創(chuàng)業(yè)的你不想死在這些坑里,應(yīng)該來(lái)看看這些案例提供的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
迅速擴(kuò)張是好事嗎?
趕集網(wǎng)CEO楊浩涌最近走到哪里都是熱門(mén)人物,他剛剛和打了近十年仗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城走到了一起。常規(guī)的揣測(cè)是,趕集網(wǎng)遭遇瓶頸了。事實(shí)上,在3年前,楊浩涌就以極其痛苦的方式經(jīng)歷了瓶頸。
“2012年的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)的增長(zhǎng),需要去買(mǎi)廣告,人數(shù)從幾十人擴(kuò)展到幾百人,最高的時(shí)候兩千人。那時(shí)候?qū)ξ覀兊目简?yàn)非常大,我們經(jīng)歷了非常大的痛苦。”楊浩涌說(shuō)。
快速擴(kuò)張時(shí)期,公司巨額廣告投入、大規(guī)模招聘、地面部隊(duì)快速增長(zhǎng)、開(kāi)設(shè)眾多新的頻道,并在上海、廣東開(kāi)了分公司。后來(lái)卻沒(méi)有剎住車,只能被迫把廣東分公司關(guān)掉。時(shí)至今日,楊浩涌給出的說(shuō)法是,當(dāng)時(shí)每個(gè)月虧損兩千萬(wàn),非常艱難。
盡管當(dāng)時(shí)各種問(wèn)題層出不窮,遭遇了流量的迅速下滑,融資的錢(qián)也迅速燒完,不過(guò)好在搶占了一個(gè)不錯(cuò)的賽道,后來(lái)的趕集網(wǎng)依然被資本追捧。
過(guò)于依賴大平臺(tái)能行嗎?
美麗說(shuō)做的是女人的生意。2011、2012年時(shí)主要為淘寶導(dǎo)流,也可以說(shuō)是依附著淘寶在生存。
2013年時(shí),美麗說(shuō)陷入瓶頸,創(chuàng)始人徐易容和他的團(tuán)隊(duì)一直在困惑:未來(lái)5年后的美麗說(shuō)在哪里?那時(shí)候方向并不明確。也是在這一年,美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站遭遇了淘寶封殺。
“2013年底的時(shí)候,淘寶開(kāi)始封殺我們,不允許美麗說(shuō)導(dǎo)流過(guò)來(lái)了,這個(gè)封殺讓我們一下子清醒了。”時(shí)至今日,徐易容反而會(huì)感謝淘寶的那次狙擊。
可以說(shuō),美麗說(shuō)的成長(zhǎng)是被迫的,如果沒(méi)有淘寶的封殺,現(xiàn)在我們可能還在悠閑地做著導(dǎo)購(gòu)。用14天搭建起交易平臺(tái),將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),此后,美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型女性快時(shí)尚垂直電商。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提刀肉搏怎么辦?
線下KTV的慘淡給了唱吧機(jī)會(huì),手機(jī)上免費(fèi)唱歌,音效還不錯(cuò),唱吧的出現(xiàn)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶入了傳統(tǒng)KTV行業(yè)。
“上線幾個(gè)月之后,我們發(fā)現(xiàn)慢慢有十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而我們的產(chǎn)品又不太完美。所以,擔(dān)心用戶會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)新的產(chǎn)品拋棄唱吧,這是我們當(dāng)時(shí)最著急、最頭疼的。”唱吧創(chuàng)始人陳華說(shuō),那個(gè)時(shí)候如果被一個(gè)全新的玩法顛覆,唱吧就完了。
當(dāng)時(shí),人人網(wǎng)的人人愛(ài)唱、小米的米吧、YY、愛(ài)唱……眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至,并且不乏大佬入場(chǎng)。
為了搶先在市場(chǎng)站穩(wěn),陳華在唱吧玩法的改變上下了很大的功夫,將精力重點(diǎn)放在增加新功能上(事實(shí)上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的穩(wěn)定性問(wèn)題并沒(méi)有解決),并且進(jìn)一步強(qiáng)化社交功能。2012年唱吧上線,一年半之后,用戶數(shù)超過(guò)一億。目前,唱吧已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍線下KTV行業(yè)。
做的事情不被認(rèn)同怎么辦?
春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳說(shuō):“三年前,徐易容問(wèn)我,移動(dòng)醫(yī)療是一個(gè)市場(chǎng)嗎?我當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題,但是做起來(lái)以后發(fā)現(xiàn),這真的是一個(gè)問(wèn)題。我們是第一個(gè)項(xiàng)目,做得極其痛苦。”
移動(dòng)醫(yī)療的第一波創(chuàng)業(yè)公司春雨醫(yī)生是名副其實(shí)的拓荒者,他們需要教育市場(chǎng)。從心理上說(shuō),單槍匹馬地堅(jiān)持是很艱難的過(guò)程;從實(shí)際情況來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的認(rèn)知度還太低,比如一個(gè)是否要收費(fèi)的問(wèn)題就困擾了團(tuán)隊(duì)很久。
教育市場(chǎng)不是個(gè)簡(jiǎn)單的事,尤其是在中國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體制下。張銳表示,這個(gè)痛苦的狀態(tài)一直延續(xù)了三年半的時(shí)間。好在眼下,BAT都已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療,這個(gè)領(lǐng)域熱錢(qián)涌動(dòng),引起了越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)知。張銳表示,移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入拐點(diǎn)了,自己的日子也好過(guò)一些了。