? ? ?顛覆與被顛覆的故事，各行各業(yè)都在悄然上演。

? ? ?如果說小米顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)；樂視顛覆了電視機(jī)廠商。那么，唱吧則正在悄悄地改變著傳統(tǒng)音樂的演繹形式。

? ? ?唱吧App，被稱為手機(jī)里的“KTV”，從2012年5月正式上線至今，唱吧的爆發(fā)性增長讓這個年輕的團(tuán)隊始料未及。發(fā)布3天登上App Store免費金榜top10；5天后飆升總榜NO.1；日活躍用戶數(shù)百萬；目前用戶量更是高達(dá)1.7億。

? ? ?這一系列數(shù)據(jù)背后，無疑是互聯(lián)網(wǎng)對中國傳統(tǒng)音樂行業(yè)的又一次顛覆。

? ? ?唱吧的一夜走紅，也引來了無數(shù)的跟隨者。

? ? ?據(jù)了解，目前市面上存在類似的手機(jī)K歌應(yīng)用不下三十款，雖然唱吧坐擁1.7億的用戶，但仍然需要面對商業(yè)模式不成熟以及如何從眾多同質(zhì)軟件中脫穎而出的難題。

? ? ?唱吧CEO陳華告訴理財周報(http://www.lczb.net)記者，接下來，唱吧將并購?fù)顿Y連鎖量販?zhǔn)終TV實體店，發(fā)展線下KTV，利用線下活動完成業(yè)務(wù)的O2O閉環(huán)模式，彌補(bǔ)當(dāng)前盈利能力不足的短板。

? ? ?成名之后的唱吧究竟會是沉淀下來的美酒，還是浮在上面的泡沫，還有待市場檢驗。

? ? ?藍(lán)馳創(chuàng)投紅杉資本跟進(jìn)

? ? ?據(jù)陳華介紹，目前唱吧經(jīng)營線上業(yè)務(wù)主要是在線K歌，形式上有包房、挑戰(zhàn)賽等。

? ? ?與此同時，唱吧也開始模仿陌陌的發(fā)展路徑，進(jìn)行社交軟件和游戲?qū)?。?jù)了解，利用此種形式，陌陌收獲頗豐，其平臺游戲月流水達(dá)到千萬。

? ? ?仍在內(nèi)測的游戲除外，目前，唱吧線上主要為兩款游戲做導(dǎo)流。

? ? ?在線音樂類APP領(lǐng)域，唱吧處于行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

? ? ?據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年唱吧的市場占有率在40%以上，相當(dāng)于第二到第五四者市場份額的總和。

? ? ?對于唱吧，其天使投資人、食神搖搖創(chuàng)始人吳世春曾評價道，“對沒有太高投入的娛樂社交類應(yīng)用唱吧而言，用戶過億的信息意味著這款A(yù)PP自然慣性增長已經(jīng)戰(zhàn)勝了沉默用戶，避免了新用戶增加抵不過老用戶流失的黑洞效應(yīng)。”

? ? ?唱吧1.7億的用戶量引來了資本的高度關(guān)注。

? ? ?據(jù)了解，唱吧此前曾獲得天使和A輪共兩輪投資，其中不乏知名PE/VC的身影：2012年5月31日，藍(lán)馳參與唱吧A輪融資，投資300萬美元獲得唱吧15%股權(quán)。

? ? ?藍(lán)馳資本成立于1998年，專注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期投資，曾經(jīng)有過PayPal(被eBay收購)及Like.com(被Google收購)等成功投資案例，其在中國已投資了包括趕集網(wǎng)、美麗說、春雨掌上醫(yī)生和唱吧在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司。

? ? ?除了藍(lán)馳資本之外，唱吧A輪還獲得了紅杉資本1500萬美元投資，占股20%。

? ? ?其實，資本的看好也引來市場對其投資方的關(guān)注，但陳華對此未予置評。他只是說，“為了更好的保護(hù)投資人隱私，不愿意透露更多。”

