一、芮竹----利基市場的品牌布局 芮竹竹纖維家紡在上市之初,就對市場進行了深入的調(diào)研,在眾多概念家紡中,產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點即獨特的銷售主張是能夠立足市場的根本.芮竹在品類眾多的家紡產(chǎn)品中,提出了自己的獨有賣點, 活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維 . 市場是驗證產(chǎn)品的最好試驗田,保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是芮竹策略的主軸.產(chǎn)品有了切合的定位點及切合的定位人群,這是芮竹成功的第一步.即在眾多家紡市場中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養(yǎng)的人們對生活的高格調(diào)要求,來滿足這部分人群的特殊需要. 芮竹選擇了長尾市場,所以短短幾年,他能夠迅速發(fā)展,并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、招商于一體綜合性企業(yè).長尾市場也稱之為 利基市場 .通過對市場的細分,企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場,或嚴格針對一個細分市場,或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢. 芮竹在此 利基市場 的布局,為其下步經(jīng)營策略埋下了成功的伏筆. 二、芮竹----務(wù)實營銷的渠道制勝 芮竹的成功法則之二,對營銷的高要求以及對加盟者的高期望.一項產(chǎn)品推入市場的周期很短,但是能夠持續(xù)不斷的創(chuàng)造佳績并且?guī)碓丛床粩嗟幕貓髤s是件困難的事情. 創(chuàng)始之初,芮竹的品牌定位、品牌理念以及品牌價值觀能夠得到更多人的贊許,但卻不能夠帶給更多人的實惠.畢竟產(chǎn)品從認知到推廣到接受需要一定的周期,很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅持.芮竹竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營伙伴共進退.成則兼濟天下,守則榮辱與共. 在開拓市場與選擇成功的運營模式上,芮竹選擇了建立品牌店,通過加盟代理的方式在全國市場迅速占位.加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢,加盟商賺錢,消費者滿意這才是雙贏之道.因此在選擇加盟商的過程中,芮竹有其自己嚴格的標準,就像對其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴要求一樣.芮竹在營銷運營與渠道的設(shè)計上也獨具匠心.一方面讓品牌在業(yè)內(nèi)樹立佼佼者的地位,另一方面也在通過多渠道多運營來積極推進加盟商的正規(guī)化運作觀. 只有雙贏才是真的贏 芮竹總裁的低調(diào)務(wù)實也為企業(yè)今天的成功運營填上了濃厚的一筆. 近日,芮竹也成功開拓營銷渠道,與沃爾瑪?shù)瘸羞_成了深層次的合作. 在市場持續(xù)低迷的2009年,芮竹一系列的舉措推動了企業(yè)的成功運營,不僅未受經(jīng)濟危機影響,而且其產(chǎn)品多年來積累的口碑與產(chǎn)品的信譽度也大大提升,加盟代理商的贏利也從開始延續(xù)到今天. 三、芮竹-----制勝傳播的統(tǒng)攬大局 芮竹在品牌布局、營銷策略上能夠獨勝一籌.針對其獨特的品牌文化,芮竹選擇了與知性美女的合作,在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴,以統(tǒng)領(lǐng)之勢引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流. 家紡業(yè)近年來大打文化牌的基礎(chǔ)上,更增加人文關(guān)懷的元素,不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì),而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛.也正是源于此.芮竹在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng)意取勝,通過深層挖掘其獨特的品牌文化和明星的深層底蘊,詮釋芮竹產(chǎn)品文化特色,給人們展現(xiàn)更貼切、更舒爽的自然感受. 工欲善其事,必先利其器 芮竹的營銷、品牌知名度與美譽度的提升依靠的就是在傳播基礎(chǔ)上的不斷求新、求變,以及不同聲音表達了消費者的不同訴求,從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情,深深觸動人們的心靈. 有了成功的企業(yè)創(chuàng)始人、有了成功的運營團隊、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏信念.芮竹憑借其對市場的敏銳的捕足力與掌控能力,在09年的家紡市場掀起了新一輪的品牌霸主爭奪站. 在多年的運營過程中,芮竹的成熟魅力也帶動了跟隨左右的深層合作者.在金融危機日益加劇的今天,芮竹竹纖維能夠逆市飄紅,創(chuàng)造一個又一個的營銷佳績,確實能夠讓人們耳目一新. 公司名稱：長沙市芮竹紡織科技有限公司 招商熱線：0731 85869173 傳 真：0731 88651173 聯(lián)系人：李先生 咨詢電話：13975814591 Q Q: 970051182 網(wǎng) 址：www.hnruizhu.com 網(wǎng) 店：Http://hnruizhu.taobao.com 地 址：湖南省長沙市韶山南路259號香頌國際北棟11005室