"內(nèi)容簡介講師簡介：崔偉　　通過十多年在國內(nèi)外的努力，崔偉從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團隊，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計算機世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問?！　　瘛≌n程價值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊伍的效率?！　　瘛≌n程目標：協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容，提供了許多提高業(yè)績的實用方法和工具。闡明銷售管理的成功要點?！　　瘛≌n程對象：希望提高銷售團隊管理技能的銷售管理人員 《一線經(jīng)理的銷售管理》課程目錄【第一講】銷售經(jīng)理的職責(zé)　　◎　銷售經(jīng)理人的壓力　　◎　成功組織的新要求　　◎　銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)　　◎　管理的5個功能　　◎　銷售管理的三項要務(wù)　　◎　銷售管理正與誤【第二講】市場分析和管理　　◎市場的分類　　◎區(qū)域信息的獲得　　◎區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析　　◎目標市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略　　◎市場的大小、廣度、強度、硬度　　◎行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性　　◎目標市場區(qū)隔的好處【第三講】制定銷售計劃　　◎營收目標決定方法　　◎具體實施計劃　　◎銷售計劃要點　　◎戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義　　◎定量、定性情報和戰(zhàn)略　　◎目標營業(yè)額的質(zhì)和量【第四講】分配銷售目標　　◎銷售目標分配方法　　◎目標分配的決定方法　　◎分配程序、要點和秘訣【第五講】實施過程管理　　◎潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇　　◎開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法　　◎拜訪活動管理與基本表格　　◎克服厭煩寫日報的關(guān)鍵　　◎設(shè)計方便填寫的日報　　◎商談進度管理方法　　◎日常行動管理的成功秘訣 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260"