翹首以盼的移動通信轉售牌照即將落地。據鳳凰科技報道，迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東商城等八家企業(yè)已經與中國電信、中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議。10月20日晚，蘇寧已對外正式公布了這一消息。10月21日，天音控股也發(fā)布公告稱，子公司已與聯(lián)通簽署協(xié)議。
與此同時，關于移動轉售的概念股正在被市場熱炒。
但是，也有不少業(yè)內人士并不看好移動轉售業(yè)務的投資前景。一位業(yè)內人士對記者表示，初期獲得牌照的企業(yè)需要投入少則數億元多則十幾億元的資金，而且回報期長，最少需要兩三年的培育才能賺錢。
三大類企業(yè)有望獲得牌照
目前，只有蘇寧和天音控股少數幾家企業(yè)對外公布這一消息。
鵬博士公司副總裁張光劍表示，公司目前還沒有收到來自運營商的通知，月底前后應該會公布。獨立電信分析師付亮認為，簽署協(xié)議只是初步，之后這些企業(yè)就要按照工信部的要求進行相關的準備和部署，只有通過驗收評估合格之后，才會最終獲得牌照。
資本市場之所以看好移動轉售市場，是因為其帶來的巨大蛋糕。據國信證券估計，三大運營商在兩年后將拿出0.5%~1%的市場份額來與民資共享。按照目前三大運營商的銷售收入，這一市場規(guī)模在62.5億~125億元。按照最低標準要求，按首批移動轉售商6~10家的規(guī)模測算，每家企業(yè)每年可以增加10億元左右的收入。張光劍此前對媒體稱，估計移動轉售業(yè)務每年至少能給公司帶來幾十億元的收入。
據公開資料，目前主要有三大類10余家企業(yè)有望獲得牌照。一是以蘇寧、國美和阿里巴巴為代表的零售渠道類企業(yè)；二是朗瑪信息、二六三、北緯通信等增值服務類企業(yè)，三是鵬博士等固定網絡運營商。
野村綜研通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿對記者分析稱，根據三大運營商目前的狀況，擁有7億多用戶的中國移動在渠道類合作意愿不強，可能會選擇鵬博士等固網運營商，以求互補。而用戶數較少的中國聯(lián)通和中國電信現階段可能更傾向于蘇寧和國美等渠道類合作伙伴，以求在用戶數量突破。
分析稱投資大回報期長
雖然市場熱炒移動轉售概念公司，但也有不少業(yè)內人士并不看好這一業(yè)務的投資前景。
按照今年5月工信部正式公布的 《移動通信轉售業(yè)務試點方案》，移動通信轉售企業(yè)不自建無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施，必須建立客服系統(tǒng)，可依需建立業(yè)務管理平臺，計費、營賬等業(yè)務支撐系統(tǒng)。
資深通信人士柳杰表示，一般建設一個小型營業(yè)廳，僅房租一年就要四五十萬元，營業(yè)員按照5個計算，一年工資需要20萬元左右，其他運營費用一年幾十萬，總計下來一年投入不下百萬元。
上述業(yè)內人士認為，保守估計，每家企業(yè)前期投入至少需要1億~2億元。這位業(yè)內人士的估算來自2006年全球知名移動轉售商英國維珍公司在上海的投入。據介紹，當年維珍在上海地區(qū)投入約2億元，其中在設備和支持系統(tǒng)上花費了1億多元。
“但維珍公司的目標卻是在5年之內獲得百萬用戶，3年之內不盈利，5~7年開始收回成本。所以維珍公司一般要求運營商至少簽訂10年以上的合同。”上述業(yè)內人士說道。
“有兩套方案，一是可以自己建設，另外也可以租用運營商的設施。畢竟需要一段學習的過程，大部分企業(yè)可以先租用一段時間，這樣成本少。”張光劍說道。
但目前更大的問題在于，如果移動轉售企業(yè)不能進行差異化競爭，會造成與三大運營商搶客戶。
上述業(yè)內人士透露，三大運營商各地分公司的管理層對開展移動轉售業(yè)務相當糾結，因為不知道這些移動轉售商到底算是友軍還是敵軍。
陶旭駿分析稱，像蘇寧和國美等渠道類企業(yè)最大的優(yōu)勢就有擁有規(guī)模龐大的用戶群，但這也是運營商的忌諱所在，因為這些客戶本身也是三大運營商的客戶。
上述業(yè)內人士稱，當年維珍公司在和運營商談判時，曾就是否搶奪客戶的事情以合同條款來約束，運營商有權抽查用戶，一旦發(fā)現維珍的用戶來自代理的運營商，必須要給予一定補償。
