仔細(xì)分析國內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場不利的原因，我們認(rèn)為主要是我們的某些廠商在發(fā)展高端智能手機(jī)的過程中陷入了誤區(qū)。最典型的表現(xiàn)就是拼硬件、拼配置和參數(shù)，似乎認(rèn)為高端就是高配置、高性能、高參數(shù)，結(jié)果所謂的高端機(jī)型無非就是硬件的簡單堆砌和枯燥得讓市場和用戶不知所云的參數(shù)指標(biāo)，而忽視了高端用戶對于高端手機(jī)真正的需求。據(jù)OONE手機(jī)調(diào)查的高端用戶顯示，這些用戶理想的高端手機(jī)應(yīng)該外觀好看、手感好、輕薄、速度快、使用流暢、功耗低、安全性高。

 

　　基于上述的調(diào)查，我們認(rèn)為國內(nèi)手機(jī)廠商在高端市場難以有所斬獲的另外一個原因是，它們并不具備手機(jī)設(shè)計、制造等的背景和經(jīng)驗，而在目前全球智能手機(jī)市場蘋果、三星在設(shè)計、制造等方面已具備優(yōu)勢的情況下，這種背景和經(jīng)驗對于為市場和用戶提供這兩種選擇之外的第三種選擇成為可能就顯得尤為重要。

 

　　日前，一款名為OONE的智能手機(jī)One Air悄然進(jìn)入業(yè)內(nèi)的視野。據(jù)我們了解，這款One Air手機(jī)，厚度僅在 5.67mm，重量為99克，支持WCDMA和TD-SCDMA，定價在3299元，首批只生產(chǎn)6萬臺。從其首批的數(shù)量及定價看，這款手機(jī)顯然定位在高端且不追求走量的智能手機(jī)。而經(jīng)過該手機(jī)(項目)副總裁鄧安明的進(jìn)一步介紹，我們知道，這款手機(jī)自身和背景均滿足了上述我們分析的市場和用戶對于高端智能手機(jī)選擇的需求，且避免了某些國內(nèi)廠商做高端智能手機(jī)的軟肋(例如不具備手機(jī)設(shè)計及制造的背景等)，即便如此，這款One Air智能手機(jī)就一定能否打破國產(chǎn)手機(jī)難在高端智能手機(jī)市場有所斬獲的符咒嗎?

 

　　首輪聯(lián)合投資是1個億，資金比較充裕，后期不會引入風(fēng)投，因為不缺錢;如果這款新品在一開始很難被市場接受，哪怕這6萬臺手機(jī)全都送給各個領(lǐng)域的高端用戶，也能通過口碑傳播為以后的市場鋪一條路;央視或部分衛(wèi)視、高端會所、航空雜志、時尚雜志投放廣告;銷售主要是線下渠道，今年下半年開始，在北京、上海、廣州、深圳四個城市開設(shè)體驗店;線上渠道我們先做官網(wǎng)，之后會考慮天貓旗艦店，也會入駐京東;不走大眾用戶市場，所以未來也不會賣3000元以下的手機(jī)等這些看似似曾相識，但對于一個新的定位高端手機(jī)市場品牌卻又顯得無心插柳心態(tài)的策略，我們不免生出幾分困惑和擔(dān)憂。OONE真的準(zhǔn)備好了嗎?

 

　　其實當(dāng)業(yè)內(nèi)，包括我們的手機(jī)廠商認(rèn)為高端智能手機(jī)市場無論在技術(shù)還是營銷上已很難做出差異化的今天，也許一個無心插柳的心態(tài)才是最大的差異化。它的背后是沉穩(wěn)、堅持、輕松，而只有在這種心態(tài)下，才能造出市場真正需要的高端智能手機(jī)。