6月5日，谷歌在深圳舉行了面向廣告主的“跨屏營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”，旨在為外貿(mào)電商客戶(hù)講述谷歌所看到的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)以及谷歌的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

 

　　谷歌亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Simon對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，消費(fèi)者現(xiàn)在被不同設(shè)備不同屏幕所環(huán)繞，購(gòu)買(mǎi)行為隨時(shí)隨地都有可能發(fā)生，企業(yè)需要全面擁抱多屏?xí)r代，重視移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)，制定針對(duì)多屏的營(yíng)銷(xiāo)策略。

 

　　而有廣告主告訴記者，目前他們?cè)谧鲆苿?dòng)端的推廣，主要困惑是如何將移動(dòng)的流量變成銷(xiāo)售量，如何衡量移動(dòng)流量的效果。“在移動(dòng)的時(shí)候很多人會(huì)用手機(jī)搜索產(chǎn)品信息，但是用PC或者到線下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。”上述廣告主對(duì)記者說(shuō)。

 

　　谷歌移動(dòng)廣告市場(chǎng)份額下跌

 

　　據(jù)了解，目前谷歌在移動(dòng)端的廣告模式主要是移動(dòng)搜索、移動(dòng)廣告聯(lián)盟Google admob、App植入性廣告和移動(dòng)端的YouTube和Gmail推廣等廣告模式。鄧輝對(duì)記者說(shuō)，其中目前谷歌的主流仍然是移動(dòng)廣告聯(lián)盟的banner廣告，而app內(nèi)深入的植入廣告和YouTube移動(dòng)端發(fā)展都很迅猛。而鄧輝也對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，谷歌移動(dòng)端的搜索也是移動(dòng)廣告的主力。

 

　　“客戶(hù)在移動(dòng)網(wǎng)站的重視程度不夠，目前很多企業(yè)的移動(dòng)網(wǎng)站占整體流量的10%-20%，過(guò)幾年會(huì)達(dá)到50%。” 谷歌大客戶(hù)業(yè)務(wù)部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)。

 

　　峰會(huì)上，谷歌主要介紹的其中一個(gè)移動(dòng)推廣案例是米蘭網(wǎng)。米蘭網(wǎng)是成都出口婚紗等服裝的電商網(wǎng)站，主要市場(chǎng)在歐美，從去年谷歌開(kāi)始檢測(cè)到米蘭網(wǎng)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其流量很大部分來(lái)自移動(dòng)端。

 

　　鄧輝表示，谷歌為米蘭網(wǎng)提供了移動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的建議：比如不能直接將PC上的網(wǎng)站內(nèi)容一直到移動(dòng)端上，也不要用列表的形式，而是根據(jù)移動(dòng)終端的屏幕大小直接展示產(chǎn)品的大圖。“改版后的米蘭網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)站流量和投資回報(bào)率是之前的2倍，而在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的預(yù)算上，米蘭網(wǎng)這一季度的投入則是去年最后一季度的4倍。”鄧輝對(duì)記者說(shuō)。

 

　　事實(shí)上，目前借助谷歌的營(yíng)銷(xiāo)工具做海外推廣的主要是外貿(mào)電商類(lèi)企業(yè)，但谷歌也在借助移動(dòng)技術(shù)來(lái)改良傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。

 

　　Simon介紹，許多人在購(gòu)買(mǎi)家具之前，用戶(hù)首先要考慮的事情之一是新購(gòu)買(mǎi)的家具與已有的家具整體風(fēng)格是否一致，因此谷歌幫助宜家利用AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“虛擬家具”的效果，將原有家具風(fēng)格和新家具在移動(dòng)端上進(jìn)行匹配。

 

　　雖然借助安卓生態(tài)，目前谷歌已是移動(dòng)廣告領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但是在產(chǎn)值達(dá)315億美元的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，其份額正在下滑。

 

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，谷歌今年在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的份額將降至47%，低于去年的49%。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook的市場(chǎng)份額可能將達(dá)到22%，高于上年的18%；Twitter的份額將達(dá)到2.7%，高于上年的2.4%。

 

　　Facebook來(lái)勢(shì)兇猛

 

　　Facebook今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到13.39億美元，占據(jù)公司廣告營(yíng)收的59%，目前移動(dòng)廣告已然成為Facebook的營(yíng)收主力。

 

　　而就在不久前Facebook舉行的F8開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，F(xiàn)acebook也正式推出新跨移動(dòng)應(yīng)用廣告分發(fā)服務(wù)Facebook Audience Network(FAN)，借此增加營(yíng)收來(lái)源，F(xiàn)acebook在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

 

　　5月14日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲悉，確認(rèn)Facebook將在北京設(shè)立銷(xiāo)售辦公室。5月底，有媒體報(bào)道，F(xiàn)acebook中國(guó)首個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)已經(jīng)低調(diào)進(jìn)駐北京，落戶(hù)位于銀泰中心的德事商務(wù)中心。

 

　　而就記者從廣告圈獲得的消息，近兩年Facebook的香港、新加坡團(tuán)隊(duì)曾多次到中國(guó)考察，并在與國(guó)內(nèi)外貿(mào)等行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行接觸，可見(jiàn)Facebook對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)覬覦已久。

 

　　雖然Simon拒絕對(duì)Facebook在北京設(shè)立辦公室做出評(píng)論，但卻回應(yīng)了記者對(duì)于原生廣告的看法。作為2013年數(shù)字廣告?zhèn)髅浇绫t的關(guān)鍵詞，原生廣告是Facebook在移動(dòng)領(lǐng)域的核心廣告模式。

 

　　Simon表示，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在還處于進(jìn)化過(guò)程中的最初始階段，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)之下我們很難說(shuō)原生廣告還是其他廣告模式哪個(gè)更好，只是我們現(xiàn)在觀察到，消費(fèi)者會(huì)同時(shí)使用不同設(shè)備來(lái)做購(gòu)買(mǎi)行為之前的搜索。

 

　　“如果是外貿(mào)電商想要通過(guò)原生廣告來(lái)投放的話(huà)，對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)資金等方面都可以支持，但是對(duì)于中小商家而言，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度非常低，沒(méi)有那么多資源去投放不同渠道的原生廣告。”Simon說(shuō)，如果通過(guò)移動(dòng)電商來(lái)做廣告，消費(fèi)者可以自由搜索，大小電商都擺在用戶(hù)面前，這對(duì)于中小電商來(lái)說(shuō)更加有好處。

 

　　Simon表示，就像是PC時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展一樣，移動(dòng)設(shè)備上的推廣也會(huì)經(jīng)過(guò)許多摸索才有最佳的實(shí)踐，而谷歌也在移動(dòng)廣告模式在做一些新的探索，比如讓用戶(hù)在點(diǎn)擊app廣告時(shí)，允許其在移動(dòng)設(shè)備上呼叫廣告主客服之類(lèi)的新模式。

 

　　上述廣告主對(duì)記者表示，目前對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)已經(jīng)有一些案例來(lái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的海外推廣，因此做移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)海外推廣還是會(huì)首選谷歌。“目前Facebook在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還沒(méi)有真正鋪開(kāi)，等到Facebook也有一些案例分享，也會(huì)考慮用Facebook來(lái)進(jìn)行海外推廣。”