從亮相倫敦圓屋劇場產(chǎn)品發(fā)布，到華為商城的270萬的高預(yù)約量，再到黑、白、粉三款產(chǎn)品線下實體渠道點(diǎn)燃銷售狂潮，華為P6這款極致纖薄的手機(jī)在不斷證明著華為終端精品戰(zhàn)略成功：不是為做高端而做高端，而是以消費(fèi)者體驗為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新升級，這是華為終端堅守的精品戰(zhàn)略思想。
 

　　 圍繞“以行踐言”的品牌理念，以最終消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下市場，華為手機(jī)正在通過人性化的創(chuàng)新，完成由跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。
 

　　擁抱變化：堅持創(chuàng)新尋覓機(jī)遇
 

　　華為走到2013年，已經(jīng)有26年的歷史；但是在智能手機(jī)領(lǐng)域，華為卻是個后起之秀。“華為是長跑型選手，剛起跑的時候可能是落后于別人，但是會越跑越快，趕超對手。”這是華為終端CEO余承東對終端的評價。20多年的通信積累，讓華為在進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域時，有了更堅實的后盾——華為做系統(tǒng)設(shè)備，對通信網(wǎng)絡(luò)的深刻理解，和端管云的核心優(yōu)勢，讓手機(jī)產(chǎn)品通信質(zhì)量和端云協(xié)同上給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，這是其他手機(jī)廠商所沒有的條件。
 

　　量的積累必然引發(fā)質(zhì)變。2013年初，華為提出了“MakeitPossible”（以行踐言）的全新品牌理念，確立了華為終端將在穩(wěn)固中低端產(chǎn)品線的同時，全力向高端精品市場發(fā)起沖擊——從P1、P2，到D1、D2、Mate，華為手機(jī)的進(jìn)步有目共睹，而華為P6的推出，更加讓消費(fèi)者對華為手機(jī)有了一個顛覆性的認(rèn)識——今天的華為手機(jī)，已經(jīng)不再停留于硬件比拼，而是更多地追求人機(jī)交互和產(chǎn)品美學(xué)上的顛覆，用人性和極致美學(xué)的設(shè)計，打造熱銷的精品。
 

　　最美的不僅是外觀
 

　　也許只有走近這款被余承東稱為“可以創(chuàng)造奇跡”的華為P6，才能真切地感受到精品策略所呈現(xiàn)的高端時尚氣息：極致纖薄機(jī)身，優(yōu)雅動人的流暢線條與全金屬機(jī)身完美搭配的質(zhì)感，出色的成像，內(nèi)部EMUI的完美優(yōu)化，都代表了國產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新與突破——從華為P6身上，似乎可以體會到智能手機(jī)的未來趨勢：從冰冷刻板的機(jī)器設(shè)備，到與用戶形影不離，融為一體的時尚個性寵兒，融入了情感的華為手機(jī)，其角色已經(jīng)從通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)樯畎閭H。
 

　　華為P6在上市之前，僅僅兩天時間，預(yù)定量就突破了兩百多萬，這也從一個側(cè)面說明，華為終端近兩年在高端市場的努力，已經(jīng)贏得了眾多中國消費(fèi)者的信心；而一舉斬獲EISA“2013-2014歐洲最佳消費(fèi)型智能手機(jī)”大獎，證明華為手機(jī)在世界最挑剔的歐洲市場獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。
 

　　 另外，華為P6在渠道上全面布局，首先在電商平臺發(fā)售，讓消費(fèi)者第一時間購買；與此同時，全國運(yùn)營商和手機(jī)零售商店面全面鋪貨，并加快了華為自有零售體驗店的建設(shè)，為消費(fèi)者提供顧問式銷售服務(wù)。，在渠道和服務(wù)上升級。。
 

　　 “高調(diào)推廣”與“低調(diào)親民”：
 

　　 以精品戰(zhàn)略和消費(fèi)者體驗為中心的產(chǎn)品開發(fā)確保了華為手機(jī)持續(xù)保持產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，，而營銷思維上的創(chuàng)新，同樣充分展示了華為轉(zhuǎn)型的決心與實力。
 

　　 在產(chǎn)品推廣上，華為P6的上市一反常態(tài)：為了契合高端精品的地位，華為P6在上市前就做足了功課，提前泄露的產(chǎn)品照片，即引發(fā)媒體和消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和熱議，而最終的亮相則足夠震撼，選擇在對設(shè)計和工藝最為挑剔的倫敦舉辦新品發(fā)布會。而產(chǎn)品的定價上華為P6又是低調(diào)親民，國內(nèi)價格要比國外的價格低了將近1000元，給國內(nèi)消費(fèi)者是真正的良心價，給國內(nèi)消費(fèi)者更多的實惠。。
 

　　在余承東掌舵華為終端之后，一些華為終端的高管紛紛開通了實名微博，一改過去華為神秘低調(diào)的風(fēng)格，現(xiàn)在的華為終端，更愿意把最真實的一面展現(xiàn)給消費(fèi)者。
 

　　CEO余承東經(jīng)常在微博上發(fā)表關(guān)于手機(jī)的意見與看法，不乏自我批評，姿態(tài)很低。用他自己的話來說就是，“其實發(fā)微博是在思考問題，也是為了宣傳”。對于媒體采訪，余承東同樣有別樣的見解，“過去媒體來見我們，我們不接受，都會躲，因為之前做B2B業(yè)務(wù)，不需要?，F(xiàn)在做B2C，我們需要讓消費(fèi)者知道。如果離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，就會有問題，我們要把自己真實親切的一面展現(xiàn)給消費(fèi)者。”
 

　　 如果說過去訴求最優(yōu)性價比的華為手機(jī)更像是一個呆板嚴(yán)肅的理工科大男生，那么圍繞華為P6的上市，在產(chǎn)品、營銷策略、品牌等層面的一系列轉(zhuǎn)變，令如今的華為手機(jī)迅速成長為情感細(xì)膩，更有情懷的文藝青年——在這個產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的時代，只有以消費(fèi)者為導(dǎo)向，主動求變，擁抱變化；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，才會贏得市場和消費(fèi)；開啟更為廣闊的市場藍(lán)海。
 

　　 關(guān)于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)
 

　　截止2012年底，華為的產(chǎn)品和服務(wù)遍及140多個國家，服務(wù)于全球1/3人口，在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了20多個研發(fā)中心。消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為三大業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動寬帶終端、家庭終端、終端云和消費(fèi)者芯片?；谌A為二十多年通訊行業(yè)的深厚沉淀，憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、全球化運(yùn)營能力和全球化合作伙伴，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)致力于將最新的科技帶給消費(fèi)者，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，以行踐言，實現(xiàn)夢想。