書名:高利潤地產項目實效銷售執(zhí)行手冊作者:出版社:暨南大學出版社出版日期:2005年9月ISBN:頁數:開本:16開市場價格:￥428元會員價格:￥321元VIP價格:￥312元贈送積分:428分版次: 瀏覽次數:892 簡介本書充分結合了作為中國最大地產資訊平臺決策資源的資源優(yōu)勢和泰盈置業(yè)這個地產銷售代理行業(yè)的 特種部隊 的超強銷售執(zhí)行力，并總結了擁有開發(fā)商背景的泰盈決策資源集團的成功開發(fā)經驗；提煉出樓盤成功銷售執(zhí)行體系的9大步驟；運用泰盈多年來獨特的滯銷地產項目解決智慧，為陷入困境的地產開發(fā)商排憂解難；運用決策資源與各大地產名企廣泛的業(yè)務聯系，收集、整理、優(yōu)化了地產贏家最先進的管理制度、表格，可以說本書是地產行業(yè)最先進的操盤智慧的結晶。 詳細說明樓盤銷售是地產項目開發(fā)中關鍵的 驚險一跳 ！在全程營銷的時代，它涵括了項目產品策劃、定價、推廣、大賣場布置、開盤、促銷、公關造市以及銷售控制等諸多環(huán)節(jié)。在保證面面俱到的同時，為保障銷售各個環(huán)節(jié)無縫接合并快速有效的運作，樓盤銷售體系必須系統化：既要有清晰的項目銷售目標，又要有可靠的銷售執(zhí)行體系。本書充分結合了作為中國最大地產資訊平臺決策資源的資源優(yōu)勢和泰盈置業(yè)這個地產銷售代理行業(yè)的 特種部隊 的超強銷售執(zhí)行力，并總結了擁有開發(fā)商背景的泰盈決策資源集團的成功開發(fā)經驗；提煉出樓盤成功銷售執(zhí)行體系的9大步驟；運用泰盈多年來獨特的滯銷地產項目解決智慧，為陷入困境的地產開發(fā)商排憂解難；運用決策資源與各大地產名企廣泛的業(yè)務聯系，收集、整理、優(yōu)化了地產贏家最先進的管理制度、表格，可以說本書是地產行業(yè)最先進的操盤智慧的結晶。世界上找不到兩片完全相同的樹葉，在地產行業(yè)，也沒有兩個完全相同的開發(fā)項目，各個項目的實際操作方式因開發(fā)商、代理商、市場環(huán)境等不同而千差萬別，希望本書內容能為您提供有價值的參考借鑒。圖書結構第一部分:地產項目銷售9大成功步法成功步法1：銷售前期準備工作部署操作進階1：地產項目銷售工作的整體規(guī)劃操作進階2：地產項目營銷渠道操作進階3：房地產營銷渠道設計與管理操作進階4：最優(yōu)代理公司選擇標準操作進階5：開發(fā)商與代理商的合作模式表格：銷售前期準備工作管理表格經驗1：營銷策劃八大誤區(qū)經驗2：銷售決勝在現場成功步法2：靈活定價創(chuàng)造項目最高利潤操作進階1：房地產項目定價的目標與原則操作進階2：房地產項目定價方法操作進階3：房地產項目定價策略操作進階4：垂直價差和水平價差的確定操作進階5：房地產項目價格調整策略表格：房地產項目定價管理表格經驗：項目定價誤區(qū)及其對策經典案例1：瑞心苑的定價玄機經典案例2：云頂 翠峰價格策略剖析經典案例3：海泊人家的定價及銷售策略成功步法3：內部認購實戰(zhàn)操作操作進階1：內部認購動機與功能操作進階2：項目內部認購方案分析經典案例：某項目內部認購實操成功步法4：成功開盤秘籍操作進階1：把握時機順市開盤操作進階2：以快制勝的開盤法則操作進階3：開盤操作具體環(huán)節(jié)細化操作進階4：制訂靈活供樓的付款方式操作進階5：國內房地產按揭操作模式操作進階6：付款中常見弊病及相應處理表格：地產項目成功開盤管理表格經驗1：置業(yè)顧問訪客技巧經驗2：房地產項目操盤十大忌經典案例1：鳳凰城開盤謀略演示經典案例2：某項目開盤策劃總執(zhí)行方案成功步法5：高效媒介推廣策略操作進階1：媒介推廣目標與原則操作進階2：推廣方式多渠道化操作進階3：推廣實戰(zhàn)程式操作進階4：地產項目賣點提煉操作進階5：房地產項目廣告表現策略操作進階6：房地產項目廣告預算與廣告效果測定表格：高效媒介推廣管理表格經典案例：金香林項目一期推廣策略成功步法6： 房地產大賣場 價格密碼操作進階1：地產大賣場的（MDF）D策略操作進階2：大賣場的情境布局細化操作進階3：大賣場的人性化包裝設計操作進階4：激發(fā)最大購買欲的樣板房包裝技巧表格：房地產大賣場包裝管理表格成功步法7：靈活造市手法操作進階1：公關營銷拓寬銷售渠道操作進階2：房地產項目促銷組合操作進階3：如何展開活動營銷操作進階4：展銷會激起的市場效應表格：項目促銷管理表格經驗：如何撰寫促銷活動方案經典案例1：翡翠城經典造市活動演示經典案例2：深圳灣畔經典造市活動演示成功步法8：積極地銷售控制戰(zhàn)略操作進階1：地產項目銷售控制戰(zhàn)略操作進階2：強力銷售控制策略操作進階3：銷售控制的階段性操作方法表格：銷售控制管理表格經驗1：銷售現場布置及氣氛的運用技巧經驗2：銷售經理的56條管理原則經典案例1：銷控階段性總結案例經典案例2：建信奧林匹克花園團購的條件及操作成功步法9：修煉服務營銷內功操作進階1：服務營銷戰(zhàn)略操作進階2：售后服務提高銷售力操作進階3：利用售后服務營造 滾雪球 效應操作進階4：利用售后服務加強企業(yè)品牌表格：服務營銷管理表格第二部分：滯銷地產項目解困密碼解困密碼1：滯銷樓盤成功解套法則操作進階1：項目滯銷要點分析操作進階2：項目滯銷的基本應對策略操作進階3：給尾盤開出的八個藥方經驗：避免滯銷的技巧經典案例：試住 某項目尾盤處理方式解困密碼2：分階化解樓盤滯銷頑痼操作進階1：項目前期滯銷的應對策略經典案例1：項目Y的 變身法 經典案例2：項目M的脫困策略操作進階2：項目中期滯銷突圍策略經典案例1：項目T成功解套策略經典案例2：項目B二期滯銷脫困實錄操作進階3：尾盤銷售利潤最大化策略經典案例1：項目J個性化主題降價分析經典案例2：項目B尾盤銷售策略第三部分：地產項目銷售高效管理文本管理文本1：銷售部員工職責管理管理文本2：銷售現場全程管理制度管理文本3：銷售現場全程銷控管理條例管理文本4：嚴格的活力薪資管理制度管理文本5：銷售管理公文文本第四部分：地產項目成功銷售經典案例經典案例1：常州奧林匹克花園熱銷全程解密經典案例2：碧海晴天項目開盤全程操作經典案例3：天泰馥香谷項目價格策略與執(zhí)行方案經典案例4：中海藍灣全程營銷策劃剖析經典案例5：泊景苑營銷策劃全案經典案例6：凱旋新世界廣場營銷總案經典案例7：L項目滯銷解決方案經典案例8：X項目 尾盤集中贏