? HIOKI 2001 1321A500

　現(xiàn)階段，對(duì)于2-3線城市的分銷商成長(zhǎng)主要面臨三大難題：沒有好的產(chǎn)品、沒有品牌推廣以及資金層面的短缺。扶植中小系統(tǒng)集成商也將面臨很多的挑戰(zhàn)，廠商必須要扎根下去，從技術(shù)、服務(wù)、管理等方面來輔助中小系統(tǒng)集成商長(zhǎng)大。

　　在研華五年愿景中，除了發(fā)展億元巨型分銷商，研華PLC區(qū)總經(jīng)理羅煥城同時(shí)提到未來研華將更多發(fā)展垂直行業(yè)經(jīng)銷商，扶植一批專屬的經(jīng)銷商。這類分銷商在研華也被稱作增值性分銷商，也就是說，研華與客戶不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品關(guān)系，而是在研華扶持下，提高分銷商經(jīng)營(yíng)管理、開發(fā)市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣，以及產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新能力，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　電商等互聯(lián)網(wǎng)渠道正在影響著IPC渠道拓展和服務(wù)的增值，據(jù)某研究公司報(bào)告指出，未來五年，DCS品電商市場(chǎng)將翻倍或者呈量級(jí)增長(zhǎng)。“電商在五年后將達(dá)到數(shù)十億規(guī)模，在DCS電器和元器件的數(shù)百億市場(chǎng)規(guī)模中，占據(jù)10%以上的比例。雖然電商不會(huì)占主流，但會(huì)翻倍增長(zhǎng)，或量級(jí)增長(zhǎng)。”陳然說。

　　對(duì)于廠商來說，電商更重要的作用是，通過電商來完善服務(wù)，更多了解用戶的需求。另外，對(duì)于渠道商而言，企業(yè)建立面向渠道商的線上平臺(tái)，統(tǒng)一下班、采購、配件，實(shí)現(xiàn)信息電子化、透明化管理，覆蓋更多的中小渠道商。

　　研華是業(yè)內(nèi)最早開始啟動(dòng)線上業(yè)務(wù)，包括開設(shè)電子商城、專屬的銷售團(tuán)隊(duì)等來服務(wù)遠(yuǎn)端客戶，結(jié)合線下銷售網(wǎng)絡(luò)，打造從營(yíng)銷、交易、物流到服務(wù)的全方位無縫聯(lián)結(jié)，360度客戶服務(wù)無弗遠(yuǎn)屆，提升客戶的滿意度。據(jù)悉，研華AOnline銷售團(tuán)隊(duì)自2006年成立以來，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍保持30%以上的高成長(zhǎng)率。

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