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三四線城市的打車軟件需求是偽需求?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-02-13 13:15  瀏覽次數(shù):76
   在過去的一個(gè)月中,嘀嘀打車和騰訊總計(jì)為微信支付打車補(bǔ)貼4億元,微信支付訂單總數(shù)約為2100萬單。顯然,在營銷已經(jīng)初具效果,形成影響力,并獲得用戶規(guī)模之后,單純補(bǔ)貼的方式不會(huì)持續(xù)太久。

三四線城市的打車軟件需求是偽需求?
 
  馬年伊始,嘀嘀打車和快的打車即開始每日交替發(fā)布數(shù)據(jù)和新政策。
  2月10日,嘀嘀宣布將補(bǔ)貼減半后,快的打車先用“暫時(shí)維持其原補(bǔ)貼不變“晃了一槍,隨后在2月11日公布了新的政策。
 
  乘客端的獎(jiǎng)勵(lì)保持不變,每單10元,在北京、上海、深圳和杭州這四個(gè)城市,司機(jī)端的獎(jiǎng)勵(lì)由原來的15元/單變?yōu)?0元/單。除上述四個(gè)城市外,司機(jī)收車費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)由15元/單變?yōu)?元/單。
 
  盡管快的每單補(bǔ)貼幅度依然高于嘀嘀,但補(bǔ)貼降溫已是不爭的現(xiàn)實(shí)。在雙方激烈競爭之時(shí),接下來有三個(gè)問題值得思考。
 
  補(bǔ)貼降溫是否預(yù)示著最后的狂歡?
 
  再有錢的企業(yè)也不可能無限度的燒錢,何況是創(chuàng)業(yè)公司。團(tuán)購類的企業(yè)如拉手已經(jīng)印證了無節(jié)制燒錢帶來的危險(xiǎn)。
 
  在騰訊科技最近的一篇關(guān)于復(fù)盤拉手教訓(xùn)的報(bào)道中寫道,拉手相當(dāng)于每天凈燒錢217.3萬現(xiàn)金,若換成百元大鈔,共計(jì)2.173萬張,約32公斤。若讓小孩持續(xù)燒錢玩,3秒點(diǎn)燃一張百元大鈔,拉手已經(jīng)晝夜不息地?zé)艘荒辍?/div>
 
  同樣,在過去的一個(gè)月中,嘀嘀打車和騰訊總計(jì)為微信支付打車補(bǔ)貼4億元,微信支付訂單總數(shù)約為2100萬單。顯然,在營銷已經(jīng)初具效果,形成影響力,并獲得用戶規(guī)模之后,單純補(bǔ)貼的方式不會(huì)持續(xù)太久。
 
  究竟要多久?”接下來還要把營銷的預(yù)算費(fèi)用花完就算。“一位投資人這樣說道。
 
  騰訊和阿里對打車軟件還會(huì)支持多久?
 
  從業(yè)內(nèi)的普遍分析來看,騰訊和阿里之所以重金投入打車軟件,主要是為獲取移動(dòng)支付的用戶。前者基于微信支付,后者基于支付寶。
 
  在上述投資人來看,”移動(dòng)支付的用戶培養(yǎng)是個(gè)長期的過程。騰訊應(yīng)該還會(huì)找出其他招數(shù)來培養(yǎng)用戶的行為和習(xí)慣。“
 
  至于是什么招數(shù),暫時(shí)無法獲知。倒是,他指出比如拼車這個(gè)方向,還是值得嘗試的。
 
  阿里也會(huì)類似。這甚至可以認(rèn)為,打車軟件方向僅是騰訊和阿里布局移動(dòng)支付的一個(gè)棋子,可能是階段性的投入,在獲得滿意的用戶之后,會(huì)減弱支持力度。
 
  三四線城市的打車軟件需求是偽需求?
 
  快的在不同城市給予不同補(bǔ)貼的策略暗示了一個(gè)信號(hào):打車軟件的競爭主要是一線城市,其他城市在打車軟件上的爭奪不會(huì)激烈,只是戰(zhàn)略防御的考慮。
 
  可以猜想是這樣的原因,一線城市以外的城市打車的痛點(diǎn)沒有那么強(qiáng)烈,人們很容易能打到車或者打車不是人們的首選,容易被其他交通工具替代。
 
  這是否也能得出一個(gè)結(jié)論,在打車痛點(diǎn)不夠強(qiáng)烈的三四線城市,無需用互聯(lián)網(wǎng)手段解決的打車問題,打車軟件在這些地區(qū)處于偽需求的狀態(tài)。
 
  這不排除周期性的打車需求高峰也會(huì)出現(xiàn)??斓牡臄?shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間,三四線城市在打車軟件的消費(fèi)潛力也在顯現(xiàn)。以山東臨沂為例,這座三線城市春節(jié)期間的日訂單量超過2萬單,這得益于一些一二線城市用戶春節(jié)返鄉(xiāng)后的口碑傳播。
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