盛夏臨近，許多家庭都在準(zhǔn)備購買空調(diào)，可目前空調(diào)市場價格異?；靵y，同樣 的一匹冷暖空調(diào)，有的高達(dá)數(shù)千元，有的只有幾百元。面對這價格差距巨大的數(shù)百 個空調(diào)品牌，面對媒體持續(xù)不斷空調(diào)降價的各種消息，消費(fèi)者真的頭疼了 空 調(diào)價格為什么會差距這樣大？ 科龍集團(tuán)是一家具有15年空調(diào)生產(chǎn)經(jīng)驗、國內(nèi)唯一擁有科龍、華寶兩個著名空 調(diào)品牌的中國制冷巨頭，在中國家電行業(yè)具有極強(qiáng)的代表性，為此，本報記者采訪 了科龍空調(diào)集團(tuán)空調(diào)營銷本部部長冀成先生： 記者：為什么市場上的空調(diào)價格差異如此巨大？ 冀：目前空調(diào)市場上的價格之所以價格差距巨大，原因在于生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)的 生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制手段、材料運(yùn)用以及生產(chǎn)經(jīng)營的目的不 同而造成的。中國目前有數(shù)百個空調(diào)品牌，如果按照其生產(chǎn)規(guī)模技術(shù)水平、生產(chǎn)歷 史以及經(jīng)營目的劃分，大約可以分為四類： 一類是以科龍、格力、美的、海爾為代表的品牌。其生產(chǎn)能力都在250萬臺以 上，具有10多年以上的生產(chǎn)經(jīng)銷歷史，1000萬以上的用戶基礎(chǔ)。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 巨大，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，每年除了在國內(nèi)市場銷售 以外，還在為許多國際品牌生產(chǎn)、在國際市場銷售。其產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，性能卓越， 質(zhì)量穩(wěn)定可靠，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完備，品牌經(jīng)得起時間檢驗，不會為一時的利益而損害1 0多年奮斗而來的良好信譽(yù)。 第二類是新興的空調(diào)品牌。這些企業(yè)一般是其他家電行業(yè)的領(lǐng)先品牌，具有較 強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以收購、改造、擴(kuò)建、新建前幾年破產(chǎn)的中小型空調(diào)企業(yè)而切入市 場。這類企業(yè)雖有 爭分一杯羹 的急切心態(tài)，但也帶有較強(qiáng)的試一試，見利思進(jìn) 、知難而退的功利色彩，所以并不打算全心投入，以求長期駐足，因此其規(guī)模、品 牌維護(hù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)皆有欠缺，其 中價 定位可以看出他們的矛盾心理。 第三類企業(yè)大都是一些沒有開發(fā)能力，生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)設(shè)備比較簡單的企 業(yè)。這些企業(yè)依靠模仿先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品而生產(chǎn)，管理成本、制造成本較低，但產(chǎn)品 質(zhì)量問題較多，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)缺乏，大部分抱有市場投機(jī)心理，只要有市場我就敢生產(chǎn) ，一個品牌倒了，一兩年換個牌子，繼續(xù)生產(chǎn)。 第四類企業(yè)是 螺絲刀工廠 。他們基本上沒有什么生產(chǎn)設(shè)備，依靠從市場購 買各種原料、零件拼為空調(diào)。產(chǎn)品只要能制冷，我就可以銷售，管他消費(fèi)者能用幾 個月，但價格極低。 空調(diào)作為一個耐用消費(fèi)品，一般家庭都希望能使用10年以上，如果企業(yè)沒有先 進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、管理能力和經(jīng)驗積累，空調(diào)也許用不了一年就毛病不斷。舉 一個最常見的空調(diào)泄漏問題：空調(diào)運(yùn)行當(dāng)中，內(nèi)部壓力高達(dá)20多公斤，在這樣高的 壓力下，空調(diào)系統(tǒng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)砂眼，制冷劑很快就會跑光，導(dǎo)致空調(diào)不制冷、嚴(yán)重 的會使壓縮機(jī)燒壞。即使是比針眼還小的微孔，也會使空調(diào)制冷制熱效果一年不如 一年，兩三年后空調(diào)便無法使用。因此，先進(jìn)的空調(diào)企業(yè)對檢漏要求十分嚴(yán)格，一 般要經(jīng)過水檢、氦質(zhì)譜檢漏、同位素檢漏等多道工序，才能保證空調(diào)萬無一失，而 一般小型空調(diào)企業(yè)只有水檢，很難保證空調(diào)質(zhì)量，因此，如果消費(fèi)者不清楚這其中 的差別，貪圖一兩千元的便宜產(chǎn)品，購買到三四類企業(yè)的產(chǎn)品，很有可能是省了一 百元，卻添了十年的煩惱。 記者：華寶作為一個有十五年品牌歷史的一線品牌，為什么價格大幅度下調(diào)達(dá) 40％，使自己的價格接近了三線品牌？ 冀：這是科龍集團(tuán)基于對空調(diào)市場的發(fā)展變化趨勢的判斷，和自身優(yōu)勢而作出 的一個戰(zhàn)略決策，隨著空調(diào)市場的日漸成熟，空調(diào)的需求也日趨多樣化，有的家庭 追求品質(zhì)卓越、性能優(yōu)異、外觀時尚的高價位產(chǎn)品，也有家庭追求經(jīng)濟(jì)耐用的產(chǎn)品 。一般講，一個品牌很難同時滿足高、中、低檔各種消費(fèi)者的需求，國際大型消費(fèi) 品制造企業(yè)，一般都采用了多品牌策略，以不同的品牌滿足不同的消費(fèi)需求，如通 用汽車，就有高、中、低檔十幾個品牌；豐田汽車也有豐田和凌志兩個品牌；家電 企業(yè)巨人西門子、通用電器、松下、索尼也都是多品牌政策。近幾年空調(diào)市場一方 面中、高檔價位的市場容量穩(wěn)定增長，另一方面低價空調(diào)的需求增長迅速。一線品 牌由于單品牌的劣勢，很難顧及低價位市場，造成低價位市場魚目混雜，各種投機(jī) 企業(yè)競相入市，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，破壞了十幾年中國空調(diào)企業(yè)在消費(fèi)者心目中 的良好信譽(yù)，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益?？讫埣瘓F(tuán)發(fā)揮自己 科龍 、 華寶 雙 品牌的戰(zhàn)略優(yōu)勢，以具有15年歷史的一線品牌華寶空調(diào)大幅度的價格下調(diào)，來打擊 三、四線品牌投機(jī)行為，清理低質(zhì)低價空調(diào)市場。 目前，華寶空調(diào)的價格已接近了三線品牌，比四類品牌僅高200 300元， 但產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。相信大部分消費(fèi)者會清醒地作出選擇，不會為了 省這點(diǎn)錢而增添10多年的煩惱！