? ? ?而對于紅杉資本入股細(xì)節(jié)，陳華更是三緘其口。

? ? ?在線KTV的盈利模式

? ? ?有了穩(wěn)固的線上基礎(chǔ)，唱吧憑什么贏利？

? ? ?“因為唱吧是一個競爭性產(chǎn)品，它有榜單，未來這就是賺錢的機(jī)會，狂熱的用戶會為這個投入。如果為喜歡的唱歌達(dá)人送上‘鮮花’，未來也不排除需要用虛擬貨幣。”陳華告訴理財周報(http://www.lczb.net)記者。

? ? ?唱吧的用戶大多是三四線甚至更底層的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們喜歡在唱吧的虛擬包間里，圍著一位自己喜歡的美女去聽歌和互動聊天，跟9158、陌陌等社交軟件類似，給美女主播送送虛擬禮物，比如“虛擬鮮花”，每一束虛擬鮮花都會有虛擬標(biāo)價，進(jìn)行充值收費。

? ? ?其實，唱吧的第二種盈利模式就是通過“造星”的方式實現(xiàn)商業(yè)利益。

? ? ?所謂“造星”，在唱吧內(nèi)部先捧紅某個歌手，利用明星效應(yīng)達(dá)到先富帶動后富的馬太效應(yīng)。

? ? ?“在跟唱達(dá)成利潤分紅協(xié)議之后，這些草根明星引流粉絲關(guān)注自己的微博、微信，將唱吧粉絲平移至微博及微信平臺，然后投放廣告賺錢。而其中更為受歡迎的明星則可以線下商演、代言，比如說，現(xiàn)在唱吧第一紅人楊姣的出場費已達(dá)到3萬元至5萬元。”北京音樂行業(yè)分析師顧浩民對理財周報記者表示。

? ? ?唱吧的第三種盈利方式，是利用唱吧搭建的線上K歌比賽平臺，讓贊助商冠名，這也是目前唱吧主要的收入來源。

? ? ?最后，是游戲中心的收入。唱吧線上為兩款網(wǎng)絡(luò)游戲做導(dǎo)流，而這同時也給唱吧增加了一條變現(xiàn)渠道。

? ? ?不過這些盈利模式所產(chǎn)生的效果并不明顯。

? ? ?“唱吧到目前為止還沒實現(xiàn)盈利。”陳華認(rèn)為，如果能在一個細(xì)分領(lǐng)域里圈到足夠大的用戶量，則可通過上述商業(yè)模式賺錢。

? ? ?“唱吧要把幾種模式都嘗試一遍，最后哪個成功就用那個。”陳華補(bǔ)充。

? ? ?O2O拓土

? ? ?藍(lán)馳、紅杉資本進(jìn)入唱吧，看中的是什么？

? ? ?屌絲+手機(jī)交友+唱歌，是個老故事，現(xiàn)在唱吧在其掌舵人陳華的帶領(lǐng)下，正在試圖講一個新故事，那就是K歌系統(tǒng)支撐下的O2O模式。

? ? ?陳華告訴記者，從去年自己已經(jīng)開始帶領(lǐng)公司往O2O轉(zhuǎn)型，希望在線下建實體的KTV，并加入社交元素，陌生人可以借助唱吧打造的聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在KTV飆歌比賽等，并建立社交關(guān)系。

? ? ?而這一舉動被外界解讀為唱吧要用O2O等互聯(lián)網(wǎng)玩法顛覆傳統(tǒng)音樂KTV.

? ? ?具體做法是利用唱吧的線上K歌系統(tǒng)把線下每個包間聯(lián)系起來，直接替換掉傳統(tǒng)KTV包間里的點歌系統(tǒng)。

? ? ?“線下活動的玩法有很多，不會局限于評分系統(tǒng)、互相PK的形式，和線上的玩法有一定的類似性，線下和線上系統(tǒng)都是我的系統(tǒng)，重新做的，都是我的東西。所以我們把線上那些玩法全部灌下去就好了。”

? ? ?陳華告訴理財周報記者，“唱吧開始火是基于兩點，第一個是唱歌的時候馬上告訴你擊敗了全國多少用戶，第二是唱吧的排行榜，讓大家去打榜，我在店里可以實行一樣的方式，比如十個人去唱歌，彼此之間可以PK。”

? ? ?而對于這一模式的贏利模式正處于嘗試之中，包括向KTV出售KTV系統(tǒng)，廣告等模式。