【部分內(nèi)容介紹】　演示下載　　王牌營(yíng)銷(xiāo)員的九項(xiàng)修煉　　王牌營(yíng)銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)流程　　王牌營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)技巧　　王牌營(yíng)銷(xiāo)員拓展訓(xùn)練指導(dǎo)▲　營(yíng)銷(xiāo)員的三個(gè)層次　　送貨員:動(dòng)腿動(dòng)手　　推銷(xiāo)員:動(dòng)腿動(dòng)手、動(dòng)嘴　　王牌營(yíng)銷(xiāo)員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴、動(dòng)腦　　由業(yè)務(wù)選手變成職業(yè)選手　　沒(méi)有一支王牌營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍便沒(méi)有企業(yè)的一切！　　打造王牌營(yíng)銷(xiāo)員▲　世界訓(xùn)練王牌營(yíng)銷(xiāo)員的三模式　　美洲模式:以美國(guó)為代表,卡耐基，成功學(xué)訓(xùn)練中心　　歐洲模式:以德國(guó)為代表,創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心為典型　　亞洲模式:以日本為代表,魔鬼訓(xùn)練營(yíng),大江白內(nèi)城為典型▲　企業(yè)文化的四種類(lèi)型　　1．功能性文化　　2、流程性文化　　3、網(wǎng)絡(luò)性文化　　4、時(shí)效性文化▲　觀念為什么重要？　　■觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度才會(huì)改變!　　■態(tài)度轉(zhuǎn)變,行動(dòng)才會(huì)改變!　　■行動(dòng)轉(zhuǎn)變,習(xí)慣才會(huì)改變!　　■習(xí)慣轉(zhuǎn)變,人格才會(huì)改變!　　■人格轉(zhuǎn)變,命運(yùn)才會(huì)改變!　　■命運(yùn)轉(zhuǎn)變,人生才會(huì)改變!▲　行銷(xiāo)人員的品德要求　　1．忠實(shí)于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做、不說(shuō)?！　?．有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶(hù)，有代表公司的全部的主人翁的意識(shí)，不能以個(gè)人意志行事。　　3．誠(chéng)實(shí)：沒(méi)有對(duì)公司及客戶(hù)虛偽、欺騙行為，否則無(wú)法長(zhǎng)久的開(kāi)展業(yè)務(wù)?！　?．金錢(qián)觀：正確對(duì)待金錢(qián)與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢(qián)論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。金錢(qián)是你必要的工作價(jià)值的回報(bào)，工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核你的工作效果。以其它手段獲得金錢(qián)而感到喜悅，是對(duì)你自己的未來(lái)欺騙?！　?．保守公司秘密：任何公司都有秘密，與你自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事、無(wú)準(zhǔn)確判斷的事及道聽(tīng)途說(shuō)的事不要對(duì)外宣揚(yáng)，要對(duì)公司及客戶(hù)雙負(fù)責(zé)。　　6．維護(hù)公司的形象：公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá)，公司無(wú)為我無(wú)為?！　?．有全局意識(shí)：行銷(xiāo)與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤(pán)棋，需要分工合作。你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn)，你的人格與其它人相同，要尊重他人的勞動(dòng)，不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己?！≌l(shuí)是準(zhǔn)客戶(hù)？　　我的準(zhǔn)客戶(hù)的畫(huà)像：(4W1H)　　誰(shuí)Who　　做什么What　　什么時(shí)間When　　什么地點(diǎn)Where　　如何，多少How　　1、我的準(zhǔn)客戶(hù)的區(qū)域分布在哪里？行業(yè)分布在哪里？　　2、我的準(zhǔn)客戶(hù)的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營(yíng)模式是什么？　　3、他們通常如何接受信息？信任什么樣的資訊來(lái)源？　　4、他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？與什么人參加什么樣的活動(dòng)？　　5、他們的價(jià)值觀是什么？【學(xué)員點(diǎn)評(píng)】　　張博士理論知識(shí)豐富，具時(shí)代性，超前性，教學(xué)演講完美結(jié)合，課堂氣氛活躍，互動(dòng)式培訓(xùn)方式，學(xué)員得以更多參與，案例獨(dú)具特色，旁征博引，啟示深遠(yuǎn)。――江蘇波司登股份有限公司總裁高德康　　張博士講課生動(dòng)、幽默、開(kāi)朗，實(shí)用性強(qiáng)，針對(duì)當(dāng)前的一些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提出了一些獨(dú)特的見(jiàn)解，是國(guó)內(nèi)企業(yè)不可多得的實(shí)用教材。――清華大學(xué)總裁班華夏管理網(wǎng)全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)　　有關(guān)《王牌營(yíng)銷(xiāo)員強(qiáng)化培訓(xùn)全套課程》VCD教材的報(bào)刊消息，請(qǐng)見(jiàn)2003年7月14日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》營(yíng)銷(xiāo)版、7月21日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》管理版、7月29日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、8月5日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》教育版和《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、8月12日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》教育版、8月19日和8月26日《經(jīng)濟(jì)新觀察》、9月2日和9月9日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》教育版，以及8-10月的《經(jīng)營(yíng)者》雜志、《社會(huì)觀察》雜志、《企業(yè)研究》雜志和《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志等。 公司咨詢(xún)電話(huà)：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260