? 離天貓“雙11”倒計時還有兩周的時間,在全國各地的“淘寶村”里,不少開天貓店的村民們已經(jīng)紛紛忙碌起來,村前村后彌漫著一股臨近大節(jié)日之前既期待又緊張的特別氣氛。
“淘寶村”提前倆月備戰(zhàn)
山東博興縣灣頭村是專門經(jīng)營草編制品的“淘寶村”,目暖家居旗艦店老板賈培曉是這個村里電子商務的領頭人,2006年就在村里率先開了網(wǎng)店賣草編家居。對于備戰(zhàn)“雙11”,他已經(jīng)是駕輕就熟。
今年,根據(jù)往年的經(jīng)驗,賈培曉早早地就開始預留“雙11”的熱門商品—以收納和休閑為主的草編家居制品;店內添置了一臺新的打印機,過兩天打算開封;前段時間花四五萬元裝修了一個專業(yè)攝影棚,這樣拍出的產(chǎn)品清晰、明亮、效果好;美工設計好了店鋪“雙11”抽獎活動的三套頁面,第一套作為預熱提前一個月就上了店鋪首頁,“雙11”當天,另外兩套活動頁面還會陸續(xù)推出。
今年如何爭取到更多的顧客?賈培曉介紹,“雙11”的營銷策略以折扣為主,另外會配合店鋪自身的幸運顧客送大獎的促銷活動:當天零點后,店鋪第1111名付款成功的消費者將獲得一部iPhone6。“我買了兩臺iPhone6,一臺留著自己用,另外一臺做獎品。”
在遠隔數(shù)百公里的另一個淘寶村—浙江麗水縉云縣北山村,北山狼品牌創(chuàng)始人呂振鴻也在緊鑼密鼓地籌備著。從2006年開店至今,北山狼已經(jīng)成了著名的淘寶戶外品牌。
呂振鴻說,今年是北山狼第五年參加“雙11”,在上周剛開過的動員大會上,明確了當天銷售額500萬的目標。從9月份進入備戰(zhàn)開始,一直到“雙11”當天以及之后的幾天,“除了公司員工全員上馬,還會臨時招聘一些人做客服和打包發(fā)貨,連老爸老媽都會過來幫忙”。
淘寶農村消費占比提升
以“淘寶村”為代表的農村地區(qū),“雙11”成為他們心中重要的節(jié)日之一。
在擁有1700多戶居民的灣頭村中,有大半在天貓或者淘寶上開了網(wǎng)店。據(jù)研究中心涉農電子商務項目調研結果顯示,2012年博興縣灣頭村的草編產(chǎn)品交易額突破了1億元。而最新的數(shù)據(jù)顯示,全國范圍內,這樣自發(fā)產(chǎn)生的“淘寶村”有不下20個,僅農村賣家人數(shù)就達到了48萬。
賈培曉在開天貓店之余,還在7月份新開張了一家網(wǎng)絡服務公司,公司主營是普及電商知識,對當?shù)仉娚踢M行孵化,幫助更多的人了解并通過電子商務富裕起來。
隨著“雙11”的品牌深入人心,不僅都市白領們在滿心期待著這個瘋狂促銷季,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民也開始進入在網(wǎng)上選商品放進購物車的狀態(tài)。
前不久阿里研究院發(fā)布的《農村電子商務消費報告》顯示,淘寶農村消費占阿里零售平臺的比例已經(jīng)從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。以此推算,去年“雙11”當天362億的銷售成績中,農村地區(qū)要占到30多億。